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二、品牌商家與供應(yīng)鏈改造
拼多多再造一個天貓并不容易。
7月底的媒體溝通會上，在回答“為什么不愿意用天貓模式打擊假貨”時，黃崢說：“我們不是不愿意用天貓模式來打擊假貨，我的意思是說等我們做了天貓模式?jīng)]來得及打假，可能我們就已經(jīng)死了。”
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達舉了創(chuàng)維的例子：創(chuàng)維曾與拼多多進行過合作，2018年6月17日，創(chuàng)維在拼多多上線官方旗艦店。6月20日雙方建立工作組，持續(xù)討論系統(tǒng)對接，拼多多上市當天，創(chuàng)維未做任何溝通突然下架全部商品，7月28日創(chuàng)維發(fā)起維權(quán)聲明，稱在拼多多上出現(xiàn)大量假冒創(chuàng)維品牌的電視產(chǎn)品銷售，嚴重侵害了消費者和創(chuàng)維品牌權(quán)益。達達發(fā)問：“拼多多剛上市，他們就下架所有商品并發(fā)出維權(quán)聲明，是這么快就要進行二選一了嗎？”
拼多多的品牌館，相當于將與阿里系的敵對關(guān)系擺在了明面上。
此前，拼多多與淘寶的爭奪，多集中在價格敏感用戶和小商家。相比京東，拼多多的低價策略能吸引價格最敏感的人群，這批人是淘寶的主要用戶。在拼多多平臺上，商家不需要花費價格的三成以上支付傭金和運營費用，不少小賣家從淘寶流入到拼多多上。
如今這一爭奪延續(xù)到品牌商。
盡管天貓尚沒有針對拼多多表現(xiàn)出“二選一”的跡象，但商家們的態(tài)度卻異常小心�；⑿釂栐兞私畟�品牌方為什么會入駐拼多多，大部分都表達了不方便評論。只有一家表示：“只要是有足夠流量，價值足夠高，那就會用。大家對于新的流量來源，都是去擁抱的，看適不適合自己。”
也有兩家未入駐的品牌方態(tài)度鮮明，他們一個考慮拼多多客單過低，“價格低，利潤薄，不好做。”一個考慮到平臺形象：“跟什么樣的平臺合作，我們會考慮到平臺的公眾形象。之前拼多多主要在社交平臺上，對于這樣一個新鮮的東西我們還持有一個觀望態(tài)度。”
除巨頭壓頂外，從拼多多本身來說，其產(chǎn)品設(shè)計其實對品牌商家算不上友好。
一款男士棉拖鞋在拼多多上（右）的拼團價是17.5，只售出29雙，而這款產(chǎn)品在天貓上（左）的售價為其兩倍，月累計銷售量3370件。
如前文所述，由于社交玩法以及低價，使得拼多多用戶對品牌的訴求淡化，更多是追求性價比。于是，拼多多商家們達成一個共識：“價格要低才能有流量”，“這里賣貴的商品即使給了流量也沒轉(zhuǎn)化”。
從品牌的實際表現(xiàn)似乎可以印證這一點。網(wǎng)易嚴選上的爆款，一款28寸、售價287元的拉桿箱到目前只售出15件，而這款產(chǎn)品在網(wǎng)易嚴選上曾一度脫銷。一款男士棉拖鞋在拼多多上的拼團價是17.5，只售出29雙，而這款產(chǎn)品在天貓上的售價為其兩倍，月累計銷售量3370件。
黃崢知道天貓模式可能難以走通，所以他說：“我得想一個其它的辦法來做所謂的品牌升級這件事情，應(yīng)該是不一樣的。”
從現(xiàn)在來看還是對供應(yīng)鏈的改造，打造所謂的“拼品牌”。達達曾經(jīng)說，2018年拼多多要扶持多個“拼品牌”，2017年可以做到上億，2018年希望做到3億~5億。
PingWest在《拼多多的造物工廠》一文中提及，29.9 元能夠買到 28 包可心柔抽紙（3 層 100 抽，180mm×122mm）的秘密是：一方面，和產(chǎn)業(yè)帶工廠合作，可心柔和植護的工廠都建原料供應(yīng)商理文集團的園區(qū)內(nèi)，節(jié)省了很多運輸成本；另一方面，降低規(guī)格，夠用就好，在消費者能接受的價格區(qū)間內(nèi)，做一款不錯的產(chǎn)品。輿論危機爆發(fā)之后，黃崢也想到了改造山寨電器，和可心柔抽紙的思路一樣，為沒那么在乎品牌的消費者做質(zhì)量還可以的電視。
但供應(yīng)鏈改造哪有這么簡單。穩(wěn)扎穩(wěn)打如網(wǎng)易嚴選，到目前也只積累了14000個SKU。新的市場環(huán)境，留給拼多多的時間并不多。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 資訊拼多多？趣頭條不值得高估 網(wǎng)易嚴選入駐拼多多 官方回應(yīng)只是試水 一直在拼多多潛水的網(wǎng)易嚴選浮出水面 資訊界“拼多多”趣頭條今日在美招股 老虎證券支持一鍵打新 網(wǎng)易嚴選入駐拼多多 嘗試多元化銷售渠道 搜索更多: 拼多多 |
