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6月16日晚間，演員張雨綺現(xiàn)身快手直播帶貨，以支付總金額超2.23億元的成績再次為業(yè)界所廣泛關(guān)注。而據(jù)《證券日報(bào)》記者觀察，同日，淘寶直播平臺迎來了包括鄭爽、宋茜等在內(nèi)的28位明星加盟。“618”直播戰(zhàn)愈演愈烈。
“密集程度前所未有”，有直播用戶私下向記者表示，6月份以來，各平臺像是排了一張張課程表，上面密密麻麻全是明星的直播日程，“一個(gè)最直觀的感受是，主播越發(fā)明星化，而明星逐漸向主播靠攏，直播帶貨再也不是當(dāng)初被人瞧不上的行業(yè)了”。
“從表層原因來看，就是明星缺錢，而平臺缺量”。對于明星紛紛跨界直播帶貨，北京網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會秘書長包冉6月17日在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，電商平臺直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，平臺缺的是“新增用戶量”，而明星自帶私域流量，若能通過直播進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，則能夠進(jìn)一步幫助平臺突破用戶增速瓶頸。
流量爭奪明星助平臺突圍
“618”的到來，讓明星線上直播帶貨逐漸走向高潮。
根據(jù)淘寶此前發(fā)布的直播安排，從6月1日起，月內(nèi)將有300位明星亮相淘寶直播，其中，在6月16日-6月18日最為密集，單日參與直播的明星人數(shù)均超10人。而京東發(fā)布的“618明星直播課程表”顯示，5月29日-6月18日，將有超百位明星參與直播，期間更配有草莓音樂節(jié)、前浪演唱會等直播活動。此外，快手、抖音等平臺也通過明星直播，加碼爭奪“618”期間的流量。
據(jù)《證券日報(bào)》記者觀察，僅在6月17日當(dāng)天，就有劉濤、歐陽娜娜、李湘等13位明星在淘寶平臺開播，而京東直播也將迎來鄭爽、郭麒麟等12位明星加盟。從直播陣容來看，涵蓋了歌手、演員、主持人等多個(gè)領(lǐng)域，且各平臺間的直播名單具有一定程度的重合。
對平臺而言，明星身上所自帶的流量優(yōu)勢尤為珍貴。艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的報(bào)告顯示，中國直播電商行業(yè)帶貨主播的二八效應(yīng)明顯，頭部主播數(shù)量占比相對較少，腰尾部主播占比超過90%。
“培育一個(gè)具有強(qiáng)大號召力的頭部主播，非常不易”。有不愿具名的業(yè)內(nèi)分析人士向《證券日報(bào)》記者表示，相較之下，流量明星的跨界入局，能夠大幅縮減平臺對于主播的培育成本，可以更快地在消費(fèi)者間獲得認(rèn)同感。包冉也對《證券日報(bào)》記者表示，明星參與直播具有天然的流量優(yōu)勢，這是普通主播所難以達(dá)到的。
公開數(shù)據(jù)顯示，今年5月份，演員劉濤以“劉一刀”的花名入職阿里，首場直播累計(jì)觀看人次超2100萬，交易總額破1.48億元；5月中旬，演員陳赫的抖音直播首秀，以總觀看人數(shù)超5000萬、總銷售額達(dá)8000萬元的成績收官；6月初，張庭聯(lián)手陶虹現(xiàn)身抖音直播，其團(tuán)隊(duì)給出的最終成交總金額達(dá)2.56億元。
“邀請明星直播或參與直播，在一定意義上是填補(bǔ)頭部主播的空缺，畢竟像李佳琦、薇婭這樣的大流量主播實(shí)在太少了”。在上述分析人士看來，以明星為中介，將其粉絲轉(zhuǎn)化為平臺新增用戶，通過后期運(yùn)營進(jìn)行用戶的留存，這就是平臺的目標(biāo)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 618 |
