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繽果盒子陳子林:無人零售進(jìn)入“深水區(qū)”后更考驗(yàn)競爭力

  一切都在嘗試,對(duì)于繽果盒子的落戶,北京市門頭溝區(qū)常委、副區(qū)長張興勝曾表示:“繽果盒子是新零售行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的高成長企業(yè),與中關(guān)村門頭溝科技園“一主三輔”的產(chǎn)業(yè)定位高度契合。”

  事實(shí)是,繽果盒子對(duì)于代理商的政府資源非常看重。為了新運(yùn)營模式的跑通,已經(jīng)淘汰了一大半的代理商,陳子林表示,今年會(huì)大規(guī)模鋪點(diǎn),但前提是得到政府支持;第二,支持的區(qū)域有多大體量;第三,還得配合目前戰(zhàn)略的安排。

  接下來繽果盒子發(fā)展路徑就是復(fù)制門頭溝經(jīng)驗(yàn),目前,其已于37個(gè)市、區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作,例如:5月9日,繽果盒子與沈陽市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,此舉意在助力沈陽升級(jí)智慧城市,打造市民新生活;5月31日,繽果盒子與北京市大興區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,宣布將在大興區(qū)社區(qū)、園區(qū)等場景落地300家無人便利店;6月5日,繽果盒子與唐山市古冶區(qū)人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,將在古冶區(qū)各大商圈、社區(qū)、景區(qū)等場景落地?cái)?shù)十個(gè)盒子;6月7日,在杭州蕭山機(jī)場國內(nèi)出發(fā)大廳,繽果盒子與溫州漢臣攜手打造的首個(gè)機(jī)場無人超市。

  此以外,陳子林認(rèn)為無人便利店不僅可以解決零售市場的問題,還可以幫助城市進(jìn)行數(shù)字化變革,為城市居民打造智慧化生活,例如,繽果盒子里的攝像頭也成為城市安防監(jiān)控的一部分。

  繽果的半徑和未來

  無人便利店從高峰的急轉(zhuǎn)直下,很多業(yè)內(nèi)人士分析是因?yàn)榛诔杀镜墓⿷?yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)和選址風(fēng)險(xiǎn)。也有人認(rèn)為無人便利店和傳統(tǒng)便利店構(gòu)成了構(gòu)成的競爭關(guān)系,讓其沒有勝算的可能。

  陳子林并不這樣看,他認(rèn)為有人和無人更像是業(yè)態(tài)的互補(bǔ),“無人便利店渠道顆粒度就這么大,不適合做太大,無人便利店是便利店商業(yè)生態(tài)的補(bǔ)充。

  無人便利店和傳統(tǒng)便利店是共生的關(guān)系,傳統(tǒng)便利店限于高額成本多存在于高流量地區(qū),無人便利店天然耐旱,可生存在低流量的地方,兩者形成互補(bǔ),“我們和傳統(tǒng)的便利店合作,利用它們作為我們的前置倉,便利店店員晚上把貨送到盒子,通過這種方式讓雙方的成本得到降低。”陳子林將其稱為“渠道的商品可獲得性”,即商品可獲得性越高交易的可能性越高,這個(gè)渠道價(jià)值越高。無人便利店實(shí)現(xiàn)了全閉環(huán)的數(shù)據(jù)化,數(shù)據(jù)的來源基于消費(fèi)場景的打造。

  “所有的消費(fèi)是基于場景的,沒有人是基于渠道的,場景是剛需”陳子林這樣解釋場景消費(fèi)的重要價(jià)值。對(duì)于此,品途商業(yè)評(píng)論(ID:pintu360)深以為然,新零售的一個(gè)顯著特征就是通過技術(shù)的手段和供求關(guān)系的變化打造最良好的消費(fèi)場景,通過場景提升體驗(yàn)。

  場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲在他的著作《場景革命》中提到:新的用戶需求和用戶體驗(yàn)構(gòu)成了新的場景,新的場景催生了新的鏈接方式,成為新商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)。場景是一種人的體驗(yàn)細(xì)節(jié),洞察新的場景可能,構(gòu)建新的社群和他們自我表達(dá)的亞文化標(biāo)簽,引爆社群的參與卷入與主動(dòng)傳播分享,讓新的場景成為新的鏈接入口,新的流行方式,新的生活圖譜,新的消費(fèi)型態(tài)以及新的商業(yè)溢價(jià)能力,從而享受新場景紅利。

  繽果盒子場景是在社區(qū)以及商務(wù)區(qū),通過政府的支持以及惠民工程的有利條件,繽果盒子在社區(qū)商業(yè)的重點(diǎn)布局以社區(qū)范圍內(nèi)的居民作為最直接服務(wù)對(duì)象,打造離消費(fèi)者最近的實(shí)體零售業(yè)態(tài),提供剛性的消費(fèi)服務(wù)需求。

  的確,無人便利店是資本密集型的行業(yè),繽果盒子先發(fā)優(yōu)勢和后天積累也都借助了資本的扶持。今年1月,無人便利店繽果盒子宣布完成8000萬美元的B輪融資,復(fù)星資本領(lǐng)投,普思資本以及啟明創(chuàng)投、紀(jì)源資本、Ventech China 等老股東跟投。2017年6月繽果盒子開始規(guī);涞,7月便完成1億元的A輪融資,頗受資本青睞。

  品途商業(yè)評(píng)論詢問繽果盒子有沒有下一步的融資計(jì)劃,陳子林表示還在考慮,他認(rèn)為目前繽果盒子并不缺資金,主要是在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上繼續(xù)跑,作為有一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)然還要考慮性價(jià)比的問題。

 。▉碓矗浩吠旧虡I(yè)評(píng)論 小品)

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