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7月18日，Angelababy在抖音開啟了直播首秀。明星直播大火的當(dāng)下，Angelababy的這場(chǎng)直播也備受大眾關(guān)注，特別是Angelababy直播首秀的成績(jī)。
首秀背后的亮點(diǎn)
電商直播洪流下，明星直播是大勢(shì)所趨，各家平臺(tái)的動(dòng)作已經(jīng)很好地證明了這一點(diǎn)。但是越來(lái)越多的明星進(jìn)入到直播間的同時(shí)，成績(jī)依然是商家和平臺(tái)最在乎的，而大眾對(duì)此也多抱有看客的心態(tài)。
直播電商的本質(zhì)是把東西賣給觀眾，對(duì)于明星來(lái)說，在大量粉絲基礎(chǔ)之外，他們直播的效果還是要取決于直播內(nèi)容本身的設(shè)計(jì)，比如是否有比較誘人的引流策略或商品，是否有值得觀眾購(gòu)買的選品，是否有可以激發(fā)他們需求的選品等等。
Angelababy的這場(chǎng)直播首秀，據(jù)說絕大部分選品都是Angelababy親自挑選合作的，但是僅僅靠這一點(diǎn)還不夠，一千多萬(wàn)的最終支付額還需要其他的支撐點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過對(duì)Angelababy整個(gè)直播內(nèi)容進(jìn)行解剖，可以發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播有三個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，從而促成了千萬(wàn)規(guī)模的最終成交額。
一是Angelababy自掏腰包為粉絲送上各種補(bǔ)貼福利，比如1499元的戴森吹風(fēng)機(jī)、499元的蘋果耳機(jī)2代。明星自掏腰包，補(bǔ)貼的還是爆品，這一點(diǎn)此前的明星直播不多見。
二是Angelababy直播專業(yè)感比較濃厚。據(jù)悉在這次直播里，Angelababy在介紹產(chǎn)品時(shí)甚是仔細(xì)，而且在試吃試穿試用環(huán)節(jié)表現(xiàn)穩(wěn)定，能夠比較正確和準(zhǔn)確地將感受描述出來(lái)，并推薦給適合的消費(fèi)者。直播也是一門學(xué)問，如果專業(yè)性夠，那直播就會(huì)加分。
三是直播選品豐富且有針對(duì)性。Angelababy此次直播的選品SKU共有數(shù)十個(gè)，且涵蓋了美妝、母嬰、鞋服、線上教育等十多個(gè)品類，對(duì)于其以女性為主的粉絲群體來(lái)說，針對(duì)性很強(qiáng)，成交概率也會(huì)被放大。
正確看待直播數(shù)據(jù)
電商直播從誕生到現(xiàn)在，從來(lái)不乏質(zhì)疑和爭(zhēng)議。特別是在今年明星直播大潮興起后，外界對(duì)于明星直播的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如GMV、觀看人數(shù)、成交數(shù)量等等，有意無(wú)意都會(huì)比較關(guān)注。
Angelababy直播首秀的成績(jī)出來(lái)后，也引起了一些討論和爭(zhēng)議。一些文章在對(duì)比Angelababy和其他明星的直播首秀成績(jī)后，認(rèn)為Angelababy此次直播首秀的成績(jī)很是一般，并對(duì)Angelababy的直播表現(xiàn)提出了質(zhì)疑。
一場(chǎng)直播下來(lái)，數(shù)據(jù)的確是直播效果最直觀的反應(yīng)。但是電商這塊，要看懂?dāng)?shù)據(jù)就必須先理解數(shù)據(jù)代表的真正意思，因?yàn)槠脚_(tái)的統(tǒng)計(jì)維度可能也有差別。Angelababy這場(chǎng)直播的表現(xiàn)到底如何，不妨直接拿數(shù)據(jù)來(lái)分析。
根據(jù)多個(gè)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)綜合來(lái)看，Angelababy的直播首秀最終成交額定格在1500萬(wàn)上下，直播總曝光人次大概在2600萬(wàn)，直播峰值人數(shù)接近40萬(wàn)。
首先需要明確的是，1500萬(wàn)是實(shí)際支付額，而不是此前傳統(tǒng)意義上的GMV。這個(gè)數(shù)據(jù)不是下單額，是實(shí)打?qū)嵉某山活~，即消費(fèi)者已經(jīng)付款的成交額。其次再結(jié)合2600萬(wàn)的總曝光人次，以及近40萬(wàn)的峰值人次來(lái)看，這個(gè)成績(jī)實(shí)則可圈可點(diǎn)。
特別需要提到的一點(diǎn)是，現(xiàn)在不少人對(duì)數(shù)據(jù)的態(tài)度似乎非黑即白，特別是明星直播這塊。電商直播的數(shù)據(jù)其實(shí)很多時(shí)候存在一定的迷惑性，非業(yè)內(nèi)人士如果不了解數(shù)據(jù)的內(nèi)涵，很有可能就被帶跑偏。電商直播數(shù)據(jù)的確是一個(gè)大眾看點(diǎn)，但是也要正確地看待這些容易令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 電商直播 |
