瘋狂的機(jī)構(gòu)
主播們并沒有我們表面上看到的那么獨(dú)立，他們瘋狂吸金背后，更是機(jī)構(gòu)們?cè)诿鳡?zhēng)暗斗。
在最新的淘寶直播機(jī)構(gòu)排行榜中，薇婭所屬直播機(jī)構(gòu)謙尋連續(xù)拿到第一，李佳琦所在的美腕則位列第二。在另一幅新榜中，張大奕所屬的如涵拿下第二名，而雪梨所在的宸帆拿下冠軍。
2019年雙十一，有100多個(gè)主播的銷售額超過千萬，超過億元的也有10多個(gè)，這些主播全部歸屬于前十大機(jī)構(gòu)。這些直播機(jī)構(gòu)專門孵化、培養(yǎng)主播，在營(yíng)收中與主播分成，它們有的在全國(guó)各地開設(shè)分公司，員工數(shù)百人不等。
有頭部機(jī)構(gòu)就會(huì)有尾部，在杭州成為中國(guó)電商之都后，大量創(chuàng)業(yè)者搬到這里，小的MCN機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)不過三五人。
他們招聘主播，白天播、晚上播，奮戰(zhàn)半年卻竹籃打水一場(chǎng)空。粉絲上不去，租金、人力等成本下不來，最后虧得底褲都不剩。
但是他們依然在杭州等待機(jī)會(huì)，他們堅(jiān)持認(rèn)為跟著馬云能發(fā)財(cái)。
在杭州，除了主播孵化機(jī)構(gòu)，還有to B的服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們幫孵化機(jī)構(gòu)貸款、裝修、招主播、找供應(yīng)鏈，有的賺得衣缽滿滿，也有的虧掉幾百萬后打道回府。
電商直播模式火爆后，這條產(chǎn)業(yè)鏈上造就了創(chuàng)富神話，也留下了創(chuàng)業(yè)警訓(xùn)。
瘋狂的平臺(tái)
淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，2018年加入淘寶的主播人數(shù)同比增長(zhǎng)180%，2019年雙十一，淘寶直播成交額高達(dá)200億，全年帶來的銷售額將超2000億。
盡管這個(gè)數(shù)據(jù)燃爆了，但在淘寶看來，這“僅僅是小學(xué)生水平”，未來還會(huì)繼續(xù)井噴。
2019年中，阿里董事會(huì)主席兼CEO張勇公開向商家推薦淘寶直播，并開啟了自己的直播首秀。
在阿里的推動(dòng)下，11月27日，拼多多宣布內(nèi)測(cè)直播，當(dāng)晚超過10萬人觀看了某商家的直播，多款商品賣斷了貨。
拼多多開啟直播后，小紅書也進(jìn)入了直播的賽道，主播和商家可以通過發(fā)福利、紅包等形式，運(yùn)營(yíng)屬于自己的私域流量。
幾乎與此同時(shí)，海外購(gòu)平臺(tái)洋碼頭也重磅祭出直播，1000多個(gè)世界各地的主播紛紛秀出了當(dāng)?shù)氐拿朗程禺a(chǎn)。
就連賣二手商品的閑魚，也蹭上了李佳琦的熱點(diǎn)：“雙11直播間買嗨了吧？賣閑置回點(diǎn)血嘍！”
毫無疑問，電商＋直播已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)標(biāo)配。
在這個(gè)行業(yè)高舉高打的同時(shí)，背后一股股暗流開始涌動(dòng)，隨時(shí)都有可能挖掉高樓的墻角。
比如，在直播中一秒賣出1000雙的網(wǎng)紅球鞋才穿了一天就開膠；某主播在直播中“介紹兼職”，為詐騙團(tuán)伙輸送利益，收取廣告費(fèi)；有的主播賣“三無”產(chǎn)品，嚴(yán)重危害消費(fèi)者健康；還有的主播賣假貨被揭穿后銷毀證據(jù)潛逃出鏡……
這些都是直播所引發(fā)的“瘋狂”。
2019年，國(guó)家廣播電視總局發(fā)布直播行業(yè)法規(guī)，明確不得流量造假、不得夸大其詞、不得欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者。我們希望，無論是主播機(jī)構(gòu)，無論是商家還是平臺(tái)，都嚴(yán)格按照國(guó)家法規(guī)辦事，一個(gè)風(fēng)口興起來不容易，千萬不要重蹈電視購(gòu)物的覆轍！
來源: 微信公眾號(hào)：電商頭條 風(fēng)清
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