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零售行業(yè)未來(lái)趨勢(shì):短視頻直播將成為主要引流工具

  零售行業(yè)未來(lái)五年的第二個(gè)趨勢(shì),就是短視頻直播將會(huì)成為所有零售業(yè)態(tài)的主要引流工具和展示工具。

  什么叫零售業(yè)態(tài)?零售業(yè)態(tài)其實(shí)可以分為很多種,比如說(shuō)微商是不是零售業(yè)態(tài)?社交電商是不是零售業(yè)態(tài)?線下門(mén)店,比如說(shuō)沐足城、化妝品店、美容美甲店、便利店、超市、咖啡廳、飯館,這些全部都是零售業(yè)態(tài),還有包括在網(wǎng)上賣貨的電商等等都定義為零售業(yè)態(tài)。這些零售業(yè)態(tài)在未來(lái)的五年里,全部都避免不了要思考的一個(gè)問(wèn)題就是,究竟如何用短視頻直播的方式去引流?

  至少就目前來(lái)看,大家肯定都想不到有比短視頻效果更好的第二種展示方式。 就比如說(shuō)電商,大家也可以看到,現(xiàn)在幾乎所有的淘寶店以及京東店上,所有的產(chǎn)品寶貝詳情點(diǎn)開(kāi)就是一個(gè)視頻,如果你不想看視頻的話也可以劃走看圖片,幾乎所有的店家都開(kāi)始用短視頻展示產(chǎn)品。

  短視頻電商已經(jīng)在用了,那么線下所有門(mén)店可以用嗎?可以用,現(xiàn)在所有的短視頻直播平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始往本地線下門(mén)店的方向發(fā)展了。像化妝品店,像咖啡店、線下酒吧、線下KTV,需不需要做短視頻直播來(lái)引流?絕對(duì)需要!因?yàn)樗麄儽旧硎琴u服務(wù)的,像這種涉及到人們?nèi)粘I钏璧某院壤鲎⌒型鏄?lè)的服務(wù)的,都可以通過(guò)自己來(lái)直播或打造一個(gè)本地達(dá)人的視頻賬號(hào),通過(guò)短視頻直播的方式引流,讓附近的人或者是讓一定物理位置方位內(nèi)的人能夠看到這個(gè)商店在提供這種服務(wù),擴(kuò)大知名度并達(dá)到吸引更多客流量的效果。

  這里方雨要跟大家說(shuō)一個(gè)比較開(kāi)腦洞 的看法,大家可以思考一個(gè)問(wèn)題,網(wǎng)紅直播為什么一定要去帶貨呢? 短視頻帶客流可以嗎? 我們是不是可以利用短視頻直播的方式吸引更多的用戶到你的門(mén)店呢? 比如說(shuō),我在本地做一個(gè)短視頻或者直播,然后通過(guò)本地的欄目不斷推薦,讓很多本地人一登錄上去就能看到我,通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)手段、通過(guò)優(yōu)化的方式、通過(guò)本地化的方式來(lái)吸引更多在附近的人看到我,讓更多本地人認(rèn)識(shí)我,知道我的存在,那這個(gè)時(shí)候我去推薦說(shuō)最近有一家非常不錯(cuò)的咖啡廳,體驗(yàn)非常好,大家只要憑著我這個(gè)短視頻到店里去就可以免費(fèi)領(lǐng)取一杯咖啡,通過(guò)這種方式可不可以給這個(gè)店引去大量的客流? 肯定是可以的。

  一樣的,所有的線下零售業(yè)態(tài)都可以使用短視頻直播的方式去引流,比如說(shuō)我們是開(kāi)超市的,那我們是不是可以通過(guò)本地化的渠道去直播,通過(guò)這個(gè)方式告訴大家這家超市豬肉賣得特別便宜,這樣就可以輕而易舉的吸引到大量的客流量,所以短視頻直播對(duì)于線下門(mén)店以及電商來(lái)說(shuō)都是可以大量應(yīng)用的。

  我們可以非?隙ǖ嘏袛,在未來(lái)三五年,抖音和快手這種主流短視頻平臺(tái)絕不會(huì)在達(dá)人帶貨這條道上一路走到黑,當(dāng)抖音和快手的用戶密度足夠高的時(shí)候,本地化方向,本地化的服務(wù)方向一定是這兩個(gè)主流平臺(tái)的發(fā)力方向! 帶貨,賣貨,通過(guò)短視頻和直播帶貨,僅僅只是他們商業(yè)化的方向之一!因此,大家在看待短視頻和直播的時(shí)候,絕不要僅僅想著只是帶貨,別老是訂單上腦,帶貨上腦!

