拿到了贏在家居業(yè)智慧零售新時代的最大籌碼，這句話，既可以形容騰訊選擇紅星美凱龍，也可以形容紅星美凱龍選擇騰訊。
沒有什么絕對的新，也沒有什么絕對的舊；沒有什么絕對的實，也沒有什么絕對的虛；沒有什么這是你的，那是我的……有的是，新與舊、實與虛、你與我的不斷探索，不斷組合，不斷融合，不斷創(chuàng)造新的生產(chǎn)與消費，成就新的新經(jīng)濟……
【巨頭牽手】
華商韜略曾在此前的《騰訊重新想象騰訊》中提出，騰訊此次“扎根消費互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，由消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級”的戰(zhàn)略升級——
不是在ToC（消費者）或ToB（企業(yè)）的傳統(tǒng)思維里勾勒未來，而是在重新想象C端與B端的更新更大連接，是要以更新更大的連接形成更新更大的業(yè)務生態(tài)。
這才不過1個月，騰訊就在更新更大的連接里放出堪稱是劃時代的大動作：
10月31日，騰訊宣布與紅星美凱龍家居集團（以下簡稱“紅星美凱龍”）建立全面戰(zhàn)略伙伴關系，以“智慧零售”助力紅星美凱龍轉(zhuǎn)型。
雙方合作內(nèi)容主要包括：
建立數(shù)字化及差異化消費體驗：通過數(shù)字化門店、數(shù)字化支付、泛娛樂資源的跨界融合等創(chuàng)新探索，挖掘社交、消費互動場景潛力，實現(xiàn)消費體驗創(chuàng)新。
構(gòu)筑“數(shù)字化”運營體系：從顧客層面、商品層面、運營層面，助力紅星美凱龍運營體系向“數(shù)字化顧客、數(shù)字化商品、數(shù)字化運營”全面轉(zhuǎn)型升級。
騰訊與紅星美凱龍還在發(fā)布會上特別介紹雙方合作的首個重磅項目——IMP全球家居智慧營銷平臺，這也是雙方的第一個合作成果。
以超精準數(shù)據(jù)系統(tǒng)、全場景流量系統(tǒng)、一站式內(nèi)容系統(tǒng)、數(shù)字化工具系統(tǒng)及智能化管理系統(tǒng)五大系統(tǒng)為支撐的IMP平臺是一個能實現(xiàn)用戶面貌高精度呈現(xiàn)的用戶畫像放大器，一個可以打造裂變效應的全民社交營銷平臺，也是一個專業(yè)個性化的內(nèi)容生產(chǎn)平臺，更是一個家居垂直DMP實效廣告投放平臺。
IMP平臺通過大數(shù)據(jù)連接家居生態(tài)內(nèi)的各種角色、各種場景和各種內(nèi)容，為用戶提供家裝全周期、個性化服務，并以此制造流量，將流量分享給所有品牌，進而以商場為原點打造更大的“場”——智慧營銷流量場。
騰訊強大的超連接能力，將推動IMP平臺產(chǎn)生強大的商場聚客能力、商品展示能力、單一服務場景升級為多個場景的全渠道引流能力、借力意見領袖連接用戶的流量裂變能力、全周期個性化營銷服務所帶來的流量制造能力以及通過內(nèi)容與用戶精準匹配連接的流量轉(zhuǎn)化能力，并賦能給整個家居行業(yè)，讓每個家居企業(yè)都可以自由、高效的實現(xiàn)營銷數(shù)字化、智慧化，也以此讓整個行業(yè)的營銷效率提升，運營成本下降。
目前，紅星美凱龍已在騰訊的助力下，于189城實現(xiàn)了全員、全鏈路、全場景、全周期的營銷數(shù)字化，并完成了IMP五大系統(tǒng)的初步構(gòu)建與大規(guī)模、高頻次、多場景的實戰(zhàn)運行迭代。同時，騰訊和紅星美凱龍還表示，將進一步打造一個更大的垂直生態(tài)，家居行業(yè)智慧營銷生態(tài)，而紅星攜手騰訊將在這個生態(tài)里共同專心做好一件事——成為整個生態(tài)的超級連接器。
