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新金融記者采訪到的伊勢(shì)丹化妝品部負(fù)責(zé)人表示，今年比去年同期增長(zhǎng)了約30個(gè)點(diǎn)。 M·A·C、TOM FORD、YSL、雅詩蘭黛都是天津人民最喜愛的美妝品牌。而 TOM FORD、HERA、日本貴婦級(jí)護(hù)膚品牌黛珂更是天津伊勢(shì)丹的獨(dú)家品牌。 話題性美妝品牌、網(wǎng)紅明星爆款單品一直深受大家的喜愛。
而根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示， 僅在 2017年， 一年購買 5 支以上唇膏的女性就超過 300 萬�？诩t已成功搶占彩妝品的C位， 預(yù)計(jì) 2021 年美妝全球銷售額將超5000 億歐元。
美妝消費(fèi)一路升級(jí)
且不管其他品類如何， 至少人們?cè)诿缞y的消費(fèi)上是一路升級(jí)的。來自天貓的數(shù)據(jù)最具代表性：2016年天貓“雙 11”美妝第一名是百雀靈，接著是歐萊雅、SK-II、雅詩蘭黛、韓束、佰草集、玉蘭油和蘭蔻等；2017 年天貓“雙11”，第一名還是百雀靈，第二名變成了自然堂， SK-II、Olay 的排名開始緊隨
其后；2018 年天貓“雙 11”，第一名變成了蘭蔻，第二名是 Olay，第三名是雅詩蘭黛、SK-II。如果 2017 年翻盤的 Olay 是“咸魚翻身”，那么蘭蔻就是“高貴不貴”，通過天貓?zhí)m蔻的一款水成為爆款，走向三四五線城市消費(fèi)者。而表現(xiàn)強(qiáng)勁的國(guó)貨品牌完美日記則是“新銳出道”。這背后都是因?yàn)槟贻p人巨大的消費(fèi)潛力，離不開化妝品分銷型市場(chǎng)。
“整個(gè)淘寶美妝生意接近 1000 億，在這么一個(gè)體量上不僅是一個(gè)重要的分銷型市場(chǎng)，它與天貓形成了用戶需求上的互補(bǔ)和創(chuàng)業(yè)階段上的接力。品牌可以在淘寶上做第一輪品牌孵化，收割完一定體量再到天貓上收割更大優(yōu)秀人群。這種接力關(guān)系特別明顯。 ”化妝品品牌咨詢和服務(wù)公司 OIB China 總經(jīng)理吳志剛說。縱觀線上美妝的發(fā)展，經(jīng)歷了從無到有、由點(diǎn)到面的歷程。
以 2012 年寶潔集團(tuán)帶著高端美妝品牌進(jìn)駐天貓為起始點(diǎn)， 隨后雅詩蘭黛、歐萊雅、 太平洋愛茉莉、LG 和資生堂，以及 LVMH 集 團(tuán)都帶著高端美妝品牌進(jìn)駐。 特別是在 2016 年，頂級(jí)美妝品牌進(jìn)駐天貓達(dá)到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。 國(guó)際化妝品
品牌紛紛進(jìn)駐天貓， 截至目前， 阿瑪尼、YSL、 祖瑪瓏 、 紀(jì)梵希 、Make up Forever、 嬌蘭、Darphin 和施華蔻等國(guó)際大牌都在天貓開了旗艦店。除了國(guó)際頂級(jí)美妝品牌，黑馬國(guó)貨也對(duì)線上渠道覬覦已久。
每年都有國(guó)產(chǎn)化妝品品牌將天貓“雙11”作為爆點(diǎn)，登上歷史舞臺(tái)。 前有完美日記和瑪麗黛佳作為經(jīng)典案例，在 2018年天貓 “雙 11”HomeFacialPro、WIS和薇諾娜則成為國(guó)貨界的黑馬品牌，也一躍成為小紅書、直播和抖音等多個(gè)內(nèi)容營(yíng)
