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縱然奢侈品電商賽道已經(jīng)十分擁擠，但仍不乏新玩家入局。今年3月，趣店上線了自有奢侈品電商平臺萬里目。6月，趣店又宣布將以1億美元的價格認購寺庫新發(fā)1020萬A類普通股，交易完成后，趣店成為寺庫的第一大股東。
在業(yè)界看來，此舉無疑是為了萬里目。寺庫和萬里目的合作會否改變奢侈品電商的格局，奢侈品電商又是否只是看上去很美？
老將帶新兵入局
剛上線的“新兵”萬里目和“老將”寺庫的合作，無疑是在互補短板，尋求利益最大化。
對于市值約有1.6億美元的寺庫來說，這幾年公司一直處于“緊巴巴”的運營狀態(tài)。
2019年第四季度財報顯示，寺庫活躍用戶為61.25萬人，活躍用戶同比增速為50.9%，上一季度為58.7%，呈放緩趨勢。
活躍用戶數(shù)增長乏力是必然。移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡，像寺庫這樣的垂直細分的小眾電商平臺流量正在觸及天花板。當流量開始減少，會導致獲客成本越來越高。
此外，寺庫的盈利能力也在下降。財報顯示，寺庫的毛利潤為2.96億元，同比下跌11.6%；毛利率為14.5%，上年同期和上一季度分別為18.7%和17%。值得關(guān)注的是，寺庫現(xiàn)階段的盈利，與其“節(jié)流”分不開。財報顯示，寺庫的營銷費用率從之前的9%左右降到2019年第四季度的5.2%。
在拼多多、唯品會等電商平臺開始增加營銷費用獲取流量的時候，寺庫的節(jié)流換增長顯然不會被資本市場看好。寺庫市值僅有1.6億美元左右，若沒有資金支持，想要有一番大作為很難。
趣店的1億美元入股對寺庫來說就像是一根救命稻草，寺庫需要資金來增加經(jīng)營費用。同時，萬里目百億“補貼+社交電商”的玩法或許可以給寺庫流量增長帶來新思路。
對于這次投資款項，寺庫創(chuàng)始人李日學表示，通過整合雙方資產(chǎn)、經(jīng)驗、競爭優(yōu)勢等，與趣店的戰(zhàn)略合作有利于公司加速增長。未來會將此次投資款用于進一步加強供應鏈能力和提升用戶滿意度。
對于萬里目來講，與寺庫的合作也是在為其做背書。萬里目采用“百億補貼”造勢，但消費者并不買單。中國商報記者注意到，在新浪旗下的消費者服務平臺黑貓投訴上，有關(guān)萬里目的投訴達368條，其中許多是有關(guān)商品品質(zhì)問題。
上述問題跟萬里目的供應鏈不無關(guān)系。據(jù)悉，萬里目平臺上幾乎沒有直接授權(quán)的國際一線品牌，主要通過買手全球直采供貨，萬里目在交易中扮演的角色更像一個二手中間商。沒有品牌做背書，萬里目很難同消費者建立良好的信任關(guān)系。寺庫的加入對于萬里目來說既能為平臺做信任背書又能使其供應鏈有保障。
寺庫方面對中國商報記者表示，寺庫擁有箱包服飾等數(shù)十品類與來自全球超過30萬件精品，擁有如范思哲（VERSACE）、菲拉格慕（Ferragamo）等國際一線品牌的直接授權(quán)。
頭部電商不容小覷
比起新入局者，在奢侈品電商領(lǐng)域深耕多年的企業(yè)也都在尋求轉(zhuǎn)型，實力不容小覷。
阿里巴巴、京東近兩年吸引品牌入駐的能力越來越強。據(jù)悉，2017年，阿里巴巴便在天貓推出了奢侈品頻道LuxuryPavilion，此外，阿里巴巴還投資了奢侈品電商魅力惠和Ordre，與歷峰集團旗下奢侈品電商Yoox Net-a-Porter成立合資公司，雙方打通平臺。
京東則成為英國奢侈品電商平臺Farfetch的最大股東，在其進入中國后，將自營奢侈品頻道TOPLIFE也并入其中，拿到不少開云集團（Kering）和Burberry集團的品牌資源。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 奢侈品電商 |
