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“雙11”爭奪戰(zhàn)新方向:下沉市場與低價(jià)拼購

  下沉市場與低價(jià)拼購或?qū)⒊蔀榻衲?ldquo;雙11”的焦點(diǎn)“戰(zhàn)場”。

  10月15日,京東在“雙11”啟動會上宣布,今年“雙11”將上線聚焦下沉市場全新社交平臺“京喜”。而據(jù)了解,“京喜”前身正是京東拼購。

  除此之外,阿里聚劃算、淘寶天天特價(jià)、蘇寧拼購等平臺紛紛入局,今年以來各自也均獲得了相應(yīng)的資源支持,不斷以低價(jià)拼購模式來深入下沉市場。

  10月18日,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青對時(shí)代周報(bào)記者表示,下沉人群已成為重要的消費(fèi)增長點(diǎn)。如何更好地?fù)屨枷鲁潦袌龅目瞻讌^(qū)域,也就成為電商平臺實(shí)現(xiàn)“雙11”市場份額和利潤最大化的重要突破口。

  這在商家端也有所體現(xiàn)。多位商家電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人在10月18日接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)均表示,今年商家端在“雙11”備戰(zhàn)階段就已有了明顯感受,各電商平臺都在不斷強(qiáng)調(diào)下沉市場,以及在拼購和價(jià)格戰(zhàn)上下功夫。

  而在外界看來,電商巨頭們不斷加碼下沉市場和低價(jià)拼購的爭奪戰(zhàn),與強(qiáng)勢崛起的拼多多不無關(guān)系。資本市場方面,美東時(shí)間8月29日,拼多多市值超百度,成中國第五大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。

  10月16日,QuestMobile公布數(shù)據(jù)顯示,截至8月,拼多多去重后全景用戶規(guī)模為4.29億,僅次于手機(jī)淘寶的6.91億,在電商平臺中位列第二。用戶增幅方面,6?8月拼多多凈增用戶規(guī)模達(dá)3532萬,排名行業(yè)首位。

  不過目前來看,各下沉、拼購平臺均希望爭搶更多的“雙11”紅利,以此獲得階段性發(fā)展。而這也勢必對拼多多帶來更大的競爭壓力,因此外界也有部分言論對拼多多的發(fā)展提出了質(zhì)疑。

  10月18日,拼多多百億補(bǔ)貼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗輝接受時(shí)代周報(bào)記者的采訪,并對于拼多多如何看待和應(yīng)對今年“雙11”的新趨勢及競爭格局作出回應(yīng)。

  擁抱良性競爭

  宗輝表示,“雙11”這樣的電商節(jié)不應(yīng)只是一二線市場的狂歡,有更多的電商平臺加入到服務(wù)下沉市場的行列中,總體上是一件好事。

  他認(rèn)為,如今的電商競爭模式已經(jīng)與十年前完全不同。十年前,電商平臺所要面對的,是在有限人群之中反復(fù)爭奪,因此誰掌控了渠道、品牌更多的市場話語權(quán),誰就能擁有更廣闊的用戶流量。

  移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電商平臺面對的是超11億移動互聯(lián)網(wǎng)全域用戶。這也意味著平臺將無法單獨(dú)靠圈地運(yùn)動來構(gòu)筑自身的競爭壁壘,不斷完善和覆蓋多元化的用戶市場則是必然選項(xiàng)。

  “從宏觀視角看,拼多多并不擔(dān)心競爭。”宗輝分析稱,下沉市場至少有6億用戶規(guī)模,是一片完全的新大陸,市場空間足夠大。另外,平臺間的良性競爭有利于共同做大市場蛋糕。

  以農(nóng)貨上行為例,宗輝認(rèn)為如若更多的平臺像拼多多一樣參與到農(nóng)貨上行的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、帶動制造產(chǎn)業(yè)升級中,那么拼多多在這一領(lǐng)域的發(fā)展空間將會比現(xiàn)在更為廣闊。

  “拼多多目前在下沉市場擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。”10月21日,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在此前接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出,諸多公開數(shù)據(jù)顯示,在各家不斷進(jìn)軍下沉市場的情況下,拼多多在下沉市場的規(guī)模和占比不降反增。

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