您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
“618”直播帶貨狂歡背后:明星缺錢 平臺缺量

  6月16日晚間,演員張雨綺現(xiàn)身快手直播帶貨,以支付總金額超2.23億元的成績再次為業(yè)界所廣泛關(guān)注。而據(jù)《證券日報(bào)》記者觀察,同日,淘寶直播平臺迎來了包括鄭爽、宋茜等在內(nèi)的28位明星加盟。“618”直播戰(zhàn)愈演愈烈。

  “密集程度前所未有”,有直播用戶私下向記者表示,6月份以來,各平臺像是排了一張張課程表,上面密密麻麻全是明星的直播日程,“一個(gè)最直觀的感受是,主播越發(fā)明星化,而明星逐漸向主播靠攏,直播帶貨再也不是當(dāng)初被人瞧不上的行業(yè)了”。

  “從表層原因來看,就是明星缺錢,而平臺缺量”。對于明星紛紛跨界直播帶貨,北京網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會秘書長包冉6月17日在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示,電商平臺直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代,平臺缺的是“新增用戶量”,而明星自帶私域流量,若能通過直播進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化,則能夠進(jìn)一步幫助平臺突破用戶增速瓶頸。

  流量爭奪明星助平臺突圍

  “618”的到來,讓明星線上直播帶貨逐漸走向高潮。

  根據(jù)淘寶此前發(fā)布的直播安排,從6月1日起,月內(nèi)將有300位明星亮相淘寶直播,其中,在6月16日-6月18日最為密集,單日參與直播的明星人數(shù)均超10人。而京東發(fā)布的“618明星直播課程表”顯示,5月29日-6月18日,將有超百位明星參與直播,期間更配有草莓音樂節(jié)、前浪演唱會等直播活動。此外,快手、抖音等平臺也通過明星直播,加碼爭奪“618”期間的流量。

  據(jù)《證券日報(bào)》記者觀察,僅在6月17日當(dāng)天,就有劉濤、歐陽娜娜、李湘等13位明星在淘寶平臺開播,而京東直播也將迎來鄭爽、郭麒麟等12位明星加盟。從直播陣容來看,涵蓋了歌手、演員、主持人等多個(gè)領(lǐng)域,且各平臺間的直播名單具有一定程度的重合。

  對平臺而言,明星身上所自帶的流量優(yōu)勢尤為珍貴。艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的報(bào)告顯示,中國直播電商行業(yè)帶貨主播的二八效應(yīng)明顯,頭部主播數(shù)量占比相對較少,腰尾部主播占比超過90%。

  “培育一個(gè)具有強(qiáng)大號召力的頭部主播,非常不易”。有不愿具名的業(yè)內(nèi)分析人士向《證券日報(bào)》記者表示,相較之下,流量明星的跨界入局,能夠大幅縮減平臺對于主播的培育成本,可以更快地在消費(fèi)者間獲得認(rèn)同感。包冉也對《證券日報(bào)》記者表示,明星參與直播具有天然的流量優(yōu)勢,這是普通主播所難以達(dá)到的。

  公開數(shù)據(jù)顯示,今年5月份,演員劉濤以“劉一刀”的花名入職阿里,首場直播累計(jì)觀看人次超2100萬,交易總額破1.48億元;5月中旬,演員陳赫的抖音直播首秀,以總觀看人數(shù)超5000萬、總銷售額達(dá)8000萬元的成績收官;6月初,張庭聯(lián)手陶虹現(xiàn)身抖音直播,其團(tuán)隊(duì)給出的最終成交總金額達(dá)2.56億元。

  “邀請明星直播或參與直播,在一定意義上是填補(bǔ)頭部主播的空缺,畢竟像李佳琦、薇婭這樣的大流量主播實(shí)在太少了”。在上述分析人士看來,以明星為中介,將其粉絲轉(zhuǎn)化為平臺新增用戶,通過后期運(yùn)營進(jìn)行用戶的留存,這就是平臺的目標(biāo)。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 618

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢必點(diǎn)石成金!★★★