|
新零售的本質(zhì)
對(duì)于“新零售的本質(zhì)究竟是什么”一直眾說紛紜，“線上+線下”真的是我們新零售的本質(zhì)嗎？
名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富認(rèn)為，零售的上半場以渠道為王，下半場則是以產(chǎn)品為王。
“2016年，馬云提出新零售是線上+線下。但是我們看到很多案例，實(shí)際線上+線下依然是渠道，不是零售的本質(zhì)。我們看到很多企業(yè)，比如大潤發(fā)，大潤發(fā)花了20多億做了飛牛網(wǎng)，結(jié)果也沒有帶領(lǐng)他走向新零售，依然被賣掉了。我們看到百麗，也花了幾十億做電商，也失敗了。我們看到美特斯邦威花了10億做了一個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在也不見了，成功的案例很少。問題在哪里？線上+線下根本不是新零售的本質(zhì)，如果你的產(chǎn)品夠好，不管在線上還是線下都賣得很好。”
葉國富認(rèn)為，以產(chǎn)品為中心，就是要有極高的性價(jià)比。特別是今天做零售行業(yè)的企業(yè)，都是做性價(jià)比很高的產(chǎn)品。
如果打造極高性價(jià)比的產(chǎn)品要有“三高三低”，三高：第一，高顏值、高品質(zhì)、高效率。三低：低成本、低毛利、低價(jià)格。這是葉國富MINISO總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
最后，葉國富告訴現(xiàn)場的派代年會(huì)參會(huì)者，“我一定要打破你們的認(rèn)知”，“消費(fèi)升級(jí)等于企業(yè)家認(rèn)知升級(jí)和消費(fèi)者觀念升級(jí)，不是越貴越好。而且今天的消費(fèi)一定要回歸理性。高價(jià)格+高毛利=破產(chǎn)。低價(jià)格+低毛利=首富。便宜也有好貨，便宜不好貨的觀念可以改改。你看優(yōu)衣庫和MINISO怎么做到的，便宜也有好貨。”
新零售增速最快的賽道
在“牛眼看未來的零售”的圓桌互動(dòng)中，艾瑞集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁楊偉慶表示，在訪問了幾十個(gè)行業(yè)新零售投資人和行業(yè)資深創(chuàng)業(yè)者，得出一個(gè)結(jié)論，在新零售當(dāng)中，大家最看好，增速最快的三個(gè)賽道有：
第一像盒馬鮮生，MINISO這樣的新業(yè)態(tài)。第二個(gè)叫社交電商。第三個(gè)叫冷鏈物流。第四類似小紅書的內(nèi)容電商，包括抖音這種也開始帶貨。第五是來自于寵物。第六是大數(shù)據(jù)。第七是二手電商。
這是業(yè)內(nèi)的人認(rèn)為在幾十條和新零售相關(guān)的賽道當(dāng)中增速最快的。
名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富認(rèn)為，從安全角度講，是騰訊和阿里。如果從成長性來講，這兩家按照成長比例來講，沒有創(chuàng)新企業(yè)成長高。“騰訊的產(chǎn)品開發(fā)能力很強(qiáng)，阿里的平臺(tái)壟斷能力很強(qiáng)。”
而葉國富對(duì)拼多多這樣高速增長的企業(yè)，也有不一樣的看法，他認(rèn)為，“拼多多的打法，是通過拉群，通過社交的方式來推廣產(chǎn)品，還是有很大的創(chuàng)新。但拼多多肯定要改變，改了之后，還是很有前景。”
韓都衣舍CEO趙迎光則對(duì)拼多多表示看好：“從趨勢來講，我覺得拼多多還是非常大的，因?yàn)檎嫉木褪巧缃坏拇蟮馁惖�，而且在大的賽道已�?jīng)跑出來。再加上確實(shí)現(xiàn)在中國客觀經(jīng)濟(jì)形勢的大環(huán)境，可能機(jī)會(huì)還是很大的。”
“雖然剛剛起來的時(shí)候，有很多原罪，有很多問題，但是我覺得不斷進(jìn)化的可能性非常大，而且能夠進(jìn)化好的可能性也非常大。因?yàn)楫吘故窃跉v史上，淘寶進(jìn)化用了十幾年時(shí)間，現(xiàn)在就是一個(gè)樣板。作為拼多多來講，可以有非常多的借鑒地方。我相信進(jìn)化速度會(huì)明顯高于淘寶，時(shí)間可能會(huì)很快看到。”
派代CEO邢孔育認(rèn)為，阿里現(xiàn)在打不到拼多多，對(duì)拼多多最大的競爭對(duì)手是淘寶，恰恰淘寶是打不到拼多多，因?yàn)槲⑿虐褔鷫r在外面。
來源: 億邦動(dòng)力網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 天貓新零售“殺器”來了：導(dǎo)購大升級(jí) 新零售新價(jià)值的關(guān)鍵詞：低成本 覆蓋 數(shù)字化 20年老炮兒的新零售打法 天貓新零售葉國暉：讓導(dǎo)購變成品牌的媒體 18個(gè)地鐵城市大排名 新零售選址開店必看 搜索更多: 新零售 |
