薇婭在2016年成為淘寶主播，四個(gè)月過(guò)后引導(dǎo)的交易額就已經(jīng)達(dá)到1個(gè)億，在2018年雙十一中直播間銷(xiāo)售金額超過(guò)3億。 在韓國(guó)代理時(shí)，一場(chǎng)直播賣(mài)出了85萬(wàn)單，約12個(gè)集裝箱的物品。 今年雙十一，凌晨?jī)牲c(diǎn)薇婭的直播間里觀看人數(shù)還有4310萬(wàn)人。
明星、網(wǎng)紅在直播間里激情澎湃的介紹著產(chǎn)品，各類(lèi)美妝、服飾熱度不減。 另一邊一些縣長(zhǎng)書(shū)記也紛紛走進(jìn)直播間，開(kāi)始通過(guò)直播為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力。
內(nèi)蒙古多倫縣的縣長(zhǎng)劉建軍，直播市場(chǎng)打敗99%的用戶(hù)，河北鎮(zhèn)平的副縣長(zhǎng)王洪濤直播半小時(shí)收到3000份黃桃訂單。 偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)交通不便、知名度較低，因此在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都面臨著農(nóng)副產(chǎn)品大豐收但沒(méi)有銷(xiāo)路的困境，直播平臺(tái)的興起打破這些客觀條件的桎梏，開(kāi)拓了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。
在“縣長(zhǎng)們”一步步擺脫刻板印象，走出辦公室，來(lái)到田間地頭走向直播間的同時(shí)，眾多的平臺(tái)和主播們也將目光放在了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，為脫貧攻堅(jiān)助力。 在電商直播扛起扶貧的責(zé)任后，廣大的下沉市場(chǎng)也為電商創(chuàng)造了新機(jī)遇。
下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最后的紅利，廣大的三四線(xiàn)和農(nóng)村是電商必須重視的市場(chǎng)。 目前直播用戶(hù)已經(jīng)呈現(xiàn)出以三四線(xiàn)以下及農(nóng)村市場(chǎng)用戶(hù)為主的趨勢(shì)，直播在下沉市場(chǎng)起到的作用也越來(lái)越大，借助直播+的模式，電商直播成為了電商平臺(tái)打通下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。
從明星網(wǎng)紅到縣長(zhǎng)書(shū)記，到明星網(wǎng)紅與他們一樣，還有許多主播都在直播間里奮戰(zhàn)，今天并不算多的主播們帶動(dòng)起了一個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展。
《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，淘寶直播平臺(tái)在2018年帶貨超過(guò)千億，同比增速接近400%。 直播平臺(tái)上主播數(shù)量在迅猛增長(zhǎng)，每月帶貨超過(guò)100萬(wàn)的直播間超過(guò)400個(gè)。
而剛剛過(guò)去的雙十一更是一場(chǎng)電商直播的檢驗(yàn)與狂歡。
今年雙十一開(kāi)場(chǎng)僅1個(gè)小時(shí)，淘寶直播引導(dǎo)的成交額就超過(guò)了去年雙十一全天的引導(dǎo)交易額，不到9個(gè)小時(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)就超過(guò)了100億，淘寶平臺(tái)有超過(guò)一半的商家都選擇了直播這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。
李佳琦、薇婭成為了商家銷(xiāo)量的保證，這些名字也已經(jīng)成為眾多網(wǎng)友不能更熟悉的存在，他們的直播間里粉絲通常以千萬(wàn)計(jì)，而交易額往往是以?xún)|為單位。 關(guān)于主播如此強(qiáng)大帶貨能力的討論也儼然上升到了社會(huì)學(xué)層面。
希臘神話(huà)中聽(tīng)到人魚(yú)歌聲的船員，紛紛跳入海中追尋塞壬的身影。 今天直播間里，眾多的消費(fèi)者在主播的宣傳中為產(chǎn)品買(mǎi)單。 主播們?nèi)詴円共幻�、奔走于各個(gè)直播間中吸引著眾多粉絲，同時(shí)創(chuàng)造出以?xún)|為單位的交易額。
興起時(shí)間不久，主播人數(shù)仍難于傳統(tǒng)的游戲、娛樂(lè)直播相比較的電商直播，因其能滿(mǎn)足用戶(hù)心理需求特點(diǎn)，因此名人效應(yīng)之下，正在以驚人的速度發(fā)展崛起。
新“千播大戰(zhàn)”
在線(xiàn)直播興起之時(shí)，眾多平臺(tái)一哄而上，相關(guān)APP不計(jì)其數(shù)。 在長(zhǎng)時(shí)間廝殺后，這場(chǎng)戰(zhàn)斗宣告結(jié)束。 今天直播電商的風(fēng)口之上，眾多平臺(tái)在此領(lǐng)域不斷蓄力，大有重燃直播戰(zhàn)火之勢(shì)。
擁有“老鐵經(jīng)濟(jì)”的快手，在帶貨能力上表現(xiàn)格外突出。 作為直播帶貨的先驅(qū)之一，目前已經(jīng)啟動(dòng)麥田計(jì)劃，推出全新的“快手小店”，開(kāi)始了快手體系內(nèi)的商業(yè)閉環(huán)的搭建。 并將淘寶、有贊、京東等第三方電商應(yīng)用和平臺(tái)接入“快手小店”。
