中產(chǎn)缺席
2012年之后，奢侈品牌猛抓“自用需求”。
靠投資拉動的東北經(jīng)濟，或是靠送禮支撐東北的奢侈品消費，讓奢侈品從業(yè)者心里沒底。在整個東三省民營經(jīng)濟表現(xiàn)最好的大連，一位經(jīng)銷商告訴我們，這幾年，輕奢和快時尚在大連快速躥紅，Coach，MCM很多手袋受到歡迎，兩三千價位的產(chǎn)品在大連很好賣。
之前大連不少姑娘愛去“勝利廣場”買便宜的山寨包、雜牌包，現(xiàn)在很少有人去了。剛畢業(yè)的年輕女孩，好歹也買個Coach去上班。
東北三省存在地區(qū)差異，沿海、有邊貿(mào)、民營經(jīng)濟活躍的城市，開始有一些薪水不錯的年輕人，買輕奢品給自己。其實東北奢侈品市場，最缺的就是這一部分消費者。
“東北貧富差距挺大的，靠貸款買房的家庭很多，買一塊表就要上百萬的富豪也有，不比南方少。”一家奢侈品公司在東北的高管認為，東北缺少“北上廣深”那群做金融、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代服務業(yè)、家庭年收入上百萬的中產(chǎn)階層。
上述高管所在的公司在東北扎根很深，與當?shù)睾芏喑壐缓老嗍�，了解客人的喜好，甚至和他們的家人保持了多年的良好關系。
東北富人的品味也在變化：富一代買表有一二十年了，他們追大牌，也要個性。很多人擁有了不止一塊江詩丹頓和積家�，F(xiàn)在他們開始研究帕瑪強尼、羅杰杜彼這些比較有個性的小眾高級表。
另一個故事就有點尷尬了。沈陽有位收藏家，他講義氣、待人慷慨，把價值數(shù)萬的手表隨手送給朋友并不是新鮮事。偏偏有一家表店新來的銷售人員沒認出他，不夠殷勤地告訴他“某款限量表需要排隊。”客人拂袖而去，沒過多久該店經(jīng)理慌忙打電話去道歉。
“客人高興，買表和買襪子一樣爽快。一旦被得罪了，翻臉也是瞬間的事。所以接待大客人是如履薄冰的。”一位銷售說。在東北，買表往往是個看交情，又有些沖動的決定，客人們不太會像在南方那樣喜歡深思熟慮。
沈陽一家頂尖的鐘表公司每年都要精心安排VIP活動。每次，會有上百位擁有不菲銷售記錄的貴賓客人收到邀請，活動往往長達三天，在沈陽最好的五星級酒店里愜意度過，銷售每人陪伴兩三位客人一一看表。很多難得一見的珍貴手表被精心擺放在陳列中。翻糖蛋糕、花朵、糖果，一派富麗堂皇的享樂氛圍。漂亮的中外模特擺出各種造型，還有穿著蘇格蘭民族服裝的樂師。
客人一旦答應參加活動，通常都有買表的打算，對他們來說，這也是一個大飽眼福的機會�；顒右惶斓目備N售額可能達到上千萬。晚上，客人們會參加品牌舉辦的晚宴，有些人會視之為結交人脈的機會；也有人性格低調(diào)，夜宴之前，就拿著愛表離開了。
獨一無二的東北
對奢侈品品牌來說，東北究竟是不是個值得關注的市場？
是的。從全國角度看，貝恩報告顯示，2017年中國消費者奢侈品消費實現(xiàn)了強勢增長，占全球市場份額的32%。聚焦到東北，上述奢侈品東北公司高管說，“東北人要面子，在乎自己在別人心目中的地位。”自己要穿戴得有錢，還要出手闊綽給親朋好友送禮物，這是東北人性格的一部分，比起廣東、上海，東北人對奢侈品的迷戀很少掩飾。
東北人喜歡成為聚會上的明星，他們喜歡買一些特別的表，在飯桌上成為話題。富庶家庭結婚時，婆婆要給兒媳婦挑一些撐場面的大品牌珠寶，首選卡地亞、寶格麗、Tiffany。
東北還是那個東北，而東北人在慢慢改變。年輕一代成長起來，他們也喜歡嘻哈與街頭，東北口音的“社會”氣質與源于美國年青群體的街頭風格，搭在一起竟莫名和諧。
對奢侈品的喜好也在發(fā)生變化，過去東北大哥對小肚腩沒什么意見，甚至認為那是派頭的一部分；但今天富裕家庭留學回來的孩子不這么看。年輕人也不再對貂兒有什么情結，他們穿Moncler和Canada Goose。
十年前，東北女士愛LV、Gucci，現(xiàn)在恒隆廣場里的女孩，挎的包是Bottega Veneta和香奈兒。奢侈品在全球的整體表現(xiàn)，在東北也得到印證，有鐘表銷售跳槽去了市場活動很活躍的宇舶，每月開單量可觀。在Prada上班的銷售去了最近大熱的Gucci，收入也有了不小的增長。
在沈陽的街頭，你能看到外賣小哥穿行，本地的家裝網(wǎng)站打出了各種略顯粗糙的戶外廣告。專車司機仍然感慨，東北的經(jīng)濟發(fā)展水平、觀念落伍。但這也恰恰證明東北是一個潛力十足的市場；就像上世紀80年代，跨國公司在廣袤中國看到的是遍地黃金。
東北對重工業(yè)、國有企業(yè)的依賴在不斷減弱，互聯(lián)網(wǎng)、物流、零售等新興行業(yè)，不斷造就新的富裕階層。如果東北可以迎來民營經(jīng)濟的繁榮，沈陽目前的三家LV，可能會不夠用。
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