在社交網(wǎng)絡(luò)上，多家主營(yíng)TIKTOK賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅孵化的公司，炮制著各式各樣的漲粉攻略，向人們瘋狂推銷(xiāo)著這個(gè)理念。在大部分MCN還在鉆研怎么才能在抖音上賣(mài)更多貨品的時(shí)候，悄然間，越來(lái)越多的中國(guó)公司已經(jīng)把戰(zhàn)線伸向海外，面對(duì)TIKTOK這塊蛋糕虎視眈眈。
在知乎上，一家專做跨境互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司，展示了用TIKTOK賣(mài)一款智能牙膏架的成果：這種在中國(guó)司空見(jiàn)慣的小商品，在TIKTOK上獲得了40多萬(wàn)的點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)充滿了問(wèn)購(gòu)買(mǎi)鏈接的評(píng)論。
利用中外信息差異和購(gòu)物習(xí)慣的不同，TIKTOK能做到的，超出很多人的想象。
2020年1月，TIKTOK在全球App Store和Google Play的下載量達(dá)到1.04億次，成為全球范圍內(nèi)下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用，全球下載量已超過(guò)18.2億次。這款A(yù)pp以野蠻生長(zhǎng)之態(tài)遍布全球的智能手機(jī)，無(wú)法再被任何人忽視了。
盡管目前TIKTOK還未全面進(jìn)入商業(yè)化的階段，但據(jù)多位從業(yè)者的消息，在2020年5月，海外版抖音TIKTOK就將全面開(kāi)啟購(gòu)物車(chē)的業(yè)務(wù)。到那時(shí)，TIKTOK的用戶就可以通過(guò)購(gòu)物鏈接直接下單，為網(wǎng)紅和跨境電商帶來(lái)源源不斷的財(cái)富。
看上去，TIKTOK似乎會(huì)走一遍抖音走過(guò)的路。趁別人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，不少中國(guó)公司都卯足了勁鉆營(yíng)TIKTOK這門(mén)生意，大量吸粉。
待TIKTOK商業(yè)之門(mén)一旦敞開(kāi)，一場(chǎng)跨越國(guó)境的流量之戰(zhàn)將一觸即發(fā)。
與抖音流量相差300多倍？TIKTOK是如何做到的
作為較早入局TIKTOK的國(guó)內(nèi)MCN操盤(pán)手，司碼在用他的“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”，竭力獲取著來(lái)自TIKTOK的洪荒流量。
司碼曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他將同一個(gè)介紹某新奇3C產(chǎn)品的短視頻，同時(shí)放在TIKTOK（定位在美國(guó)舊金山）和抖音上。最終，TIKTOK的播放量約為20萬(wàn)，獲贊4000+；抖音的播放量?jī)H有700多，獲贊不到20個(gè)。
就播放量而言，兩者相差了306倍。“非�？植馈�”在一次由“群響”主辦的線上分享會(huì)上，司碼回想起來(lái)依然覺(jué)得非常刺激。
說(shuō)起流量差別較大的原因，司碼認(rèn)為，首先是抖音的流量擠壓現(xiàn)象比較嚴(yán)重。“國(guó)內(nèi)玩抖音基本都知道，有一個(gè)流量大致的波峰波谷，比如說(shuō)晚間8到11點(diǎn)流量最大，后面慢慢地會(huì)逐漸減弱，到了第二天中午又是一個(gè)流量高峰。”
而TIKTOK則是面向全球用戶的短視頻平臺(tái)，24小時(shí)都有流量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TIKTOK現(xiàn)在全球日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到5億，和國(guó)內(nèi)版本抖音的日活躍數(shù)量不分上下，覆蓋全球150個(gè)國(guó)家、75種語(yǔ)言，其中在北美、歐洲、印度等地的人均使用時(shí)長(zhǎng)為50分鐘左右。
“TIKTOK一旦你的視頻第一波推得還可以，流量一天24小時(shí)都相對(duì)比較均衡，因?yàn)樗鎸?duì)的是全球觀眾，有人休息了但是另外一部分人還在醒著。”
此外，國(guó)情不同，海內(nèi)外信息差異，也是導(dǎo)致同一視頻流量千差萬(wàn)別的原因之一。“國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和2C線上商城（淘寶等）的滲透度足夠高，用戶對(duì)很多東西的新鮮度并不高。”司碼說(shuō)。但是類(lèi)似的物品在TIKTOK上就能引起比較大的反響。“很多人會(huì)留言‘太牛了’‘哪能買(mǎi)’之類(lèi)的。”
從2019年開(kāi)始，本身是網(wǎng)紅孵化MCN的司碼感受到了抖音給國(guó)內(nèi)電商帶來(lái)的巨大流量和生態(tài)轉(zhuǎn)變。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)同質(zhì)化和飽和的現(xiàn)狀下，他立馬轉(zhuǎn)身，研究起了出海的生意。
