|
2、新零售生態(tài)下小品牌面臨被淘汰的境遇
社區(qū)團購本來就是以銷定采，所以在供應鏈上有比較大的彈性空間，本地化屬性讓許多小品牌有存活空間。對于區(qū)域性玩家來說，存粹做社區(qū)團購的市場規(guī)模不大，對于小創(chuàng)業(yè)者眼前或許足夠，但是互聯(lián)網環(huán)境決定了小點難以存活，只有不斷拓展邊界的生態(tài)玩家才有長遠的發(fā)展。而京東、永輝、蘇寧、阿里都開展了多種業(yè)態(tài)新零售的嘗試，并且積極的完善上端供應鏈和終端倉儲的建設，他們的優(yōu)勢非常明顯，小品牌在頭部效應下或將被淘汰。
3、前置倉隨著流水增加，附加成本會越來越高
寶媽+群的社區(qū)團購模式已經在團長+便利店的普及下顯得沒有優(yōu)勢了。如果社區(qū)團購的供應鏈基礎設施建設得非常好，社區(qū)團長也非常優(yōu)秀能夠保證持續(xù)的訂單增量。那么便利店就成為了社區(qū)團購的前置倉，可能會隨著流水增加需要越來越大的空間，這么一來附加成本也會越來越高。社區(qū)團購模式反而變得越來越重。社區(qū)團長的提成是否可以覆蓋場地成本也存在疑慮。一旦社區(qū)團購的量起來了，它就不會像之前設想的那么輕便，要不就需要平臺有更加強大的分配系統(tǒng)，要么需要團長及時派送最后一公里，要么需要更大的儲物空間。
低價產品掛羊頭賣狗肉亂象終將失敗
社區(qū)團購本質是零售，最重要的部分還是產品，不管形式上多么便捷創(chuàng)新，我們不能不關注產品質量。便捷高效高品質從常識上來講需要高成本。而社區(qū)團購走的是線下拼多多路線，低價還是宣傳賣點，因此出現(xiàn)了產品不過關，掛羊頭賣狗肉的現(xiàn)象。
1、貨品低價卻要求高品質，違背常識的背后是掛羊頭賣狗肉
在供應鏈上，社區(qū)團購的低價很多時候是不具備提供宣傳中產品的實力的。要么就是燒錢虧本打造爆款吸引流量，以次充好的情況時有發(fā)生。而生鮮有一定的屬地因素，比如從在湖南購買新疆的水果，如果是熟透的水果，那在路上一定就會壞了。普遍的做法是將沒有熟透的水果寄給用戶。這些產品的質量把控對于沒有資金的實力的品牌來說是非常困難的。這樣就決定了很多生鮮產品只能是來自本地批發(fā)市場的產品，并不是什么新疆和其他原產地水果。
2、生鮮產品質量問題在高頻體驗中無所遁形
生鮮產品的品質很難察覺，因此社區(qū)團購比較適合從生鮮切入。社區(qū)團購的供應鏈和一般的電商供應鏈要求不同，但是和新零售供應鏈高度重合。而生鮮產品披上新零售外衣之后，質量的檢測反而變得復雜了起來。之前盒馬鮮生就爆出過農藥殘留超標，因此在監(jiān)管部門加強監(jiān)管之前社區(qū)團購平臺就應該有相應的自檢程序。畢竟生鮮產品是高頻產品，一個小區(qū)的消費者如果都長期在社區(qū)團購平臺采購，產品質量問題終究會暴露。并且社區(qū)團購和人們生活的緊密度較高，一旦出現(xiàn)問題更容易產生負面社會影響。
3、引入高毛利品類會讓平臺失去競爭力，選品是難題
生鮮產品價格太高，對于社區(qū)的高頻消費來說沒有足夠的吸引力，那么社區(qū)團購利潤率很難提升。引入毛利率更高的日用品，米面糧油、奶制品、美妝食品可能可以對社區(qū)團購做補充，但是這些產品次日達的電商也有不少，社區(qū)團購不會很有競爭力。只是一些口碑新品，可能可以在社區(qū)內暢銷。雖說社區(qū)團購是高頻消費場景，但是產品還是以低毛利的爆款為主。怎么用爆款帶動高利率消費，選品上有很大的學問。
社區(qū)團購雖然火過一段時間，但是如今該入場的玩家都入場了，熱度似乎也沒有了先前那么高。經歷了一個寒冬，還是先回歸冷靜。社區(qū)團購的核心邏輯上有一些地方是不能支持其模式大規(guī)模發(fā)展的，雖然對于草根創(chuàng)業(yè)者來說這種低成本易起量的模式是極佳的機遇，但是支持社區(qū)團購長期且全區(qū)域發(fā)展的市場條件是不具備的，團長對平臺發(fā)展的威脅也顯而易見，供應鏈、產品也是繞不開的關鍵。起步容易，成規(guī)模難，社區(qū)團購的未來還有變數(shù)。
來源: 品途網 沙水 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 社區(qū)團購 |
