2014年
聚美上市封王，唯品會并購樂蜂
2014年2月13日，聚美啟動赴美上市工作，計劃融資6億美元，估值超30億美元。2月14日，唯品會以1.125億美元戰(zhàn)略收購樂蜂網(wǎng)75%的股份，照此推算樂蜂網(wǎng)估值1.5億美元，與聚美相差20倍。
勁敵當前，李靜、王立成與樂蜂網(wǎng)無奈提前出局。李靜在采訪中表示：“天貓、京東等平臺型電商不斷擠壓垂直電商的生存空間，已經(jīng)不是能力問題，而是戰(zhàn)略選擇問題。”
聚美上市，投資方可以套現(xiàn)離場;已上市的唯品會需要化妝品渠道拓新，從而講好資本故事，做大市值；
樂蜂網(wǎng)需要及時止損代理品牌業(yè)務(wù)，全力發(fā)展一直盈利的自有品牌。上市也好、并購也好、自救也罷，聚美優(yōu)品、唯品會、樂蜂網(wǎng)背后的共同投資方——紅杉資本，才是最大受益者。
5月16日，化妝品特賣網(wǎng)站聚美優(yōu)品在紐交所掛牌上市，市值超38億美元，31歲的陳歐成為紐交所223年歷史上最年輕的中國上市公司CEO，身價高達14億美元。
這一天，聚美和陳歐實現(xiàn)了“屌絲逆襲”，讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者奉為榜樣。徐小平的真格基金，因為聚美獲得超過800倍的投資回報。
上市后的2個月，聚美股價一路上漲，市值最高達57.6億美元。然而，代理模式帶來的假貨風(fēng)波不斷，成為懸在聚美和陳歐頭上的達摩克利斯之劍。7月，聚美就因“售假”事件被8家美律所起訴，盡管快速發(fā)表致歉聲明，也沒有挽回一路下滑的股價。
樂蜂網(wǎng)也是夾縫求生，唯品會接管后即空降多位高管進入關(guān)鍵部門，原樂蜂網(wǎng)CEO王立成以及骨干團隊相繼離開。
6月6日，樂蜂網(wǎng)轉(zhuǎn)型“特賣+商城模式”，最終沒有逃過被邊緣化的命運。主要原因有三：一唯品會沒有給予足夠的資源支持和扶植，二獨立品牌發(fā)展被無形弱化，三聚美上市后的攻勢更加凌厲。
有聚美和樂蜂燒錢大打品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)在前，美妝電商發(fā)展勢能被不斷拉高。行業(yè)老三天天網(wǎng)也動作不斷：2014年挖角林曉峰(先后任職于卓越、快錢、凡客、樂視)任總裁，大刀闊斧進行補貼拓新和提升復(fù)購；
2015年6月，不僅完成數(shù)千萬元B輪融資，還拉來明星陳坤投資入股+代言;采取了“星妝品牌”計劃等多元化營銷策略，力求實現(xiàn)粉絲銷售轉(zhuǎn)化+口碑傳播。
2015年12月，天天網(wǎng)在新三板正式掛牌交易，并于6個月內(nèi)定向增發(fā)2次，融資6000多萬元。2016年主打美妝生態(tài)庫建設(shè)(當時樂視生態(tài)化正如火如荼)：把全球美妝品牌引到中國，把中國美妝品牌引到全球。理想很豐滿，現(xiàn)實卻骨感。
財報顯示，天天網(wǎng)2014年、2015年、2016年1-6月分別實現(xiàn)營收1.76億元、3.06億元、2.01億元。2016年底，天天網(wǎng)被爆資金鏈斷裂、欠薪。
2017年4月，天天網(wǎng)運營異常，不發(fā)貨、不退款;6月30日，天天網(wǎng)連續(xù)公布6則董事離職公告;7月有記者實地探訪，公司已人去樓空，董秘電話無人接聽。
2014年至2016年的這三年，陳歐為挽回聚美不斷下滑的市值，用盡了渾身解數(shù)。從試水跨境電商(聚美海外購)到由第三方平臺轉(zhuǎn)為自營模式，從開設(shè)線下實體店到上線外賣O2O項目(美天早餐)，從進軍影視文化業(yè)(投資《溫暖的弦》)到切入智能家居領(lǐng)域(賣空氣凈化器)，遺憾的是，真的無一成功！