  那微商可以嗎?完全可以啊,最近有很多朋友在問(wèn),歐束這個(gè)品牌是怎么做起來(lái)的?方雨就在這里跟大家說(shuō)一說(shuō),歐束就是通過(guò)短視頻直播這個(gè)方式來(lái)招的代理,和其他所有的品牌都不一樣,他們不是通過(guò)短視頻直播來(lái)賣貨,而是用短視頻直播這種方式來(lái)招最低級(jí)門(mén)檻的代理,招進(jìn)來(lái)之后她們就慢慢升級(jí),開(kāi)始不斷補(bǔ)貨升級(jí)成為大代理,但前端她們就是通過(guò)短視頻直播這種方式慢慢發(fā)展起來(lái)的。這就好比過(guò)去很多微商用公眾號(hào)引流,用今日頭條引流招募代理,今天他們用抖音和快手來(lái)招募代理!很多人都很難理解這個(gè)東西,沒(méi)辦法,因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)更多的是基于一個(gè)靜態(tài)的市場(chǎng),整天埋頭干活,很少去思考短視頻直播對(duì)大家的價(jià)值和意義所在。

  今年社交電商為什么過(guò)得那么艱難?環(huán)球捕手也好、云集微店也好,包括很多其他家的平臺(tái)也好,為什么會(huì)那么難?就是因?yàn)樗麄儧](méi)有趕緊切入到短視頻直播這個(gè)賽道里面來(lái)。 現(xiàn)在 微信生態(tài)上的流量獲取手段以及獲客成本都太高了,讓很多社交電商的企業(yè)扛不住,但是如果短視頻直播能夠被社交電商平臺(tái)好好利用的話,他們今天也許不會(huì)過(guò)得這么悲催。

  為什么呢?因?yàn)檫@些社交電商平臺(tái)都把大量的成本大量的精力放在獲取顧客流量上,每個(gè)活躍用戶的獲取成本可能在600到800之間,大家想一想,加起來(lái)是多可怕的數(shù)字,而且這還只是去年的數(shù)據(jù),今年怎么樣?不知道,但肯定不會(huì)比這個(gè)數(shù)據(jù)低,而只會(huì)更高,想想都悲哀。

  請(qǐng)問(wèn)一下,你有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有看微信群了?你有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)看朋友圈了?但是你卻經(jīng)?粗辈,經(jīng)常看短視頻,這就是趨勢(shì),我們身邊每個(gè)用戶都在追隨的東西就是趨勢(shì),就是大市場(chǎng)、大機(jī)會(huì)。

  未來(lái)隨著5G時(shí)代的來(lái)臨,網(wǎng)絡(luò)寬帶的使用越來(lái)越普遍,像短視頻直播這種方式使用的可能性將會(huì)越來(lái)越廣,在這樣的前提下,短視頻將會(huì)成為所有商家和用戶互動(dòng)的一個(gè)基本工具,這個(gè)工具是能夠幫助用戶更好地去獲取信息以及幫助商家展示產(chǎn)品,進(jìn)而引流,進(jìn)而逐漸構(gòu)建信任,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化以及服務(wù)交付,這就是今天的趨勢(shì)。

  這就是我要跟大家分享的第二個(gè)觀點(diǎn),未來(lái)零售業(yè)態(tài)里面短視頻直播將成為所有零售業(yè)態(tài)主要的引流工具和展示工具。過(guò)去用傳統(tǒng)的廣告形式,用圖文形式,用公眾號(hào),用社群,用互聯(lián)網(wǎng)廣告引流的方式,今天,我們可以用短視頻和直播的方式重新做一遍!

  來(lái)源: 微信公眾號(hào):社交電商傳媒 婷克麗

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