人們對于美的追求，似乎從未這么強烈。 在“看臉時代”，以口紅為代表的美妝給無數(shù)姑娘打了一針腎上腺素。追求美的消費行為，也折射出近年來人們購物習慣轉(zhuǎn)變和美妝消費不斷升級的發(fā)展趨勢。
淘寶直播先“種草”
美妝界換天了 ， 柜姐磨破了嘴皮，都不如李佳琦一句“Oh my God”！李佳琦是誰？ 小姐姐們知道，他推薦的口紅，就算借錢都要買。 李佳琦并非什么專業(yè)營銷背景出身， 他只是一名 1992 年出生的小哥哥， 曾經(jīng)是歐萊雅專柜的彩妝師， 起步工資也不過 3000 塊錢。 一個偶然的機會，李佳琦被公司選中做直播。 后來，李佳琦創(chuàng)造了兩個 小 時 在 鏡 頭 前 試 了 380 多口紅的好成績。 沒過多久，李佳琦靠淘寶直播賣口紅年入 千 萬 。“Amazing”“我的媽 呀 ” “我想不出有什么理由不買它”，他的每一句感嘆， 都像是給屏幕前無數(shù)小姐姐打了一針腎上腺素。
新金融記者看到李佳琦在淘寶直播間的觀看人數(shù)高達 570587 人，313.3 萬人為他點贊， 左下方不斷顯示著 “××用戶正在去買”“新粉××來了”“××關注了主播”，還有無數(shù)粉絲不斷地詢問問題，與李佳琦互動。 而這，僅僅是一個普通的星期五晚上。
“這款氣墊粉底雖然是大牌，但是妝感很強， 不建議購買”“這款雖然只是幾十元的國貨， 但上妝效果一點不輸大牌，不要花冤枉錢”。 除李佳琦外，還有不少美妝主播在向手機屏幕前的粉絲安利各種美妝產(chǎn)品， 靠一張臉和無數(shù)個瓶瓶罐罐拉近與粉絲的距離。
時間過得就是這樣快， 直播已取代微信公眾號， 成為眼下當紅的美妝種草機。
數(shù)據(jù)顯示 ，2018 年 以 來 新 增 的淘寶開播商家數(shù)量相比之前增長近 3倍。 如今，點開任意一家淘寶店鋪首頁 ，很 多 都 會出現(xiàn)直播預告“將于幾時幾分后開始”。 淘寶直播已經(jīng)成為了 商 家 觸 動 消 費 者 最 直 接 也 是 最 重要的途徑之一。 在這其中，美妝的地位舉足輕重。現(xiàn)任阿里巴巴掌門人張勇早在三年前就說過， 淘寶未來的方向就是從萬能的市場邁向超級消費媒介。 現(xiàn)在連接直播平臺的淘寶， 已經(jīng)慢慢實現(xiàn)了超級消費媒介。 早年淘寶誕生的時候， 是連通賣家和買家的媒介，現(xiàn)在又能做“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈”。
直播成為美妝的帶貨神器。 就拿淘寶上的美妝舉例子， 主播確定了貨物的數(shù)量和商品后， 晚上就可以連續(xù)直播上幾個小時， 向粉絲展示各種美妝的上臉效果，帶著美妝鏈接，最后就能在淘寶平臺成交。根據(jù)淘寶聯(lián)合淘榜單公布的數(shù)據(jù)顯示，2018 年， 通過淘寶直播引導成交達 5000 萬元的店鋪有 84 家，其中還有 23 家實現(xiàn)成交額破億。從中不難窺探出直播這一新消費形態(tài)所蘊含的巨大潛力。 大淘寶生態(tài)在不斷提升消費者體驗的同時， 也為平臺上的創(chuàng)業(yè)者持續(xù)賦能。
口紅占據(jù) C 位
“誰不涂口紅誰輸”是近兩年美妝界的流行詞。 如今，00 后都能侃侃而談 TOM FORD、蘭蔻、雅詩蘭黛，什么斬男色、姨媽紅，誰還沒幾支口紅？