但是，在實(shí)踐過(guò)程中他慢慢發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的原生IP要想出海，困難重重。
他一開(kāi)始選擇的平臺(tái)是Youtube和Instagram，幫著許多國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)做了內(nèi)容出海。“我們一共拿了美女、才藝、藝術(shù)、美食這幾類(lèi)的十幾個(gè)賬號(hào)進(jìn)行了出海實(shí)操。除了語(yǔ)言之外，文化背景、思維方式和廣告商的合作模式，都有挺多的gap需要彌補(bǔ)。”
在他看來(lái)，這幾個(gè)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，進(jìn)入了后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。玩法多樣，流派復(fù)雜，網(wǎng)紅報(bào)價(jià)水漲船高，給新入局者的機(jī)會(huì)寥寥，無(wú)法快速獲得關(guān)注。
而中國(guó)出海“神話”李子柒也是很難復(fù)制的。司碼認(rèn)為，李子柒踩在了一個(gè)極佳的時(shí)間點(diǎn)上，用一種近似“田園隱士”的方式，來(lái)展示中國(guó)人最擅長(zhǎng)的“吃”，同時(shí)還添加了美女、東方秘境和反城市化這幾種“佐料”。這樣一檔精心調(diào)配的東方美食探秘節(jié)目，背后是成本高昂的制作與拍攝成本。
TIKTOK能夠在YouTube、Facebook、Instagram當(dāng)中突出重圍，相對(duì)較低的制作成本和時(shí)間投入，是其中的重要原因。
精耕細(xì)作，或許不適合TIKTOK。
于是，司碼和團(tuán)隊(duì)選擇使用一種矩陣式的打法，以“多快好省”的思路來(lái)獲取大量的關(guān)注。司碼管這種戰(zhàn)術(shù)叫做：撒豆成兵。
首先，由于沒(méi)有成熟的TIKTOK數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，司碼和團(tuán)隊(duì)會(huì)從TIKTOK熱門(mén)內(nèi)容，加上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、合作資源，去預(yù)判什么樣的題材在TIKTOK上容易火。并利用關(guān)鍵字搜索和hashtag（話題標(biāo)簽）的，找5～10個(gè)賬號(hào)，參考其近期的播放量和點(diǎn)贊量進(jìn)行驗(yàn)證。
其次，團(tuán)隊(duì)會(huì)拆分3～5個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)再仿照火爆的視頻內(nèi)容做3～5個(gè)短視頻，并做轟炸式的輪放，連發(fā)5～7天，觀察流量變化。
最后，就是篩選階段。流量不錯(cuò)的賬號(hào)留下，流量不好的賬號(hào)殺掉，以此循環(huán)。
“核心思想就是快速反饋，快速干。” 司碼說(shuō)。由于目前TIKTOK還沒(méi)有進(jìn)行全面的商業(yè)化，購(gòu)物車(chē)功能也仍然處于內(nèi)測(cè)階段，因此表現(xiàn)良好的賬號(hào)，司碼會(huì)利用其為購(gòu)物網(wǎng)站或者Instagram做導(dǎo)流，以此實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
他用這個(gè)方法，曾為一個(gè)賬號(hào)在8天的時(shí)間內(nèi)漲了約100萬(wàn)的粉絲。“跟這個(gè)賬號(hào)同一批的有30個(gè)號(hào)，做的是居家好物系列，它是跑的最好的一個(gè)。這個(gè)賬號(hào)發(fā)了大約15條以后,有一條突然獲得了很大流量，我們就加快了內(nèi)容發(fā)布的頻率。從一天3條增加到了一天十幾條，很好地承接了那條熱門(mén)視頻帶來(lái)的流量。”
抖音玩得早，TIKTOK漲粉沒(méi)煩惱。盡管現(xiàn)在國(guó)人要上一次TIKTOK困難重重，技術(shù)上很受限，但利用矩陣打法這種中國(guó)MCN在抖音時(shí)期摸索出來(lái)的“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”，入局早的玩家，也在一片外國(guó)網(wǎng)紅中，分得了一杯羹。
但是，相對(duì)于跑自己的矩陣，司碼更希望組局一起玩，“把大家聚在一起能積累更大的勢(shì)能，用海量的樣本，來(lái)對(duì)沖平臺(tái)增長(zhǎng)和生態(tài)變化中的變量。”因此，他運(yùn)營(yíng)起了一個(gè)叫做“TT聯(lián)盟”的資源共享出海社群。他希望，能用這樣一個(gè)海外流量操盤(pán)手的社群，來(lái)對(duì)接供應(yīng)鏈，KOL以及全球廣告主等資源，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性發(fā)展的微生態(tài)。
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