您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓:這是一個(gè)內(nèi)容電商的春天

  1月6日,淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓受邀出席2020新榜大會(huì),發(fā)表主題為《內(nèi)容電商的春天》的演講。趙圓圓在演講中剖析了直播背后的內(nèi)容電商,分享了一些反思與思考,并分析了淘寶直播的未來發(fā)展規(guī)劃。

  以下整理自演講內(nèi)容:

  這是一個(gè)科學(xué)停滯、商業(yè)互融的時(shí)代,由于技術(shù)、科學(xué)的停滯,商業(yè)不得不互融。如今,抖音、快手做電商,淘寶、京東做內(nèi)容,這是一件很奇怪的事情。以前內(nèi)容是內(nèi)容,電商是電商,大家涇渭分明,但現(xiàn)在似乎都在互相刨對(duì)方碗里的東西吃。

  現(xiàn)在有多少平臺(tái)在做電商直播?據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),淘寶、京東、唯品會(huì)、蘑菇街、拼多多、有贊等平臺(tái)都在做直播,另外,微信小程序中也有人在做電商直播。

  你會(huì)發(fā)現(xiàn)僅僅一年的時(shí)間,大部分平臺(tái)都在做電商直播了。2018年,大部分人都以為直播就是打賞,直播只有唱歌、跳舞、打游戲。2019年,直播電商突然爆發(fā),有人問我,“淘寶直播里面的電商直播到底是什么”?

  我回答:“手機(jī)版的電視購物。”但那時(shí)候鄙視鏈也就形成了,新生事物一定會(huì)遭到鄙視。

  第一波娛樂直播爆發(fā)在2015年、2016年,第二波電商直播爆發(fā)是2018年和2019年,從技術(shù)端理解就是因?yàn)?G。

  其實(shí),現(xiàn)在我們已經(jīng)算是4G末年了。5G對(duì)直播有巨大幫助,包括4K高清,所見即所得;去WIFI化,大家可以邊走邊看;多場(chǎng)景切換,比如農(nóng)場(chǎng)、工廠、商場(chǎng);試穿試用,用戶可以在線試衣試妝。比如,在李佳琦涂口紅的時(shí)候,我打開自拍口紅能否涂到我的嘴上?這功能看起來很美好,但是在4G網(wǎng)絡(luò)下確實(shí)做不到。

  所以,我們?cè)跒?G做準(zhǔn)備,當(dāng)?shù)讓蛹夹g(shù)突圍后,淘寶直播將做好準(zhǔn)備。因?yàn)槲覀冞是試運(yùn)營(yíng)階段,所以現(xiàn)在的淘寶直播還是一個(gè)巨大的紅利期和藍(lán)海期。

  在阿里全家桶里,我們找了例如微博等平臺(tái)端,一些直播在直播時(shí)會(huì)雙平臺(tái)直播?祭瑼pp主要做海外直播,客單價(jià)非常高。閑魚里的直播內(nèi)容非常豐富,甚至包括一些沖動(dòng)消費(fèi)之后掛閑魚的二次銷售商品。

  公布一組數(shù)據(jù),淘寶直播去年6.18破130個(gè)億,雙十一接近200億。在淘寶直播上,1億用戶通過直播下單,單場(chǎng)觀看人次破千萬,單場(chǎng)直播訂單破1000萬筆,單場(chǎng)直播3.3億成交額,這些都是薇婭創(chuàng)下的記錄。

  另外,排位賽單天成交額破12億,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化近65%,超200位主播月入破百萬。目前,淘寶直播上共有1000多家MCN機(jī)構(gòu),超過15萬個(gè)直播間。

  淘寶內(nèi)容電商看起來只有三個(gè)產(chǎn)品,圖文產(chǎn)品淘寶頭條、短視頻產(chǎn)品哇哦視頻和直播產(chǎn)品淘寶直播。如果用戶有明確的購物需求,其實(shí)只需要搜索、購物車和“我的淘寶”就行了。

  為了還原“線上逛街模型”,淘寶App首頁中間段有大賣場(chǎng)、官方買手、真人導(dǎo)購商場(chǎng)、創(chuàng)意集市、視頻廣告牌等入口。最重要的不是“買買買”,而是“逛下去”。

  電商直播有三大特點(diǎn):

  1. 云逛街模式:像逛商場(chǎng)一樣,很熱鬧;

  2. 所見即所得:近景看實(shí)物,給消費(fèi)者展示更多商品細(xì)節(jié);

  3. 粉絲經(jīng)濟(jì):主播相當(dāng)于超級(jí)導(dǎo)購、人生偶像或生活閨蜜。

  電商直播的內(nèi)容不是吹拉彈唱、吃喝玩樂,相對(duì)比較硬核,有3個(gè)特點(diǎn):價(jià)格便宜、真人伺候、家長(zhǎng)里短。

  以前我做廣告的時(shí)候,我們做的是營(yíng)銷長(zhǎng)鏈。營(yíng)銷長(zhǎng)鏈中間有數(shù)據(jù)黑盒,不知道消費(fèi)者在超市買東西是因?yàn)閼敉鈴V告、電視廣告還是曾在網(wǎng)上搜索。但在淘寶直播里,營(yíng)銷鏈路非常完整,從主播種草到促銷,再到購買,全部可以實(shí)現(xiàn)可視化。我們有一個(gè)ROI換算公式,這是典型的電商思維。

  淘寶直播的規(guī);w現(xiàn)在三方面:

  1. 明星直播

  2019年雙十一,很多明星來淘寶直播,瘋狂帶了一批貨。但我們看了后臺(tái)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),有些“當(dāng)紅炸子雞”的帶貨能力真的不行,粉絲不愿意買單。但有些意想不到的明星的商業(yè)價(jià)值應(yīng)該被重新定義,粉絲購買力非常強(qiáng)。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 內(nèi)容電商

東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★