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明星直播的多重價(jià)值
為什么越來(lái)越多的明星進(jìn)軍電商直播，為什么越來(lái)越多的平臺(tái)引入明星直播，這兩個(gè)問(wèn)題的答案是一致的，都是因?yàn)殡娚毯推脚_(tái)看到了明星直播的多重價(jià)值�；蛘哒f(shuō)，明星某種程度上非常適合直播電商。
明星有粉絲光環(huán)，比如Angelababy這樣的頂流明星，粉絲基數(shù)就非常大，一舉一動(dòng)都會(huì)受到外界的關(guān)注。這一點(diǎn)，在直播的時(shí)候能提供極大的流量曝光，是一種效果非常好的營(yíng)銷(xiāo)廣告。
這是所有明星能夠?yàn)樯碳邑暙I(xiàn)的最基礎(chǔ)的商業(yè)價(jià)值。但是明星數(shù)量龐大，影響力也不盡相同，為何只有極少數(shù)能夠得到商家和平臺(tái)的極力垂青，原因就在于這些明星還有更深層的商業(yè)價(jià)值。
前面提到Angelababy為直播首秀進(jìn)行了絕大多數(shù)選品的挑選，這件事其實(shí)也是為商家做的，即匹配目標(biāo)用戶(hù)。Angelababy對(duì)自己的粉絲屬性特征必然很熟悉，因此能夠會(huì)在選品上據(jù)此傾斜。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，Angelababy選擇與他們合作，就意味著已經(jīng)為他們匹配好了目標(biāo)用戶(hù)。
除此之外，Angelababy本身的影響力和觀點(diǎn)，還會(huì)將商家的品牌進(jìn)行特定的拔高或者深化。換言之，合作商家的品牌效應(yīng)也會(huì)無(wú)形之中有所提升。
直播數(shù)據(jù)走向理性化
從外界輿論來(lái)看，大眾對(duì)于電商直播的態(tài)度正在發(fā)生改變，尤其是對(duì)電商直播公開(kāi)數(shù)據(jù)的看法。最早的時(shí)候，電商直播的GMV代表的是下單額，而非成交額，但是現(xiàn)在，電商直播的數(shù)據(jù)正在變得更加理性。
以理性化趨勢(shì)為標(biāo)準(zhǔn)，此次Angelababy的抖音直播首秀也是一個(gè)很好的案例支撐。直播數(shù)據(jù)真正的意義不在于絕對(duì)值的大小，而是需要在理解數(shù)據(jù)含義的基礎(chǔ)上進(jìn)行橫向的數(shù)據(jù)對(duì)比分析。
而且Angelababy的這場(chǎng)直播還為明星直播進(jìn)行了價(jià)值再解讀。第一，明星直播的確有其合理性和可靠性，比如Angelababy獨(dú)有的商業(yè)價(jià)值；第二，明星直播的數(shù)據(jù)真實(shí)性需要辯證地看待。
不論如何，明星直播已成常態(tài)，而且虛假的直播數(shù)據(jù)沒(méi)有任何意義，在看懂了這一點(diǎn)之后，平臺(tái)、商家和大眾，會(huì)秉承一個(gè)更理性的思維去公開(kāi)或分析數(shù)據(jù)。逐漸回歸到真實(shí)直播能力比拼之上的明星電商直播，也會(huì)更加理性地發(fā)展下去。
來(lái)源: 劉曠 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 電商直播 |