2016年，陳歐、戴雨森等聚美高管團隊、紅杉資本和現(xiàn)在股東以每股ADS 7.00美元的價格進行私有化，這個價格還不到上市發(fā)行價22美元的三分之一，陳歐因此被戲稱“陳七塊”，被眾多投資人詬病，后來還有“陳兩塊”。
2014年，“小紅書出境購物攻略” APP上線3個月，下載量即達到數(shù)十萬。小紅書創(chuàng)始人毛文超和翟芳，又推出了第二款產(chǎn)品“小紅書購物筆記”，要專注做出境購物攻略和社區(qū)。
6月獲得金沙江創(chuàng)投和真格基金數(shù)百萬美元的A輪融資，12月正式上線電商平臺“福利社”，從攻略進化到社區(qū)，由社區(qū)升級電商，快速完成商業(yè)閉環(huán)。
定位社區(qū)電商平臺的小紅書發(fā)展更為迅疾，通過社區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打破跨境消費商品信息的不對稱，成功俘獲了85后和90后的個性化消費者。
2015年6月，小紅書完成GGV紀源資本、金沙江創(chuàng)投數(shù)千萬美元的B輪融資，童士豪作為投資人親自為其站臺。2015年底，擁有1500萬用戶的小紅書，實現(xiàn)全年銷售額超15億元。
2016年3月，小紅書獲得元生資本、天圖資本、騰訊投資1億美元的C輪融資，投后估值超10億美元，成功晉級獨角獸企業(yè)。同年底，小紅書用戶數(shù)突破3000萬，在美妝電商領(lǐng)域開始與京東、天貓、聚美、唯品會有一戰(zhàn)之力。
2014年，中國企業(yè)在全球資本市場大放異彩，有221家中企上市，電商平臺除了聚美，京東、阿里也先后登陸美國資本市場。
2014年還被稱為跨境電商元年，政策紅利不斷釋放。海內(nèi)外電商巨頭(阿里的天貓國際、京東全球購、亞馬遜直郵)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭(網(wǎng)易考拉海淘)、創(chuàng)業(yè)公司(一號海購、聚美海外購、洋碼頭、蜜芽、貝貝網(wǎng)、小紅書)、物流服務(wù)商(順豐海淘)、傳統(tǒng)零售商(步步高、華潤萬家)紛紛入局，跑馬圈地。
2015年，因為跨境電商混戰(zhàn)升級，重創(chuàng)了美妝垂直電商平臺，不僅分食了市場份額，還改寫了市場格局，老牌美妝垂直電商平臺開始了下行之路。同年，社交電商平臺又誕生一家黑馬企業(yè)——拼多多，也成為壓倒美妝垂直電商平臺的稻草之一。
2016年，大批電商平臺和企業(yè)都獲得了上億美元的融資，燒錢補貼手段層出不窮，競爭格局日漸明朗;進入2017年，美妝垂直電商市場份額被不斷蠶食擠壓，綜合電商平臺占據(jù)了絕對性優(yōu)勢。
2017年
綜合電商全面碾壓，美妝垂直電商已是末路
2017年，行業(yè)最大噩耗就是新三板掛牌公司、美妝垂直電商平臺天天網(wǎng)因資金鏈斷裂而倒掉。
2017年，也是共享經(jīng)濟風(fēng)口最瘋狂的一年。陳歐一方面想為聚美獲得更多廉價流量，另一方面也想再造一個3年上市的資本神話，于是跟風(fēng)入局了共享風(fēng)口。在繼2015年投資母嬰社區(qū)平臺寶寶樹后，斥巨資投資共享充電寶企業(yè)街電科技，占股超60%。
同年7月，聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森從聚美離職，加入真格基金任合伙人。事實上，“兄弟鬩墻”是假，“聚美發(fā)展分歧”是真，管理層希望聚美立足于美妝電商，陳歐卻指揮聚美四處轉(zhuǎn)型。
2015年的O2O(不了了之)，2016年的直播(2019年已歇業(yè))，2017年的共享充電寶(街電尚存)，2019年的短視頻(刷寶，號稱短視頻領(lǐng)域的趣頭條)，都是跟風(fēng)而動，但并無太大起色，“業(yè)務(wù)凋敝”困局難解。
