零售行業(yè)未來(lái)五年的第二個(gè)趨勢(shì)，就是短視頻直播將會(huì)成為所有零售業(yè)態(tài)的主要引流工具和展示工具。
什么叫零售業(yè)態(tài)？零售業(yè)態(tài)其實(shí)可以分為很多種，比如說(shuō)微商是不是零售業(yè)態(tài)？社交電商是不是零售業(yè)態(tài)？線下門(mén)店，比如說(shuō)沐足城、化妝品店、美容美甲店、便利店、超市、咖啡廳、飯館，這些全部都是零售業(yè)態(tài)，還有包括在網(wǎng)上賣貨的電商等等都定義為零售業(yè)態(tài)。這些零售業(yè)態(tài)在未來(lái)的五年里，全部都避免不了要思考的一個(gè)問(wèn)題就是，究竟如何用短視頻直播的方式去引流？
至少就目前來(lái)看，大家肯定都想不到有比短視頻效果更好的第二種展示方式。 就比如說(shuō)電商，大家也可以看到，現(xiàn)在幾乎所有的淘寶店以及京東店上，所有的產(chǎn)品寶貝詳情點(diǎn)開(kāi)就是一個(gè)視頻，如果你不想看視頻的話也可以劃走看圖片，幾乎所有的店家都開(kāi)始用短視頻展示產(chǎn)品。
短視頻電商已經(jīng)在用了，那么線下所有門(mén)店可以用嗎？可以用，現(xiàn)在所有的短視頻直播平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始往本地線下門(mén)店的方向發(fā)展了。像化妝品店，像咖啡店、線下酒吧、線下KTV，需不需要做短視頻直播來(lái)引流？絕對(duì)需要！因?yàn)樗麄儽旧硎琴u服務(wù)的，像這種涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧某院壤鲎⌒型鏄?lè)的服務(wù)的，都可以通過(guò)自己來(lái)直播或打造一個(gè)本地達(dá)人的視頻賬號(hào)，通過(guò)短視頻直播的方式引流，讓附近的人或者是讓一定物理位置方位內(nèi)的人能夠看到這個(gè)商店在提供這種服務(wù)，擴(kuò)大知名度并達(dá)到吸引更多客流量的效果。
這里方雨要跟大家說(shuō)一個(gè)比較開(kāi)腦洞 的看法，大家可以思考一個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)紅直播為什么一定要去帶貨呢？ 短視頻帶客流可以嗎？ 我們是不是可以利用短視頻直播的方式吸引更多的用戶到你的門(mén)店呢？ 比如說(shuō)，我在本地做一個(gè)短視頻或者直播，然后通過(guò)本地的欄目不斷推薦，讓很多本地人一登錄上去就能看到我，通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)手段、通過(guò)優(yōu)化的方式、通過(guò)本地化的方式來(lái)吸引更多在附近的人看到我，讓更多本地人認(rèn)識(shí)我，知道我的存在，那這個(gè)時(shí)候我去推薦說(shuō)最近有一家非常不錯(cuò)的咖啡廳，體驗(yàn)非常好，大家只要憑著我這個(gè)短視頻到店里去就可以免費(fèi)領(lǐng)取一杯咖啡，通過(guò)這種方式可不可以給這個(gè)店引去大量的客流？ 肯定是可以的。
一樣的，所有的線下零售業(yè)態(tài)都可以使用短視頻直播的方式去引流，比如說(shuō)我們是開(kāi)超市的，那我們是不是可以通過(guò)本地化的渠道去直播，通過(guò)這個(gè)方式告訴大家這家超市豬肉賣得特別便宜，這樣就可以輕而易舉的吸引到大量的客流量，所以短視頻直播對(duì)于線下門(mén)店以及電商來(lái)說(shuō)都是可以大量應(yīng)用的。
我們可以非�？隙ǖ嘏袛�，在未來(lái)三五年，抖音和快手這種主流短視頻平臺(tái)絕不會(huì)在達(dá)人帶貨這條道上一路走到黑，當(dāng)抖音和快手的用戶密度足夠高的時(shí)候，本地化方向，本地化的服務(wù)方向一定是這兩個(gè)主流平臺(tái)的發(fā)力方向！ 帶貨，賣貨，通過(guò)短視頻和直播帶貨，僅僅只是他們商業(yè)化的方向之一！因此，大家在看待短視頻和直播的時(shí)候，絕不要僅僅想著只是帶貨，別老是訂單上腦，帶貨上腦！
