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財(cái)報(bào)顯示，2018年Q4，平臺(tái)以促銷補(bǔ)貼活動(dòng)和品牌推廣為主的銷售費(fèi)用為60.24億元，較2017年同比增長699%。2018年全年，平臺(tái)銷售費(fèi)用為134.418億元，較2017年同比增長900%。
這直接導(dǎo)致Q4季度，平臺(tái)經(jīng)營虧損為26.409億元，NON-GAAP虧損為21.129億元——還是在包含了“三周年慶”、“雙十一”、“雙十二”等連續(xù)大促的情況下。
Q4新增用戶3300萬人，比起Q3的4200萬人已有下降；但Q4單個(gè)用戶成本升至185.4元，環(huán)比增幅超過140%。作為參考，阿里電商業(yè)務(wù)的獲客成本為250元。
拼多多高管表示，Q4市場費(fèi)用激增是因?yàn)?ldquo;第四季度對(duì)電商非常重要”，但快速提升的獲客成本表示拼多多的用戶紅利在逐漸消減——拼多多初期正是憑借拼團(tuán)、社交分享等玩法，在下沉市場獲得了相對(duì)便宜的流量。獲客成本越接近阿里，拼多多的優(yōu)勢就越小，更何況，如今紅利消減來得似乎比人們預(yù)想更快一些。
拼多多還要拼更多
未來拼多多會(huì)像淘寶那樣，造出一個(gè)拼多多版天貓嗎？
拼多多高管表示，不會(huì)“完全打造天貓那樣的平臺(tái)。”天貓其實(shí)提供了品牌搜索功能，拼多多關(guān)注更多的還是基于用戶的推薦。
拼多多還將增加新頻道和新品類，提供更多SKU。此前，拼多多說服大批商家與品牌方以最低價(jià)出售大量單品或幾件商品，平臺(tái)SKU品類較少。這類“大單量、最低價(jià)”的模式，特別適用服裝、日化、家居等類目，這些品類也是拼多多的優(yōu)勢所在。但隨著時(shí)間的推移，拼多多的定位逐漸向全品類靠攏，平臺(tái)必須提供越來越多的SKU以滿足更多消費(fèi)者的需求。
除此之外，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：拼多多將成立技術(shù)顧問委員會(huì)，前微軟全球執(zhí)行副總裁，現(xiàn)YC中國創(chuàng)始人、拼多多獨(dú)立董事陸奇領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)委員會(huì)相關(guān)工作。他認(rèn)為，基于分布式AI技術(shù)，拼多多為電商行業(yè)開創(chuàng)了差異化、個(gè)性化的路徑。隨著越來越多的用戶加入該網(wǎng)絡(luò)以及日均活躍度的提升，拼多多需要持續(xù)優(yōu)化AI引擎，以滿足用戶不斷演化的需求。
2018年Q4，拼多多研發(fā)成本為5.25億元人民幣，同比增長900%。
QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，拼多多與淘寶的重疊率已經(jīng)接近50%。根據(jù)阿里最新季報(bào)，淘寶新增年度活躍消費(fèi)者中，有70%來自低線城市。瑞銀認(rèn)為，相比淘寶，2019年拼多多的日活用戶優(yōu)勢將愈發(fā)明顯。
在財(cái)報(bào)發(fā)布之前，歐洲最大的金融控股集團(tuán)瑞銀（UBS）發(fā)布了一份長達(dá)39頁的拼多多發(fā)展報(bào)告。這份報(bào)告認(rèn)為，拼多多拼多多已經(jīng)成為中國第二大電商平臺(tái)，并且仍將延續(xù)高速增長；2021年，拼多多的年活躍用戶將達(dá)6.28億，與阿里巴巴集團(tuán)2018年底的用戶數(shù)持平；2023年，拼多多的用戶年平均消費(fèi)將達(dá)3823元，超越以高客單價(jià)為代表的京東當(dāng)下的水平。
瑞銀是否過于樂觀尚不確定，但肯定的是，和成立初期的淘寶相比，拼多多對(duì)自有支付、物流的建設(shè)，以及供應(yīng)鏈的把握顯得薄弱；拼多多對(duì)微信的依賴非常大，這種合作非常考驗(yàn)雙方友誼的穩(wěn)定系數(shù)。未來拼多多還需要和競爭對(duì)手們拼更多。
來源: 微信公眾號(hào)：PingWest品玩 作者: 寒冰 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
