2019年，電商開啟了新時代，利用短視頻來賣貨。
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的GMV破1000億，進店轉(zhuǎn)化率超65%。有多個消費者在淘寶直播間購物額達到千萬級，人均“剁手”2400元。
除了大眾熟知的“帶貨女王薇婭”、“網(wǎng)紅一哥李佳琦”等，還有一些普通人也開始走上賣貨之路，比如快手上10歲男孩教英語月入5萬、抖音上不倒翁小姐姐，一人帶火一座城......
顯然，無論是快手還是抖音都還蘊藏著巨大的流量紅利。那他們?yōu)槭裁茨芑?有哪些我們可以借鑒的帶貨經(jīng)驗?
賣貨前，你必須先做好這4件事
眾所周知，抖音是“算法機制”，會根據(jù)標(biāo)簽推薦視頻；快手更像一個內(nèi)容展架，靠著封面和標(biāo)題來吸引人。相對來說，素人更適合做抖音，因為只要你的內(nèi)容夠好，并且持續(xù)輸出，按照平臺的機制就有可能上熱門。
比如“正善牛肉哥”，他的粉絲只有300多萬，卻在618期間賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排，連續(xù)17天，穩(wěn)居全國葡萄酒行業(yè)第一。
像這類的很多大號之所以能火起來，是因為前期有不錯的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。
雖然這里面有運氣的成分，但更多的是他們?nèi)パ芯坑脩舻南埠�，認真生產(chǎn)出好的內(nèi)容。如果每個人都想走捷徑，其實就沒有捷徑了。
所以對于普通商家而言，想要通過短視頻賣貨，要做到以下4點：
一、找到自己熟悉的行業(yè)
當(dāng)你選擇做短視頻時，首先要確定內(nèi)容的垂直領(lǐng)域，最直接和簡單的方式就是選自己擅長和了解的區(qū)域去做。如果你完全不懂，以后推薦商品的時候也沒有什么說服力。比如懂車的可以做汽車領(lǐng)域的內(nèi)容，擅長唱歌的可以做音樂領(lǐng)域，了解商業(yè)的可以做商業(yè)領(lǐng)域的......
如果沒有辦法直接確定垂直領(lǐng)域，可以去找行業(yè)內(nèi)的爆款，或嘗試做藍海領(lǐng)域的內(nèi)容，比如母嬰、汽車、醫(yī)學(xué)科普、法律知識科普等。
二、打造賬號人設(shè)
選好垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，你就需要考慮清楚自己的賬號到底是什么情況，需要打造的人設(shè)到底是什么樣的，需要注意的是給自己的人設(shè)越清楚、信息越詳細越好，最好和真實的人格貼近，因為這樣粉絲會更加的了解你。
所以賣貨的人設(shè)需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的人設(shè)，能立得住后期不會崩掉。如果是新賬號的話，名稱、頭像和頭圖等需要精心設(shè)計，比如賬號信息的補充、用最簡單的話術(shù)介紹自己等。
三、保持統(tǒng)一的賬號風(fēng)格
賬號風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容、題材和視頻形式，無論是拍段子，還是測評商品;無論是橫屏，還是豎屏......形式最好保持統(tǒng)一，有的還可以加一些封面。
當(dāng)然前期肯定是要測試的，看用戶到底喜歡什么，之后再固定風(fēng)格。只有這樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點。
但如果你只是單純的想商業(yè)變現(xiàn)，可以直接就做電商號，比如你有一些性價比高的商品，或者品牌的資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價格等。
初期肯定沒有很多的粉絲，也爭取不到什么福利，這時候可以給用戶提供一些內(nèi)容上的知識價值。比如你是寶媽，可以教大家制作輔食。如果知識價值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價值，就像抖音上的一些家庭搞笑日常。
四、確定視頻的內(nèi)容
其實不論前期做了多少的鋪墊，“內(nèi)容”還是短視頻最關(guān)鍵的部分，也是決定賬號能否快速成長起來的核心因素。
那什么樣的內(nèi)容受觀眾喜歡呢?其實這個沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，但是我們借鑒了一些MCN機構(gòu)的經(jīng)驗，總結(jié)了以下4類：
熱門音樂類：配合當(dāng)下熱門音樂的視頻。
提供娛樂的：比如搞笑類的視頻。
情感勵志類：比如經(jīng)典語句的視頻。
有反差的：比如抖音上的變裝視頻。
除了要在內(nèi)容上下功夫，不同的平臺對其他方面也有不同的要求，比如快手更注重封面和標(biāo)題，抖音則是前三秒的視頻;豎屏或者橫屏的形式適合哪個平臺;拍攝時手法的技巧等。
純種草型和人設(shè)型，哪種效果更好？
短視頻帶貨一般分為兩種，純種草型和人設(shè)型。
一、純種草型
一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功能、優(yōu)點、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。用戶看到你這條視頻，覺得這個商品確實不錯，他就會下單購買。
比如抖音上“好物種草筆記”，184萬粉絲，就是純種草型的賬號，她的視頻都是直接介紹產(chǎn)品，而且價格都不是很貴，讓人看到之后如果覺得商品不錯，就會買。
二、人設(shè)型
一般是真人出鏡，在介紹商品的同時，融入一些個人的生活、價值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對你的信任，會購買你推薦的商品，即使你給她推薦一個價格比較昂貴，質(zhì)量一般的商品，她可能也會購買。
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