周末的天津海信廣場一樓化妝品區(qū)擠滿了人 ， 品牌BA（Beauty Adviser 縮寫，即美容顧問 ）站 在 柜臺外不斷遞給顧客卸妝紙巾， 口紅試色區(qū)擁擠得沒有轉(zhuǎn)身的地方。“阿 瑪 尼 400 斷 貨 了 ” “Chanel114 有 貨 嗎 ” “蘭 蔻 極 致 啞 光 系 列 的196 色號有試用嗎”。 BA 們很忙，忙著給顧客解答，忙著開單子，忙著找貨。人們對網(wǎng)紅、 明星們推薦的口紅色號很著迷，但也斷貨嚴重。
當經(jīng)濟不確定性增加， 人們在汽車、房子這些大件上投入更少時，會更愿意在小件上消費， 比如用唇膏犒賞自己。 這種經(jīng)濟學上的“口紅效應”似乎佐證了國際美妝巨頭的好運。
天津海信廣場化妝品區(qū)經(jīng)理對新金融記者表示：“Dior、Chanel、阿瑪尼彩妝、蘭蔻、雅詩蘭黛、紀梵希等品牌銷售尤為突出。 去年化妝品區(qū)銷售額一直處于穩(wěn)步上升趨勢， 總體上升20%左右。 因為彩妝類商品客單價相對較低，從銷售額來講，自然護膚類會高一些。 但注重精致妝容的消費者越來越多， 彩妝類中口紅的銷售額居首位。 預計今年化妝品區(qū)還會引進一些知名度高、受大家關注的品牌，化妝品區(qū)的調(diào)整擴容是海信廣場今年的重點工作之一。 ”
消費者的習慣驟然轉(zhuǎn)變 ，ZARA、H&M 等快時尚巨頭也在奮力轉(zhuǎn)身。 去年年底西班牙快時尚品牌 ZARA 推出彩 妝 系 列 ， 唇 膏 Zara Ultimatte系列由曾與Dior、Armani 等奢侈品品牌合作并創(chuàng)立個人品牌的英國化妝師 Pat McGrath 主導設計， 售價99元起。 這也暗示著快時尚行業(yè)的趨勢變化。美妝市場正在成為某種意義上的“新風口”，實現(xiàn)從奢侈高端，到明星網(wǎng)紅品牌，再到平價品牌的全面繁榮。
阿里巴巴大數(shù)據(jù)顯示， 女明星口紅種草能力最強的前五名分別是：楊冪、李宇春、唐嫣、昆凌、劉雯。 楊冪成為當仁不讓的口紅帶貨王， 新金融記者在淘寶搜索楊冪口紅同款， 雅詩蘭黛傾慕啞光唇膏是最熱門單品，而她也是雅詩蘭黛亞洲區(qū)的代言人，帶貨能力坐實了代言人的強大號召力。那么多彩妝品牌， 流量女明星顯然不夠用，男明星們也出來湊熱鬧。 分不清姨媽紅和豆沙色的直男劉昊然代言了美寶蓮紐約金屬唇膏； 陳偉霆代言了美寶蓮“小燈管”唇膏，據(jù)說一天就賣出 30000支；歌手華晨宇更是讓雅詩蘭黛的“火星紅”一度斷貨。
而 M·A·C 最近與中國手游《王者榮耀 》聯(lián)名推 出 系 列 定 制 口 紅 ，第 一 次 在中 國 做 聯(lián) 名 的 ， 居 然 不 是 明 星 和 設 計師。 這波神仙跨界，據(jù)說上線當天三小時就賣光了。
除了《王者榮耀》外，M·A·C 還借助騰訊綜藝 IP 火箭少女 101 擴大影響力，她們演繹了 COS 游戲中的二次元女英雄“峽谷五美”，并搭配上不同色號的聯(lián)名口紅產(chǎn)品，形成強大的粉絲疊加效應，讓 M·A·C 品牌在游戲、綜藝兩個圈層都制造了巨大影響力。 照片更是由陳漫掌鏡，真的是大手筆了。這種線上帶貨套路， 促使線下一路旺銷。
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