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乍看之下，被抖音帶火的商品五花八門，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細分析，會發(fā)現(xiàn)它們并沒有本質差別。從心理學角度來講，大家都喜歡獵奇、新鮮、好玩或者萌萌的東西。淘寶上被抖音帶火的東西基本具備這個特質。
這些商品會火，共性是都在抖音上經歷了病毒營銷式的短視頻傳播。拿小豬佩奇社會人手表來說，引爆點是2017年年底的一條短視頻，這塊根本沒有手表的時間功能，而是一款兼具裝飾功能的奶糖食品，一時間成了“社會人”的標配。當時，抖音上先是有以小豬佩奇手表為主題的好玩的內容引起大家關注，后面抖音又生成了熱門話題——小豬佩奇社會人。這為更多用戶參與進來，進行病毒傳播打下了基礎。
另一款走紅的擦鞋海綿，創(chuàng)作者先是用創(chuàng)新的方法，拿海綿去擦車，讓這一傳統(tǒng)的物件發(fā)揮了新的功能，引起大家的興趣。其次，抖音特有的算法機制會把這個新穎的內容推給對此內容最有興趣的人，從而目標用戶更為精準，促進了購買量。
“當下焦慮的年輕人們愿意通過新鮮的東西來找樂子。更甚者，一些人跟著花錢排解焦慮和寂寞。反正這是低成本的。”一位29歲的城市白領也是抖音重度用戶，雖然沒有跟風下單，但表示完全理解。
根據(jù)第三方統(tǒng)計機構QuestMobile顯示，抖音的女性用戶占比和年輕人占比都是最高的，其女性用戶占比為 66.1%，30 歲以下用戶的占比達 93%。從購買力和轉化角度，抖音的流量質量是最高的。
另外，有數(shù)據(jù)顯示，抖音85%的用戶都是來自一二線的城市95后、00后、白領等�？梢哉f，抖音用戶群的地理定位、年齡構成，決定其熱門內容能在一定程度上反應當今一二線城市95后、00后的審美情趣和內容偏好。這與淘寶的需求不謀而合。
“通過上線短視頻平臺，在淘寶外部再多一個搶占用戶時間的渠道，可能是淘寶的另一層考慮。”易觀分析師潘陽曾對媒體分析表示，通過內容收割時間，打通社交鏈條，短視頻或許會成為淘寶在內容生態(tài)中極為重要的一環(huán)。
淘寶能給抖音帶來什么
數(shù)據(jù)和目標人群如此精準的抖音，難道不想自己賣貨？
今年年初，今日頭條上線了服務電商客戶的工具的“放心購”，這是一種電商廣告解決方案，投放的平臺包括了今日頭條、抖音、西瓜視頻、悟空問答等各條戰(zhàn)線。此舉表明，抖音顯然是想在網(wǎng)紅電商這條道路上，有所作為。
抖音電商之路最大的爭議在于——假貨。比如，430元的原版LV雙肩包、78元的迪奧口紅這樣的假貨會在平臺出現(xiàn)，很多不入流的商品還是平臺推薦的。
關聯(lián)淘寶鏈接，或許是抖音為了抑制這一情況的對策。畢竟，與淘寶合作后，抖音可以減輕管控假貨的精力、給平臺內容制作方提供更好的生態(tài)環(huán)境。
達人售賣體系規(guī)范化運營之后，有購買需求的用戶可以直接購買淘寶的商品，而不是在抖友的引導下購買來路不明的產品。通過電商相關激勵，也可以為抖音達人提供穩(wěn)定的收入來源，維系住平臺的優(yōu)質達人，達人也是平臺的核心競爭力之一。
另外，淘寶和抖音，都有一個共同的威脅——騰訊。
抖音面對來自騰訊微視、以及微博的“圍追堵截”，與淘寶合作，可以形成對微視和微博的反擊。比如，微博的紅人變現(xiàn)生態(tài)是優(yōu)勢，抖音便借助淘寶用電商變現(xiàn)來籠絡平臺達人。
同時，也有業(yè)內人士提到，依據(jù)張一鳴的個性，肯定想要保持抖音的獨立性。但馬云對于想納入麾下的產品，一向豪擲千金從不吝嗇。兩家公司最終能否牽手，還不得而知。但當前，彼此確實是再適合對方不過了。
來源：中國企業(yè)家 綜合編輯 | 張永迪 共2頁 上一頁 [1] [2] 難道是換臉術?抖音女神化妝前竟然長這樣…… 調查：淘寶、拼多多、抖音、等多平臺賣山寨貨 為了爭奪年輕人 Dior成首個入駐抖音的奢侈品牌 購物中心玩轉“抖音”不完全手冊，需要幾步？ 今日頭條電商布局：分拆“放心購” 抖音接入淘寶 搜索更多: 抖音 |