馬化騰多次強調(diào)，“騰訊不做零售，甚至不做商業(yè)，只做底層，把機會讓給所有的合作伙伴。”此次戰(zhàn)略升級也是要“助力產(chǎn)業(yè)與消費者形成更具開放性的新型連接生態(tài)”。與紅星美凱龍的合作，騰訊也是堅守了這一基本立場——
將以開放心態(tài)推動雙方合作，營造開放的、友好的、去中心化的、資源共享、平臺共享、成果共享的零售新生態(tài)，在惠及行業(yè)的同時，實現(xiàn)價值鏈重塑。
我國家居建材市場的總規(guī)模高達4萬億人民幣，但低頻次的消費特點，復雜而沉重的體驗，繁瑣的物流及配套服務，這些難啃的硬骨頭，讓其數(shù)字化、智能化改造相對其他領域而言一直進展緩慢：無論是電商進入家居零售，還是家居零售自己的電商化，都不太成功。
這也讓傳統(tǒng)零售業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)電商都更徹底的認識到各自的強項和不足。強強聯(lián)合因此漸成共識，業(yè)界也因此預判一旦強強聯(lián)合起來，這個線上線下融合難度最高的硬骨頭，以及智慧化顛覆程度相對較低的4萬億大生意就要劃時代了。
現(xiàn)在，兩大巨頭合啃硬骨頭，時代真的被劃了。
騰訊集團副總裁林璟驊表示：“與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作，是騰訊智慧零售助力家居行業(yè)數(shù)字化的開始，也是騰訊‘連接’、‘去中心化’理念在家居行業(yè)的延伸。”
【家居巨龍】
騰訊與紅星美凱龍的合作，正是一個強強聯(lián)合的產(chǎn)物。對騰訊而言，拿到了紅星美凱龍這張牌，可算是拿到了贏在家居流通業(yè)智慧零售新時代的最大籌碼。
創(chuàng)造了家居流通業(yè)諸多國家紀錄和多項世界紀錄的紅星美凱龍董事長車建新，喜歡用劃時代形容自己做的事，也是中國家居流通業(yè)的時代引領者和跨時代贏家。
木匠出身的車建新，從比白手起家還低的負債起家出發(fā)，于1986年借600塊創(chuàng)辦手工作坊，靠過人的手藝，對家具樣式與品質(zhì)的癡迷和創(chuàng)新，完成原始積累。
1988年，家具品位和眼光被顧客點贊和擁躉的車建新創(chuàng)辦了第一個家具門市部，3年后將其升級成家鄉(xiāng)常州一帶的第一家大型家具專營商場——“紅星家具城”，再過3年，已擁有20家賣場的他，成立了如今的紅星美凱龍家居集團。
今天的紅星美凱龍既是中國家居零售A+H第一家，也是中國家居流通的第一大。2017年，紅星美凱龍實現(xiàn)銷售額近700億，2018年僅是一個“十一大促”就實現(xiàn)銷售額106.82億，創(chuàng)下中國家居零售史上首次銷售額破百億紀錄。
10月29日晚間公布的三季報則顯示，總資產(chǎn)達到千億規(guī)模后，紅星美凱龍依然保持著高速的發(fā)展。季報顯示，紅星美凱龍前九個月實現(xiàn)營收99.91億元，同比增長29.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到41.60億元，同比增長46.50%。
而且，它還在不斷變大，并已設定了“2020年進入世界500強”的小目標。在《福布斯》雜志的2017全球最受尊重企業(yè)榜上，它已高居全球第233位。
最重要的，它還不止是大。
大的另一面，紅星美凱龍還很新，很年輕，一直很受歡迎。將近30年里，車建新一直在賦予它新鮮，讓它在品質(zhì)、信譽、服務之外——更年輕，更活力。
最重要的是，更設計、更藝術、更美。
而這正是家居業(yè)建立競爭力的最重要因素之一。諸多評價都認為，紅星美凱龍是中國家居業(yè)美學發(fā)展的引領者，也是中國消費者家居品位提升的推動者。
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