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隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們的購(gòu)物需求愈發(fā)旺盛，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲取信息高速頻繁，給電商行業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。
與傳統(tǒng)電商相比，社交電商低成本高效引流的特點(diǎn)使得社交電商行業(yè)近年來(lái)高速發(fā)展，據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，同比增長(zhǎng)255.8%，成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的一匹黑馬，《2019中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年我國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)億，占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的14%。
社交電商行業(yè)近幾年的發(fā)展紅利期，使得人人都想來(lái)分一杯羹，眾多社交電商平臺(tái)如雨后春筍競(jìng)相出現(xiàn)。隨著社交電商創(chuàng)新豐富的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)，與此同時(shí)，各種問(wèn)題也迸發(fā)，涉嫌傳銷(xiāo)，假冒偽劣問(wèn)題較為突出，而經(jīng)過(guò)發(fā)展高峰期，如今的社交電商更受到時(shí)代的考驗(yàn)，一些社交電商平臺(tái)的淘汰也表明物競(jìng)天擇，適者生存的進(jìn)化論同樣適用于此。
重構(gòu)人貨場(chǎng)，模式百花齊放
對(duì)比于傳統(tǒng)電商，社交電商依托社交裂變實(shí)現(xiàn)高效低成本引流，降低獲客成本，可以通過(guò)社群標(biāo)簽對(duì)用戶(hù)精準(zhǔn)劃分，做到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)既是購(gòu)買(mǎi)者也是推廣者，在二次營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中提高用戶(hù)留存。
根據(jù)社交電商的特點(diǎn)，也出現(xiàn)了多樣化的發(fā)展模式，如拼購(gòu)型（典型平臺(tái)： 拼多多），內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)型（典型平臺(tái)： 小紅書(shū)、蘑菇街），興趣圈型（典型平臺(tái)： 閑魚(yú)、貝貝），人群分銷(xiāo)型（典型平臺(tái)： 云集、貝店），綜合平臺(tái)（典型平臺(tái)： 天貓、京東）。
除此之外，社交電商的營(yíng)銷(xiāo)模式也是百花齊放，如一些拼團(tuán)、砍價(jià)、補(bǔ)貼等模式吸引消費(fèi)者，并且大部分的社交電商都是通過(guò)補(bǔ)貼的方式來(lái)促進(jìn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，雖然短期內(nèi)獲得流量，但是其成本高昂。
首席財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《預(yù)見(jiàn)2019》大會(huì)上上指出：2019會(huì)出現(xiàn)三個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，分別是“圈層社交”“私域電商”、“會(huì)員制”。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)社交電商平臺(tái)的主要用戶(hù)是固定在某一年齡、興趣愛(ài)好、地位等等圈層的人，利用這身的影響力自建流量池，以及將會(huì)員制運(yùn)用到社交電商中，提升用戶(hù)黏性，提高復(fù)購(gòu)率。
崛江網(wǎng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，雖然隨著社交電商的發(fā)展，各個(gè)電商平臺(tái)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)而想盡營(yíng)銷(xiāo)策略，但仍有只復(fù)制別人的方法，不考慮自身特點(diǎn)的例子存在，想要在眾多社交電商平臺(tái)脫穎而出，應(yīng)該告別只是低價(jià)獲取流量，而要感知用戶(hù)需求，找到自身發(fā)展的新動(dòng)能。
制約野蠻增長(zhǎng)，市場(chǎng)監(jiān)管加強(qiáng)
隨著社交電商平臺(tái)的競(jìng)相出現(xiàn)，社交電商行業(yè)的野蠻增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的問(wèn)題也引發(fā)了社會(huì)的廣泛關(guān)注。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商 |
