2. 總裁直播
如果你想讓公司重視一項(xiàng)業(yè)務(wù),那么總裁一定要親自參與。今年雙十一,我們忽悠了幾百個(gè)總裁進(jìn)入直播間,讓他們親自感受到電商直播是未來(lái)的風(fēng)向標(biāo)。
3. 萬(wàn)物皆可播
從賣(mài)電影票、賣(mài)書(shū)、賣(mài)日歷到賣(mài)5萬(wàn)塊以上的手表,這些全都在直播間里出現(xiàn)了。
淘寶直播的核心消費(fèi)人群是中國(guó)主流人群。其實(shí),超一線和一線城市的人并不多,社會(huì)主體還是二三線城市。淘寶主播的核心消費(fèi)群是二線城市、已婚、25-35歲的寶媽。這一人群有4個(gè)特點(diǎn):
1. 沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)初代電商的新消費(fèi)群體;
2. 可支配收入多、閱讀障礙、消磨時(shí)光;
3. 價(jià)格敏感、品牌認(rèn)知度低、喜歡跟風(fēng);
4. 社交需求、粉絲經(jīng)濟(jì)、在線串門(mén)
秀場(chǎng)直播哄大哥,電商直播哄大姐。這是一個(gè)視頻社交、購(gòu)物、生活的時(shí)代。
關(guān)于未來(lái)內(nèi)容電商的樣子,我總結(jié)三點(diǎn):
1. 商品飄在空中
看見(jiàn)一條廣告,點(diǎn)擊打開(kāi)一個(gè)小程序店鋪,認(rèn)證淘寶ID后,完成下單購(gòu)買(mǎi),關(guān)掉小程序才發(fā)現(xiàn)自己不在淘寶里。
2. 買(mǎi)家和賣(mài)家的信任區(qū)塊鏈
不再只是看店鋪評(píng)分,也不用擔(dān)心職業(yè)差評(píng)師,買(mǎi)賣(mài)雙方在哪里交易的信譽(yù)指數(shù)都清晰可見(jiàn)。
3. 更多元化的創(chuàng)意傳播
綜藝節(jié)目的道具、游戲里的獎(jiǎng)勵(lì)、直播間里的劇情,萬(wàn)物皆媒體,萬(wàn)物皆創(chuàng)意。
對(duì)于淘寶直播2020年的未來(lái)規(guī)劃,用一句話總結(jié)就是不要在西湖里養(yǎng)鯨魚(yú)。從成交規(guī)模、用戶(hù)規(guī)模,到主播的專(zhuān)業(yè)度、成熟度,再到商品的豐富程度,淘寶直播經(jīng)過(guò)4年高速成長(zhǎng),已經(jīng)非常成熟。
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在最主要的問(wèn)題就是流量問(wèn)題。這是所有電商平臺(tái)都會(huì)面臨的問(wèn)題。我們希望既然淘寶直播已經(jīng)是一條鯨魚(yú),那把它放到大海里去,讓更多內(nèi)容創(chuàng)作者參與到電商直播里。
我們希望,在未來(lái)的內(nèi)容電商池子里,會(huì)有更多以前的KOL,發(fā)現(xiàn)他的帶貨能力也很強(qiáng),成為下一個(gè)薇婭、李佳琦。我們也希望未來(lái)在電商圈子里能孵化出更多達(dá)人角色,形成互通和互融。
最后,謝謝新榜,謝謝新媒體。這是一個(gè)內(nèi)容電商的春天,這是一個(gè)商業(yè)互融的春天,謝謝大家!
來(lái)源: 微信公眾號(hào):新榜有貨 作者: 新榜編輯部 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào):redshcom 關(guān)注更多: 內(nèi)容電商 |