眼前這個市場，位處湖南省衡陽市祁東縣的中心城鎮(zhèn)，密集的門鋪內(nèi)擺放著各式各樣的家具，印有“廠家直銷”、“出廠價”的標(biāo)簽紙隨處可見，大部分卷簾門前卻門可羅雀。
當(dāng)?shù)厝藢@里的印象多停留于日漸沒落的家具市場，但更大的秘密正隱藏于此。
在其中一棟樓的二層，一家公司顯得有些格格不入，沒有堆滿貨物的倉庫，甚至沒有供人選擇的樣品，不算寬敞的空間內(nèi)，可見的僅有幾臺電腦。但正是這家名不見經(jīng)傳的小公司，做著一筆筆“大生意”——電腦屏幕的另一端，是無數(shù)的歐美客戶。
事實上，這是一家典型的“無貨源”跨境電商公司。顧名思義，“無貨源”意味著這類公司既沒有備貨倉庫，也沒有生產(chǎn)廠商。令人訝異的是，他們卻能通過這種少見的運營模式，在亞馬遜海外站點開設(shè)幾十家、上百家店鋪，將數(shù)萬種中國商品源源不斷地售賣到歐洲、北美等地，并收獲高額的利潤。
然而，“無貨源”跨境電商的暴利吸引著大眾的同時，也暗藏不少風(fēng)險與爭議。
“中間商賺差價，加價5倍起”
距離圣誕節(jié)還有不到一周，某“無貨源”跨境電商公司的員工柳雯(化名)焦頭爛額，“雙十一都沒這么忙”。
眼下，她正忙著通過一個ERP采集系統(tǒng)，從中國各大電商平臺，例如淘寶、京東等平臺上采集商品信息，再稍作編輯調(diào)整，并一鍵翻譯成對應(yīng)國家的語言文字，最后將信息上傳至公司的亞馬遜店鋪。
同時，她還需要處理亞馬遜平臺上的新訂單——等國外客戶下單后，她得從國內(nèi)電商平臺拍下相應(yīng)商品。
被柳雯和她同事拍下的商品，將被寄至深圳、泉州等地的國際中轉(zhuǎn)倉，由工作人員按照亞馬遜的物流規(guī)定，進行二次打包貼簽。一旦走完最后的打包流程，這些商品就將在不久之后，出現(xiàn)在大洋彼岸。
這期間，柳雯和同事沒有親眼見到或親手接觸到任何一件商品。
“我們要做的事，其實就是把國內(nèi)平臺的商品加價搬到亞馬遜上賣。”柳雯說，“更簡單的理解就是，中間商賺差價。”按照公司規(guī)定，商品加價一般5倍起，10至20倍的情況也有。
柳雯所在的公司，目前共有40名這樣的運營人員。他們中的很多人僅持高中或中專文憑，卻能熟稔地經(jīng)營起這家公司在亞馬遜平臺上的150家店鋪。
事實上，柳雯所在公司的前身，是一個位于祁東縣城的網(wǎng)絡(luò)科技研發(fā)創(chuàng)業(yè)團隊，運營人員為個位數(shù)，主要業(yè)務(wù)為經(jīng)營淘寶和京東的“無貨源”店群。
但近年來，他們意識到，淘寶和京東的紅利期正在走向終結(jié)，難以再為中小商家創(chuàng)造出新的線上紅利。“國內(nèi)電商現(xiàn)在新店不刷單不燒錢，基本做不起來，競爭太激烈了”。數(shù)據(jù)則更為直觀地說明，“出海”正成為中國電商的新方向——亞馬遜的官方數(shù)據(jù)顯示，截至2017年11月30日，有1001210名新賣家入駐亞馬遜全球12個站點，在這當(dāng)中，有近三分之一來自中國內(nèi)地或香港。中國賣家的份額約為25%。
正是在這樣的背景之下，2018年，“無貨源”電商們也開始將目光轉(zhuǎn)向境外。目前，柳雯公司在祁東縣有三個運營中心，均在主管亞馬遜“無貨源”店群業(yè)務(wù)。
暗生產(chǎn)業(yè)鏈，加盟費高達30萬
12月25日，圣誕節(jié)的氣息如期從大洋彼岸飄至中國。柳雯和同事們卻無暇感受這個節(jié)日的愉悅氣氛，他們正專注地盯著眼前的銷售后臺。
與此同時，在距離湖南約900公里之外的河南，身為另一家信息科技公司的客戶經(jīng)理，譚星(化名)也無心過節(jié)。他正端坐在電腦前，費盡口舌地向?qū)υ捒蚰嵌诵麄?ldquo;無貨源”跨境電商，試圖將這個潛在客戶變?yōu)榧用松�，從而使公司賺取高額加盟費。
一條產(chǎn)業(yè)鏈正悄然形成——最先“上車”的一批“無貨源”跨境電商公司已不再滿足于店群本身的利潤，而是開始將重心調(diào)整為“發(fā)展下級加盟商”。
事實上，意圖加盟“無貨源”跨境電商的人群，很多都是第一次接觸跨境電商。多為此前在“無貨源”公司上班的員工、剛畢業(yè)的大中專生、家庭主婦甚至輟學(xué)的初高中生們。
情況往往是，他們看到身邊有人做跨境電商致富，便也想跟著入行。但根據(jù)亞馬遜的要求，商家要入駐首先得有自己的品牌，若要做得好，還得有FBA(海外倉)，這對于初期做跨境電商的商家來說，門檻太高。
所以，不少“無貨源”跨境電商公司瞅準(zhǔn)商機，開設(shè)了另一業(yè)務(wù)——售賣EPR采集系統(tǒng)使用權(quán)，或者開設(shè)開店培訓(xùn)項目，以此吸引客戶加盟并繳納2000元至30萬元不等的加盟費。
柳雯所在的公司也不例外，其2018年11月在衡陽成立了總部，開始正式對外招商和培訓(xùn)。
柳雯向鋅刻度介紹，他們共有四種加盟套餐，價格分別為2000元、16800元、39800元和150000元。套餐內(nèi)容主要為贈送ERP店群管理系統(tǒng)、注冊亞馬遜賣家賬號、提供實操教學(xué)、提供中轉(zhuǎn)倉服務(wù)等。加盟商只需要提供身份證、房產(chǎn)證等證件即可。
其中，價值15萬元的加盟套餐，將提供1:1復(fù)制，加盟商可成為旗下的分公司，并擁有招商資格，可繼續(xù)發(fā)展下級加盟商。業(yè)內(nèi)有人一度將這一過程形容為“裂變”。
與柳雯所在公司不同的是，譚星所在的信息科技公司并非一心撲在跨境電商平臺上的玩家，進行“無貨源”跨境電商培訓(xùn)和招商僅是該公司的一個項目。“河南總部是做跨境的，北京的公司有其他業(yè)務(wù)。”譚星稱。
但在鋅刻度查詢多家“無貨源”跨境電商的信息后發(fā)現(xiàn)，這一類公司多興起于中西部縣城。
以譚星所在的公司為例，位于河南省東南部的項城，曾一度因“蓮花味精”聞名，近年卻先后出現(xiàn)了數(shù)百家“無貨源跨境電商公司”。甚至吸引了鄭州、昆明、長沙等地的加盟商到此取經(jīng)。
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