銷平臺(tái)上的“小眾新品牌”。線上的火爆，帶來的不單單是數(shù)量上的爆發(fā)式增長(zhǎng)。 對(duì)于美妝品牌來說，掌握用戶數(shù)據(jù)畫像，進(jìn)而為產(chǎn)品研發(fā)和銷售布局，顯得更為重要。“在天貓上， 我們發(fā)現(xiàn) 20 歲的眼霜用戶明顯增長(zhǎng)，我們根據(jù)這部分用戶的需求，推出了可用于全臉的‘紫熨斗眼霜’，”此前，歐萊雅大眾化妝品部數(shù)字營(yíng)銷總經(jīng)理 Jessica Wang 透露，“我們不僅找到更年輕的用戶，還發(fā)現(xiàn)了最有消費(fèi)力的人群， 如今這部分人群從原先的 26%提升到了 52%，整整翻了 1 倍。 ”
美寶蓮的新款粉底液 Fit me，在天貓小黑盒首發(fā)上市后， 一天就賣掉了 11萬支。 這個(gè)數(shù)字是非常嚇人的，在天貓的美妝新品首發(fā)中，也創(chuàng)下了一個(gè)新紀(jì)錄。通過線上的帶動(dòng)， 用戶變得年輕了。
比如美寶蓮這個(gè)牌子消費(fèi)者的平均年齡是 27 歲左右，這款 Fit me 粉底液在天貓上市之后，品牌招募到的新客平均年齡是 24.8 歲；再比如美妝行業(yè)普遍認(rèn)為女性在 28 歲才開始有第一道細(xì)紋，但是天貓數(shù)據(jù)顯示，購買眼霜的人 20 歲開始就
已經(jīng)有了飛躍性的提升。越來越年輕的用戶，也給美妝品牌打了一針興奮劑——畢竟，年輕人給品牌商的想象空間太大了。今年 2 月初，歐萊雅、資生堂等國(guó)際美妝集團(tuán)發(fā)布的最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高端護(hù)膚品和彩妝產(chǎn)品需求強(qiáng)勁。
雖然大環(huán)境有很多不確定因素，但多家國(guó)際美妝巨頭卻在 2018 年獲得創(chuàng)紀(jì)錄的好業(yè)績(jī)，歐萊雅集團(tuán)獲十年來最高年收入增長(zhǎng)，2018 年它的銷售額為 269 億歐元。 集團(tuán)的蘭蔻品牌營(yíng)收更是突破了30 億歐元大關(guān)。 歐萊雅集團(tuán)的高端美妝
品 牌 還 包 括 YSL 彩 妝 、GiorgioArmani、 科顏氏、 植村秀和赫蓮娜 HR等。 歐萊雅和阿瑪尼本人續(xù)約，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)該品牌彩妝至 2050 年。而雅詩蘭黛集團(tuán)近日發(fā)布 2019 年第二財(cái)季業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)， 其銷售額同比增長(zhǎng)7%至 40.1 億美元，創(chuàng)下季度新高，已連續(xù) 8 個(gè)季度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)更猛漲 365%至5.73 億美元。 M·A·C、TOM FORD 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 3%至 15.6 億美元，財(cái)報(bào)特別強(qiáng)調(diào)，雅詩 蘭 黛 與 楊 冪 、 孫 菲 菲 等 中 國(guó) 明 星 和KOL 的合作是發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的重要舉措之一。 財(cái)報(bào)發(fā)布后，雅詩蘭黛集團(tuán)股價(jià)大漲 15.85%至 152.02 美元。行業(yè)分析機(jī)構(gòu)亦曾表示 ，80 后 、90后中國(guó)“新中產(chǎn)”階層不斷壯大和中產(chǎn)階級(jí)女性數(shù)量及購買力提升的背后是審美意識(shí)的崛起，而奢侈品品牌旗下口紅、香水等化妝品僅幾百元的入門級(jí)價(jià)格遠(yuǎn)比手袋、 高級(jí)成衣等高價(jià)單品擁有更大消費(fèi)市場(chǎng)。
來源：新金融觀察 記者 孫翼飛 劉姝樂 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 美妝 |
