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過去的一年，是傳統(tǒng)零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重組創(chuàng)新爆發(fā)的一年。 一方面，零售商在加速去新的流量洼地搶占用戶心智；另一方面，一小部分零售商已經(jīng)開始發(fā)掘以一帶一路為契機的全球競爭新機遇。
卡美啦為什么選擇短視頻電商？ 核心有兩個： 流量紅利和下沉市場。
微信的流量可能在每個社群的團長里，也可能在公眾號，但非常分散。 快手抖音肉的流量，非常明確，它們已經(jīng)完全打通整個交易鏈路，邊看邊買在站外完全可以做到。
整個電商2019年的主題就是市場下沉，快手有肉眼可見的下沉，對下沉用戶講有更多的動力和更多時間沉淀在快手和抖音平臺上，所以用戶的注意力會更加集中。 另外整個短視頻內(nèi)容電商的市場規(guī)模已達到萬億級別，全網(wǎng)里面KOL數(shù)量10萬粉絲數(shù)量40萬，快手10萬粉絲以上有將近10萬人數(shù)，1萬以上的KOL有1百萬，整個KOL數(shù)量很龐大。
另外寡頭效應沒有形成，除了像淘系里面的李佳琦，快手里也有很多知名網(wǎng)紅，但也有新網(wǎng)紅，所以沒有寡頭效應，有很大的成長空間。 我們相信2021年整個站外內(nèi)容電商的規(guī)模可以達到萬億。 傳統(tǒng)電商跟內(nèi)容電商主要的差異在哪里？人是最重要的差異化。
內(nèi)容電商離不開短視頻和直播，短視頻是獲取流量，電商是漏斗，短視頻是漏斗的上端。
第一，傳統(tǒng)電商更多運營者是想怎么把產(chǎn)品做好，怎么通過關鍵詞獲得更多精準流量，把所有關注點放在內(nèi)容上，通過KOL就可以找到精準的用戶，是人與人之間的連接。
第二，自建供應鏈和共享整合供應鏈。 每一個淘寶、天貓背后的商家專注于某個垂直類目，對內(nèi)容電商來講需要更多的整合，更多的泛品類。 對于站外的KOL來說，他們不是專業(yè)的電商銷售者，他們是泛用戶類的直播，他們可以賣的東西可能性很多，從自己的衣食住行都可以涉獵，如果你不能提供給他更多的供應鏈，丟失了很多的成交機會。
第三，品牌和工廠直銷之間的差異。 原來在淘系流量里面最受歡迎是天貓旗艦店，每個天貓旗艦店背后都有自己的品牌，對品牌來講品牌是流量保證，供應鏈建立信任。 內(nèi)容渠道品牌的流量要讓步給KOL，所以說你有好的工廠，特別是大品牌好的代工廠，你的供應鏈可以有商品交易信任，只需要好的KOL和好的工廠可以達到好品牌的效果。
最后，整體總結下，原來淘寶直播更多是對貨品的運營，現(xiàn)在內(nèi)容電商把人做得更重要。
整個淘系以外的平臺我們分成快手系和頭條系，這兩個平臺有比較大的差異，我們先講快手，KOL在平臺上提供好內(nèi)容，快手給你粉絲，給你絕對的私域控制權，這是快手的核心，這里有個重要概念，快手私域流量。 快手流量在哪里？本身最核心的能力就是網(wǎng)紅私域流量的運作。
快手整個銷售形式以電商直播為主，整個快手10萬粉絲以上的網(wǎng)紅電商滲透率達到30%，如果往上走就是另一個淘寶主播，對中國來講不需要第二個淘寶主播，還需要快手做整個內(nèi)容的產(chǎn)出，所以說我們認為快手作為內(nèi)容平臺，他的短視頻還是以吸取流量為主，通過直播進行轉化。
另外是頭條系，頭條本身核心商業(yè)模式是什么？ 流量的低買高賣，這是頭條的本質(zhì)。 頭條也是視頻做內(nèi)容補貼第一梯隊的人。 頭條最核心是算法的撬動，可不可以吸引垂直用戶還在于你的短視頻和選品。
短視頻和快手邏輯完全不一樣，快手帶貨邏輯是私域，頭條帶貨邏輯通過短視頻，這是完全不一樣的邏輯。 卡美啦自己的定位是深耕于內(nèi)容渠道的S2K平臺，愿天下的網(wǎng)紅沒有難做的生意。
來源: 微信公眾號：新零售 陳新生
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