2017年，“左手內(nèi)容右手電商”的小紅書注冊用戶超過6000萬，90后用戶占比超過70%，年度銷售額超65億元。在天貓國際、京東全球購等電商巨頭和網(wǎng)易考拉、聚美、唯品會等垂直平臺的夾縫中，小紅書表現(xiàn)出了頑強的生命力，當然“分享美好”的UGC內(nèi)容生產(chǎn)模式造就的社區(qū)基因，功不可沒。
2018年6月，小紅書完成了超3億美元D輪融資，估值超30億美金，阿里和騰訊罕見地在投資人中同框，可見互聯(lián)網(wǎng)巨頭一致看好社區(qū)+電商模式。小紅書創(chuàng)始人、CEO毛文超內(nèi)部信中說，“一切歸零，再出發(fā)。”
此后，小紅書被爆電商部門裁員過半，并探索推行多元內(nèi)容戰(zhàn)略，邀請明星入駐擴大內(nèi)容社區(qū)影響力。200多位大小明星們“種草”，不僅直接帶動了社區(qū)的活躍，還展現(xiàn)了非�？捎^的帶貨能力。
除此之外，小紅書一邊嘗試娛樂營銷，以千萬投放金額成為網(wǎng)絡(luò)綜藝《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》的次席贊助商；
一邊更新豐富媒體形式，在圖文為主的基礎(chǔ)上嘗試發(fā)力短視頻(抖音崛起)。截至2019年9月，小紅書注冊用戶超過3億，月活用戶超過1億，社區(qū)單日筆記曝光量超30億次。
據(jù)悉，小紅書目前正在以50億美元的投前估值尋求新一輪融資。小紅書成立6年來，一直在強化社區(qū)屬性，電商戰(zhàn)略分析師李成東分析稱：“通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引流量，依靠廣告變現(xiàn)將是未來小紅書最主要的變現(xiàn)路徑。”
2019年9月6日，阿里巴巴集團以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉。中國互聯(lián)網(wǎng)圈又一次大合并，成就了跨境電商領(lǐng)域“一家獨大”的局面，行業(yè)競爭進入白熱化，合并后網(wǎng)易考拉+天貓國際，在跨境電商領(lǐng)域的市場份額將超50%。
丁磊稱：“出售考拉符合網(wǎng)易在新時期下的戰(zhàn)略選擇，有利于各方的長遠發(fā)展。”回溯網(wǎng)易考拉的發(fā)家史，其實就是中國跨境電商的成長史。
猶記得他在2015年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上豪言壯語：“希望未來3-5年，網(wǎng)易考拉海購可以在市場上達到500億到1000億的規(guī)模，在電商領(lǐng)域再造一個網(wǎng)易。”
2019年上半年，網(wǎng)易考拉、天貓國際、海囤全球(原京東全球購)、唯品會、小紅書分別以27.7%、25.1%、13.3%、9.9%、6.1%的市場份額占據(jù)跨境電商行業(yè)前五的地位，擁有超過八成的份額，聚美已經(jīng)失去了應(yīng)有的位置。
9月18日，樂蜂網(wǎng)的徹底停運，昭示著美妝垂直電商平臺距離徹底退出歷史舞臺也已不遠！
垂直電商終將歸于綜合電商
天天網(wǎng)倒閉，樂蜂網(wǎng)停運，聚美優(yōu)品也難掩頹勢，不得不說，垂直電商平臺在資本實力、品牌覆蓋面、產(chǎn)品多元化、用戶體驗上都是有限的，很難與大型綜合電商平臺PK。
預(yù)計未來3年，美妝電商市場或許只有天貓、京東和唯品會，甚至是只剩下天貓和京東對決，屆時其他垂直電商模式恐怕也逃不過這個結(jié)局。
�。▉碓矗何⑿殴娞�“ FN商業(yè)” 作者：三金娃娃）
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