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下沉市場與低價(jià)拼購或?qū)⒊蔀榻衲?ldquo;雙11”的焦點(diǎn)“戰(zhàn)場”。
10月15日，京東在“雙11”啟動會上宣布，今年“雙11”將上線聚焦下沉市場全新社交平臺“京喜”。而據(jù)了解，“京喜”前身正是京東拼購。
除此之外，阿里聚劃算、淘寶天天特價(jià)、蘇寧拼購等平臺紛紛入局，今年以來各自也均獲得了相應(yīng)的資源支持，不斷以低價(jià)拼購模式來深入下沉市場。
10月18日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青對時(shí)代周報(bào)記者表示，下沉人群已成為重要的消費(fèi)增長點(diǎn)。如何更好地?fù)屨枷鲁潦袌龅目瞻讌^(qū)域，也就成為電商平臺實(shí)現(xiàn)“雙11”市場份額和利潤最大化的重要突破口。
這在商家端也有所體現(xiàn)。多位商家電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人在10月18日接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)均表示，今年商家端在“雙11”備戰(zhàn)階段就已有了明顯感受，各電商平臺都在不斷強(qiáng)調(diào)下沉市場，以及在拼購和價(jià)格戰(zhàn)上下功夫。
而在外界看來，電商巨頭們不斷加碼下沉市場和低價(jià)拼購的爭奪戰(zhàn)，與強(qiáng)勢崛起的拼多多不無關(guān)系。資本市場方面，美東時(shí)間8月29日，拼多多市值超百度，成中國第五大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。
10月16日，QuestMobile公布數(shù)據(jù)顯示，截至8月，拼多多去重后全景用戶規(guī)模為4.29億，僅次于手機(jī)淘寶的6.91億，在電商平臺中位列第二。用戶增幅方面，6?8月拼多多凈增用戶規(guī)模達(dá)3532萬，排名行業(yè)首位。
不過目前來看，各下沉、拼購平臺均希望爭搶更多的“雙11”紅利，以此獲得階段性發(fā)展。而這也勢必對拼多多帶來更大的競爭壓力，因此外界也有部分言論對拼多多的發(fā)展提出了質(zhì)疑。
10月18日，拼多多百億補(bǔ)貼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗輝接受時(shí)代周報(bào)記者的采訪，并對于拼多多如何看待和應(yīng)對今年“雙11”的新趨勢及競爭格局作出回應(yīng)。
擁抱良性競爭
宗輝表示，“雙11”這樣的電商節(jié)不應(yīng)只是一二線市場的狂歡，有更多的電商平臺加入到服務(wù)下沉市場的行列中，總體上是一件好事。
他認(rèn)為，如今的電商競爭模式已經(jīng)與十年前完全不同。十年前，電商平臺所要面對的，是在有限人群之中反復(fù)爭奪，因此誰掌控了渠道、品牌更多的市場話語權(quán)，誰就能擁有更廣闊的用戶流量。
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商平臺面對的是超11億移動互聯(lián)網(wǎng)全域用戶。這也意味著平臺將無法單獨(dú)靠圈地運(yùn)動來構(gòu)筑自身的競爭壁壘，不斷完善和覆蓋多元化的用戶市場則是必然選項(xiàng)。
“從宏觀視角看，拼多多并不擔(dān)心競爭。”宗輝分析稱，下沉市場至少有6億用戶規(guī)模，是一片完全的新大陸，市場空間足夠大。另外，平臺間的良性競爭有利于共同做大市場蛋糕。
以農(nóng)貨上行為例，宗輝認(rèn)為如若更多的平臺像拼多多一樣參與到農(nóng)貨上行的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、帶動制造產(chǎn)業(yè)升級中，那么拼多多在這一領(lǐng)域的發(fā)展空間將會比現(xiàn)在更為廣闊。
“拼多多目前在下沉市場擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。”10月21日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在此前接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，諸多公開數(shù)據(jù)顯示，在各家不斷進(jìn)軍下沉市場的情況下，拼多多在下沉市場的規(guī)模和占比不降反增。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
