那個時間點，美團和大眾點評還在打團購大戰(zhàn)。但是最終的結(jié)果是美團成為贏家。
“打不過美團，輸了唄。”徐新認為當(dāng)時的大眾點評下沉到三線城市的速度太慢，總是守著一線城市。
有一次，徐新在大眾點評董事會上看到一張表格，說大眾點評在一線城市絕對的NO.1。于是徐新追問，那全國市場大眾點評排第幾？結(jié)果，美團是第一，而且在全國市場份額比大眾點評高出50%。
“多50%還有點戲可以趕上，多100%就game over了。”后來徐新支持大眾點評繼續(xù)“打仗”，但這場仗打得很辛苦，當(dāng)時美團已經(jīng)在三四線城市實現(xiàn)全部壟斷，大眾點評要打破美團的壟斷很難。在徐新看來，這的確是一場用錢燒出來的仗，一直補貼商家，一個酒店或者餐廳有可能要倒貼好幾千萬。
而最終的結(jié)果是美團和點評坐在談判桌上談合并。
58、趕集合并談判的時候，作為趕集的股東徐新是不主張合并的。“（58趕集）最后真的很可惜，堅持下去肯定是兩家公司，各自是不一樣的。市場足夠大，趕集就做二手車、做招聘，這兩件事情已經(jīng)很大了。但大部分投資人覺得這么燒錢就慌了，不像我這么有定力覺得它（趕集）打得贏，這就是認知的差別。”
但美團、點評的合并徐新是支持的。
“那時每個月燒錢燒得非常狠，（大家）心理的壓力到了極限，都知道這種狀態(tài)不會持續(xù)很久的。”最終是徐新對大眾點評的創(chuàng)始人張濤說，你們都缺錢，又不想合，要么合要么死，在死和合并之間，可能合更好，只能做這種選擇。
這樣才有了后來美團點評的故事。
外賣市場要再漲十個點
自稱對吃很感興趣的徐新投過娃哈哈、真功夫、三只松鼠等不少項目。外賣興起的時候，她也沒有放過。
當(dāng)時的外賣市場上，餓了么才是先行者。
但就是在今日資本對餓了么做盡職調(diào)研準(zhǔn)備投錢的時候，美團點評高級副總裁王慧文給徐新打了一個兩小時的電話，談到了美團要做外賣的想法。最終，徐新決定兩邊一起看。
美團盯上外賣的原因是，這是一個高頻、高毛利的平臺。而一開始，后入場的美團，是學(xué)習(xí)者的角色。
餓了么去學(xué)校貼大字報，美團也去。餓了么八點鐘去貼，那么美團就十點多來，正好把餓了么的大字報蓋上了，就這樣兩家在校園開打外賣地推戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)了6個月以后，王慧文在2014年的暑假招了1000個人，集中培訓(xùn)一個月，派到了100個城市。
當(dāng)時餓了么已經(jīng)拿到大眾點評的8000萬美元投資，徐新作為大眾點評的投資人和張旭豪有過溝通。
王慧文將美團外賣一下就到擴張到100個城市，而那時的餓了么雖然賺錢但只集中在幾個城市。徐新也著急，和張旭豪說，“豪哥你要趕快弄，再不弄，你就要輸了�；ヂ�(lián)網(wǎng)沒有地頭蛇的，全部是nationwide。”
于是，外賣市場的后來者美團搶到了機會。
但徐新認為美團最后真正贏了這場戰(zhàn)役的根本原因是，美團堅定地做配送，將配送的標(biāo)準(zhǔn)提高到30分鐘送達，而那時候餓了么還忙著做上游供應(yīng)鏈配餐。
“他們學(xué)習(xí)的速度很快，先學(xué)習(xí)，挖進去比別人挖得深，執(zhí)行力很強，但最關(guān)鍵還是戰(zhàn)略對了。”
根據(jù)艾瑞報告，中國餐飲外賣行業(yè)目前的領(lǐng)導(dǎo)者是美團點評，美團點評的市場份額從 2015 年的 31.7％增至截至 2018 年 3 月 31 日三個月的 59.1％。
王興在2016年8月曾預(yù)測過，外賣商戰(zhàn)將在6~12個月內(nèi)落下帷幕，市場或成7：2：1格局。
不過，餓了么收編百度外賣，而阿里就全資控股餓了么的舉動顯然打亂了這一節(jié)奏。
今年8月份，阿里巴巴集團副總裁、餓了么CEO王磊還透露餓了么將在接下來兩個月投入30億元，圍繞商家服務(wù)、消費者福利等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行升級。其目標(biāo)是在短期內(nèi)，將外賣市場的份額擴大到50%。
徐新贊同王興的7：2：1的市場格局。“美團現(xiàn)在第一件事還是把吃搞定。這一場定江山的仗一定要打贏，外賣再拿下10個點市場份額就很安全。”
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