那微商可以嗎？完全可以啊，最近有很多朋友在問(wèn)，歐束這個(gè)品牌是怎么做起來(lái)的？方雨就在這里跟大家說(shuō)一說(shuō)，歐束就是通過(guò)短視頻直播這個(gè)方式來(lái)招的代理，和其他所有的品牌都不一樣，他們不是通過(guò)短視頻直播來(lái)賣貨，而是用短視頻直播這種方式來(lái)招最低級(jí)門(mén)檻的代理，招進(jìn)來(lái)之后她們就慢慢升級(jí)，開(kāi)始不斷補(bǔ)貨升級(jí)成為大代理，但前端她們就是通過(guò)短視頻直播這種方式慢慢發(fā)展起來(lái)的。這就好比過(guò)去很多微商用公眾號(hào)引流，用今日頭條引流招募代理，今天他們用抖音和快手來(lái)招募代理！很多人都很難理解這個(gè)東西，沒(méi)辦法，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)更多的是基于一個(gè)靜態(tài)的市場(chǎng)，整天埋頭干活，很少去思考短視頻直播對(duì)大家的價(jià)值和意義所在。
今年社交電商為什么過(guò)得那么艱難？環(huán)球捕手也好、云集微店也好，包括很多其他家的平臺(tái)也好，為什么會(huì)那么難？就是因?yàn)樗麄儧](méi)有趕緊切入到短視頻直播這個(gè)賽道里面來(lái)。 現(xiàn)在 微信生態(tài)上的流量獲取手段以及獲客成本都太高了，讓很多社交電商的企業(yè)扛不住，但是如果短視頻直播能夠被社交電商平臺(tái)好好利用的話，他們今天也許不會(huì)過(guò)得這么悲催。
為什么呢？因?yàn)檫@些社交電商平臺(tái)都把大量的成本大量的精力放在獲取顧客流量上，每個(gè)活躍用戶的獲取成本可能在600到800之間，大家想一想，加起來(lái)是多可怕的數(shù)字，而且這還只是去年的數(shù)據(jù)，今年怎么樣？不知道，但肯定不會(huì)比這個(gè)數(shù)據(jù)低，而只會(huì)更高，想想都悲哀。
請(qǐng)問(wèn)一下，你有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有看微信群了？你有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)看朋友圈了？但是你卻經(jīng)�？粗辈�，經(jīng)常看短視頻，這就是趨勢(shì)，我們身邊每個(gè)用戶都在追隨的東西就是趨勢(shì)，就是大市場(chǎng)、大機(jī)會(huì)。
未來(lái)隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)寬帶的使用越來(lái)越普遍，像短視頻直播這種方式使用的可能性將會(huì)越來(lái)越廣，在這樣的前提下，短視頻將會(huì)成為所有商家和用戶互動(dòng)的一個(gè)基本工具，這個(gè)工具是能夠幫助用戶更好地去獲取信息以及幫助商家展示產(chǎn)品，進(jìn)而引流，進(jìn)而逐漸構(gòu)建信任，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化以及服務(wù)交付，這就是今天的趨勢(shì)。
這就是我要跟大家分享的第二個(gè)觀點(diǎn)，未來(lái)零售業(yè)態(tài)里面短視頻直播將成為所有零售業(yè)態(tài)主要的引流工具和展示工具。過(guò)去用傳統(tǒng)的廣告形式，用圖文形式，用公眾號(hào)，用社群，用互聯(lián)網(wǎng)廣告引流的方式，今天，我們可以用短視頻和直播的方式重新做一遍！
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：社交電商傳媒 婷克麗
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