比如抖音上@斯坦福媽媽，早期定位是分享專業(yè)育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，其中一條《讓新生兒早睡》就獲得13.3w的點(diǎn)贊量，收貨了一大批精準(zhǔn)寶媽人群。
之后推薦各種好用的寶寶繪本、牙刷、玩具等，既幫助了寶媽更好的進(jìn)行孩子照顧，同時(shí)為母嬰類賣貨變現(xiàn)埋下了很好的伏筆。在簡(jiǎn)介欄我們還能看到“4歲寶媽”、“斯坦福工商管理碩士”的描述。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值來講，人設(shè)型帶貨更好一些，因?yàn)樗霓D(zhuǎn)化率和復(fù)購率比純種草型的要高，它更具備一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然產(chǎn)品很重要，但是如果你的視頻內(nèi)容沒有吸引人的亮點(diǎn)，也是賣不了貨的。那帶貨的短視頻到底該怎么做內(nèi)容呢?
我們拿抖音上一個(gè)純種草型的賬號(hào)——“種草好物”來舉例，他擁有125萬粉絲，他是怎么給大家種草的呢?
比如他推薦毛球修剪器，在視頻開始就提出問題，說“冬天的毛衣太容易起球了”，緊接著就推出產(chǎn)品，實(shí)物測(cè)試產(chǎn)品使用的效果，讓人覺得這個(gè)東西真的很有用。所以視頻的前三秒的設(shè)計(jì)很重要，找到用戶的痛點(diǎn)，才能吸引受眾看下去。
其次在視頻中可以采用對(duì)比的方式，介紹產(chǎn)品在使用上有什么缺陷，讓人有下單購買的欲望。比如賣充電器，你可以拿現(xiàn)在的充電線和一體式的充電器做一個(gè)對(duì)比，并說明現(xiàn)在產(chǎn)品的缺陷，讓人一目了然，知道產(chǎn)品的用處。
最后最重要的一點(diǎn)就是介紹產(chǎn)品的亮點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品沒有吸引人的地方，顧客是不會(huì)下單購買的。
除了可以參考以上3種方法，在拍攝視頻時(shí)還能這么操作：
1、 分享產(chǎn)品的使用小技巧、干貨
比如分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等都可以。網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞，燉出來的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流，這條視頻達(dá)到3.8w點(diǎn)贊量，視頻下有很多對(duì)這款鍋功能的討論。
2、場(chǎng)景植入
比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，在場(chǎng)景中悄悄做植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo等。
另外需要注意的是，賣貨的視頻可以在內(nèi)容上設(shè)置一個(gè)鉤子，留懸念給用戶;也可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些槽點(diǎn)，多與粉絲互動(dòng)，增加用戶的粘性;如果畫面沒有帥哥美女，也可以增加一些靈活有趣的字幕，吸引受眾;或者有熱點(diǎn)事件的話，也可以蹭熱點(diǎn)去賣貨，前提是積極正能量的，不違背平臺(tái)規(guī)則的。
什么樣的貨好賣？
目前抖音帶貨，大都是通過抖音的精選聯(lián)盟去添加商品的，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會(huì)、蘇寧易購這5個(gè)電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。
精選聯(lián)盟現(xiàn)在70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達(dá)人們都會(huì)優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，因?yàn)槠炫灥甑霓D(zhuǎn)化率最高。
如果你想要賣自己的產(chǎn)品，可以先建立自己的淘寶店鋪，在帶貨視頻上添加自己店鋪的鏈接，不過需要注意的是你的產(chǎn)品必須是有保障的，否則就沒有回頭客，甚至還會(huì)有投訴。
那什么樣的產(chǎn)品才能在抖音上賣得比較好呢？
一、價(jià)格便宜，最好在100元左右
剛開始做的時(shí)候，還是價(jià)格便宜的好賣，讓人思考的時(shí)間比較短，決策成本比較低，而且性價(jià)比高。相反像買車，一旦要花大價(jià)錢，人們通常會(huì)考慮很久。如果你非要賣貴的，要保證你的粉絲粘性很高，如果做不到就先賣便宜的產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品有實(shí)用性
就是生活中會(huì)用到的非常實(shí)用的商品，譬如特別便宜的抽紙，特別好用的收納袋，視頻拍的能讓人產(chǎn)生購買的欲望，也是經(jīng)常會(huì)爆單。這個(gè)邏輯就非常簡(jiǎn)單，就是大家有需要，而且非常便宜，一包抽紙也就幾塊錢。
三、產(chǎn)品使用前后有對(duì)比
產(chǎn)品使用前后要有明顯對(duì)比，讓人覺得物超所值;或者產(chǎn)品是新鮮的物品，特別炫酷，讓人有好奇心，想要買回來試一下。比如之前賣搞怪蜘蛛的，因?yàn)橐粋�(gè)視頻，一天賣了幾萬單，就是因?yàn)樾缕�、好玩�?/p>
四、產(chǎn)品有亮點(diǎn)
當(dāng)然，并不是說好賣的商品，你就能賣得好，因?yàn)樯唐废胍u的好，首先需要視頻場(chǎng)景渲染，用戶情緒渲染，商品特性的凸顯，還要看這個(gè)商品別人是不是已經(jīng)賣的很多了，所以需要你的產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，讓人一看到視頻，就有感覺去買。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，越來越多的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻行業(yè)，流量紅利期過后，市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入同質(zhì)化的階段，到那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，說白了能賺到錢的人可能也就頭部群體而已。面對(duì)如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)賽道，普通人入局能否有一席之地？
（來源：蛋解創(chuàng)業(yè) 作者：靜靜）
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