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沒有網(wǎng)紅,普通人怎么利用短視頻賣貨賺錢

  比如抖音上@斯坦福媽媽,早期定位是分享專業(yè)育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),其中一條《讓新生兒早睡》就獲得13.3w的點(diǎn)贊量,收貨了一大批精準(zhǔn)寶媽人群。

  之后推薦各種好用的寶寶繪本、牙刷、玩具等,既幫助了寶媽更好的進(jìn)行孩子照顧,同時(shí)為母嬰類賣貨變現(xiàn)埋下了很好的伏筆。在簡(jiǎn)介欄我們還能看到“4歲寶媽”、“斯坦福工商管理碩士”的描述。

  從長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值來講,人設(shè)型帶貨更好一些,因?yàn)樗霓D(zhuǎn)化率和復(fù)購率比純種草型的要高,它更具備一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。

  雖然產(chǎn)品很重要,但是如果你的視頻內(nèi)容沒有吸引人的亮點(diǎn),也是賣不了貨的。那帶貨的短視頻到底該怎么做內(nèi)容呢?

  我們拿抖音上一個(gè)純種草型的賬號(hào)——“種草好物”來舉例,他擁有125萬粉絲,他是怎么給大家種草的呢?

  比如他推薦毛球修剪器,在視頻開始就提出問題,說“冬天的毛衣太容易起球了”,緊接著就推出產(chǎn)品,實(shí)物測(cè)試產(chǎn)品使用的效果,讓人覺得這個(gè)東西真的很有用。所以視頻的前三秒的設(shè)計(jì)很重要,找到用戶的痛點(diǎn),才能吸引受眾看下去。

  其次在視頻中可以采用對(duì)比的方式,介紹產(chǎn)品在使用上有什么缺陷,讓人有下單購買的欲望。比如賣充電器,你可以拿現(xiàn)在的充電線和一體式的充電器做一個(gè)對(duì)比,并說明現(xiàn)在產(chǎn)品的缺陷,讓人一目了然,知道產(chǎn)品的用處。

  最后最重要的一點(diǎn)就是介紹產(chǎn)品的亮點(diǎn),如果你的產(chǎn)品沒有吸引人的地方,顧客是不會(huì)下單購買的。

  除了可以參考以上3種方法,在拍攝視頻時(shí)還能這么操作:

  1、 分享產(chǎn)品的使用小技巧、干貨

  比如分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等都可以。網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞,燉出來的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流,這條視頻達(dá)到3.8w點(diǎn)贊量,視頻下有很多對(duì)這款鍋功能的討論。

  2、場(chǎng)景植入

  比如,一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段,在場(chǎng)景中悄悄做植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo等。

  另外需要注意的是,賣貨的視頻可以在內(nèi)容上設(shè)置一個(gè)鉤子,留懸念給用戶;也可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些槽點(diǎn),多與粉絲互動(dòng),增加用戶的粘性;如果畫面沒有帥哥美女,也可以增加一些靈活有趣的字幕,吸引受眾;或者有熱點(diǎn)事件的話,也可以蹭熱點(diǎn)去賣貨,前提是積極正能量的,不違背平臺(tái)規(guī)則的。

  什么樣的貨好賣?

  目前抖音帶貨,大都是通過抖音的精選聯(lián)盟去添加商品的,精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會(huì)、蘇寧易購這5個(gè)電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。

  精選聯(lián)盟現(xiàn)在70%的銷量來自于淘寶,淘寶里包含天貓店,一般達(dá)人們都會(huì)優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品,因?yàn)槠炫灥甑霓D(zhuǎn)化率最高。

  如果你想要賣自己的產(chǎn)品,可以先建立自己的淘寶店鋪,在帶貨視頻上添加自己店鋪的鏈接,不過需要注意的是你的產(chǎn)品必須是有保障的,否則就沒有回頭客,甚至還會(huì)有投訴。

  那什么樣的產(chǎn)品才能在抖音上賣得比較好呢?

  一、價(jià)格便宜,最好在100元左右

  剛開始做的時(shí)候,還是價(jià)格便宜的好賣,讓人思考的時(shí)間比較短,決策成本比較低,而且性價(jià)比高。相反像買車,一旦要花大價(jià)錢,人們通常會(huì)考慮很久。如果你非要賣貴的,要保證你的粉絲粘性很高,如果做不到就先賣便宜的產(chǎn)品。

  二、產(chǎn)品有實(shí)用性

  就是生活中會(huì)用到的非常實(shí)用的商品,譬如特別便宜的抽紙,特別好用的收納袋,視頻拍的能讓人產(chǎn)生購買的欲望,也是經(jīng)常會(huì)爆單。這個(gè)邏輯就非常簡(jiǎn)單,就是大家有需要,而且非常便宜,一包抽紙也就幾塊錢。

  三、產(chǎn)品使用前后有對(duì)比

  產(chǎn)品使用前后要有明顯對(duì)比,讓人覺得物超所值;或者產(chǎn)品是新鮮的物品,特別炫酷,讓人有好奇心,想要買回來試一下。比如之前賣搞怪蜘蛛的,因?yàn)橐粋(gè)視頻,一天賣了幾萬單,就是因?yàn)樾缕、好玩?/p>

  四、產(chǎn)品有亮點(diǎn)

  當(dāng)然,并不是說好賣的商品,你就能賣得好,因?yàn)樯唐废胍u的好,首先需要視頻場(chǎng)景渲染,用戶情緒渲染,商品特性的凸顯,還要看這個(gè)商品別人是不是已經(jīng)賣的很多了,所以需要你的產(chǎn)品要有亮點(diǎn),讓人一看到視頻,就有感覺去買。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展,越來越多的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻行業(yè),流量紅利期過后,市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入同質(zhì)化的階段,到那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈,說白了能賺到錢的人可能也就頭部群體而已。面對(duì)如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)賽道,普通人入局能否有一席之地?

  (來源:蛋解創(chuàng)業(yè) 作者:靜靜)

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