騰訊直播實(shí)質(zhì)是工具
對(duì)于騰訊這種依托于私域流量的差異化打法，最頭疼的依舊是想要入駐的商家。
商家在直播平臺(tái)需要的是什么?毋庸置疑，自然是流量。但是騰訊直播的這種新穎的流量獲取模式，看似給了商家自己充當(dāng)入口的機(jī)會(huì)，實(shí)則成為了商家的“攔路虎”。
因?yàn)轵v訊直播的流量入口依托于微信小程序，除了小程序之外沒(méi)有別的入口，流量的獲取也主要通過(guò)擴(kuò)散小程序的鏈接來(lái)進(jìn)行。這也意味著，如果消費(fèi)者的微信中沒(méi)有收到過(guò)直播小程序的鏈接，很難找到相應(yīng)的入口進(jìn)入直播間。
而對(duì)于傳統(tǒng)商家而言，他們并沒(méi)有明顯的粉絲意識(shí)，更不會(huì)去專門(mén)運(yùn)營(yíng)一個(gè)粉絲社群。他們希望的是，入駐之后一開(kāi)播就有消費(fèi)者進(jìn)入直播間，那樣才會(huì)產(chǎn)生真的紅利，那才叫能用直播賺錢(qián)。
如此一來(lái)，騰訊直播并不像是一個(gè)直播平臺(tái)，更像是一個(gè)工具平臺(tái)，幫助那些已經(jīng)有了一定粉絲數(shù)量的商家獲得更好發(fā)展的工具。而之前騰訊直播對(duì)紅人和企業(yè)的幫扶計(jì)劃中，也明確規(guī)定了私域粉絲超過(guò)5萬(wàn)的商家將會(huì)優(yōu)先獲得扶持機(jī)會(huì)。
騰訊直播雖然將流量入口放在了商家身上，但是騰訊眼中的商家屬于少數(shù)派。紅人背后有專門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去管理粉絲，但是作為普通的商家而言，騰訊直播的這種機(jī)制卻并不友好。
騰訊直播想要借助差異化手段實(shí)現(xiàn)自己在直播賽道的彎道超車，而這種對(duì)商家并不友好的機(jī)制，卻在一定程度上阻礙了騰訊的計(jì)劃。
防御性戰(zhàn)略易錯(cuò)失先機(jī)
電商是騰訊一直在騷動(dòng)的夢(mèng)，但是騰訊的防御性戰(zhàn)略卻讓其在電商難以取得成績(jī)。
除去對(duì)拼多多和京東等電商平臺(tái)的投資之外，騰訊在電商領(lǐng)域動(dòng)作一直很被動(dòng)，落地的范圍也比較小。不論是此前對(duì)標(biāo)拼多多而推出的小程序小鵝拼拼，還是如今慢半拍入局的電商直播，騰訊在電商中的布局更像是在進(jìn)行一種防御措施。
雖然小鵝拼拼的推出，是騰訊的一次重要嘗試，但是其中對(duì)拼多多這個(gè)“干兒子”的戒心不言而喻。而如今入局直播電商，也是在眾多平臺(tái)都著重發(fā)力電商之后，擔(dān)心自己被甩出賽道而做出的一些防御性戰(zhàn)略。
值得一提的是，在騰訊的發(fā)展歷史中，有不少出于防御而推出的產(chǎn)品。在新浪微博大火之后，騰訊立馬推出了騰訊微博，但是如今也已經(jīng)成為一個(gè)歷史名詞;而今日頭條上線之后，騰訊也緊接著推出了天天快報(bào)，但如今也沒(méi)有太大的聲量。
這種被動(dòng)的防御性舉措，自然不比主動(dòng)出擊帶來(lái)的機(jī)會(huì)更多。第一個(gè)吃螃蟹的人雖然要面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，但是賭贏了，帶來(lái)的紅利將是難以估量的。而之后的入局者，在起跑線就晚了一步，市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)所剩無(wú)幾。
直播電商已經(jīng)爆火了一段時(shí)間，不難看出騰訊想要通過(guò)直播電商來(lái)擴(kuò)大流量入口并且導(dǎo)入到自己的電商領(lǐng)域，用以提振此前電商方面的低迷。但是如今騰訊的入局，卻可能已經(jīng)錯(cuò)失了直播的最佳機(jī)會(huì)。
畢竟行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)都不是善茬，不論是最早發(fā)力的淘寶直播，還是不斷跟進(jìn)的京東蘇寧，就連快手和抖音也ALL IN直播電商。
直播電商是風(fēng)口這毋庸置疑，但這也是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是白熱化。
而騰訊想要借助其龐大且粘性極高的流量打出差異化，實(shí)現(xiàn)電商直播賽道的彎道超車，實(shí)現(xiàn)騰訊電商的復(fù)興，也許只是設(shè)想十分美好。
�。▉�(lái)源：劉曠專欄）
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