與快手齊名的抖音，在電商直播業(yè)務(wù)也毫不懈怠，作為短視頻領(lǐng)域的巨頭，抖音搭建了復(fù)雜的產(chǎn)品體系，包括視頻推廣工具DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等，還有電商廣告投放工具“魯班”，致力于為電商服務(wù)。
電商平臺(tái)的火藥味也很濃。 早在2016年，淘寶就推出了淘寶直播，2017年，與天貓直播合并了的淘寶直播，表示要在內(nèi)容、流量、玩法、人群、商業(yè)化等方面進(jìn)行重大升級(jí)。2018年更是提出雙百戰(zhàn)略，期望培養(yǎng)100個(gè)月入100萬(wàn)的主播，今年2月份淘寶直播APP開(kāi)始獨(dú)立上線(xiàn)。
在視頻平臺(tái)和電商平臺(tái)的發(fā)力之后，眾多的品牌商也加入到了這場(chǎng)混戰(zhàn)之中。 九陽(yáng)制訂了“全域直播”戰(zhàn)略，以期實(shí)現(xiàn)2個(gè)億的變現(xiàn)。 在全員直播的精神下，九陽(yáng)旗艦店已經(jīng)有接近80萬(wàn)的粉絲，而這其中有一半都來(lái)自于直播間。
從抖音、快手到拼多多、淘寶、京東再到眾多的品牌，在這一時(shí)期他們都推出了眾多方案來(lái)發(fā)展電商直播業(yè)務(wù)。 新的行業(yè)紅利面前，沒(méi)有人愿意錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口，眾多的參與者必將使電商直播這一領(lǐng)域變成紅海，在此環(huán)境之下新的“千播大戰(zhàn)”勢(shì)必一觸即發(fā)。
爆火之后，走向何方？
當(dāng)前電商直播行業(yè)發(fā)展如日中天、勢(shì)頭難擋，但快速發(fā)展之中，行業(yè)弊病也在不斷顯現(xiàn)。
李佳琦的不粘鍋在直播中粘鍋，推薦的大閘蟹被指虛假宣傳，這一行業(yè)的問(wèn)題由此可見(jiàn)。 缺乏有效的行業(yè)規(guī)范和監(jiān)督體系，主播對(duì)于推薦產(chǎn)品不負(fù)質(zhì)量責(zé)任，因此為帶動(dòng)更多銷(xiāo)量，虛假宣傳、夸大功效的事件并不少見(jiàn)。 眾多消費(fèi)者反饋出產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、效果不及預(yù)期、售后難等現(xiàn)象都在質(zhì)問(wèn)著整個(gè)電商直播行業(yè)。
而這些都是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”野蠻生長(zhǎng)中所面臨問(wèn)題的縮影，不過(guò)關(guān)的質(zhì)量、虛假夸大宣傳都在消耗著用戶(hù)的信任，為行業(yè)未來(lái)發(fā)展埋下隱患。
質(zhì)量問(wèn)題之后，在電商直播領(lǐng)域，頭部效應(yīng)明顯，少數(shù)主播占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，留給新人成長(zhǎng)空間較小，這也導(dǎo)致了直播售賣(mài)的形式單一，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短缺。 也正因此電商直播被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“電視購(gòu)物”。
一面是發(fā)展勢(shì)頭無(wú)雙，另一邊是眾多無(wú)法避免的問(wèn)題威脅著行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 如今爆火的電商直播在諸多問(wèn)題的陰影下大跨步前行，未來(lái)行業(yè)監(jiān)管勢(shì)必會(huì)更加嚴(yán)格，用戶(hù)體驗(yàn)也會(huì)更加完善，而品牌概念也將會(huì)在眾多名人流量參與下漸漸模糊。
在目前電商直播野蠻生長(zhǎng)、亂象叢生的現(xiàn)狀下，相關(guān)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)在不斷出臺(tái)相關(guān)文件法規(guī)，來(lái)促使這一行業(yè)健康發(fā)展，未來(lái)規(guī)范這一行業(yè)也會(huì)是政府及平臺(tái)工作的重中之重，也只有在健康的環(huán)境中，電商直播才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
2016年，直播元年里無(wú)數(shù)人涌入這個(gè)行業(yè)之中，三年之后，電商直播以摧枯拉朽之勢(shì)襲來(lái)，這個(gè)電商直播元年里仍有許多的故事在不斷上演。 直播曾改變了許多人的命運(yùn)，今天加上電商的直播則開(kāi)始改寫(xiě)兩個(gè)行業(yè)的面貌。
回想2016年“千播大戰(zhàn)”也曾盛況空前，但終究不過(guò)曇花一現(xiàn)，無(wú)數(shù)的平臺(tái)就此消亡，剩下的巨頭們也要面對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)疲軟的現(xiàn)狀。 站在電商直播元年的起點(diǎn)之上，無(wú)數(shù)的平臺(tái)與資本在這里交匯，前景似乎一片大好。
但電商直播的未來(lái)是前程似錦，亦或是崎嶇險(xiǎn)阻而后歸于沉寂？
狂歡之后，電商直播與李佳琦、薇婭們走向何方？
這些仍待時(shí)間驗(yàn)證。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：劉曠
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