這個月不少人的朋友圈被百雀羚的一鏡到底的長廣告給刷了屏。

　　因為太紅，所以必有反轉(zhuǎn)。等不到第二日，當(dāng)天夜里就有一些大號出來吐槽百雀羚，大意是，花了那么多錢投自媒體大號，閱讀量那么高，結(jié)果呢?轉(zhuǎn)化率低到驚人!

　　隨即一些做品牌的人就跳出來解釋。比如一個做營銷的朋友說，做品牌本就不和銷售掛鉤，若是一味追求銷售成績，其實倒不如砸錢直接買天貓的流量廣告即可。在他看來，品牌做的是深入人心，建立與消費者的感情聯(lián)系。百年來的廣告業(yè)歷來如此。“很多原來不關(guān)注甚至忘記百雀羚的人因為這個點開看來，然后又再次記住了。更重要的是這個。”

　　后者的話聽上去不無道理。我看到過一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計，百雀羚2016年的銷售額突破了百億元。因為不是上市公司，這一數(shù)據(jù)無法證實。但若是真的，就非常了不起。我咨詢了一些化妝品圈的朋友，不論是不是競品，對于百雀羚在國貨當(dāng)中的銷量都是持正面評價，“他們做的很好啊。”

　　具體怎么個好法?我去查了一下，天貓的排行上，這個國貨品牌在美妝的銷售排名位列前三，好幾次都拿下了第一名。而線下端的零售渠道鋪貨情況也不賴。報社一個女記者在今年過完年跑來找我聊天，說她的朋友在江蘇老家開了一個小店專賣百雀羚，一年下來幾十萬不成問題。“你說，到底誰在買這個牌子呢?居然銷量那么好。”她問我。我的同事無法理解也是自然，她是那種拎Chloe，開MINI Cooper的摩登女生。她們看見百雀羚的廣告，多數(shù)是在想“關(guān)我什么事”，稍有好奇心的大概會點開看看，然后就樂呵呵走開了。

　　和上世紀(jì)80、90年代一樣，如今依舊有許多國際美妝品牌源源不斷進入中國。當(dāng)年是歐萊雅、玉蘭油，現(xiàn)在巨頭集團帶著更多更高端的護膚、彩妝、香水打入這個市場。線上購物為這些國際品牌提供了便利，它們甚至不用深入線下渠道去一家家拓展自己的店鋪，只要開了線上旗艦店，哪怕遠(yuǎn)如西藏都會有客戶下單。

　　雖然主流輿論不斷在鼓吹消費升級。還有一些第三方報告稱，國際大牌在打壓國貨的生存空間。但我私以為，即使在一個高度成熟的消費社會中，對于大多數(shù)人來說，可靠的品牌質(zhì)量，高性價比才是王道。那些買SK2的畢竟是少數(shù)。剩下的占多數(shù)的女生，才是百雀羚這樣的國內(nèi)本土品牌們應(yīng)該追求的客戶。

　　一個美妝博主私下告訴我，雖然她常常拿品牌商的軟文費去推薦大牌彩妝，但其實她覺得那種100元以前的開架彩妝也真的很好用。“我自己都在買。當(dāng)然，如果你要追求品牌且有錢則是另外一回事情。”

　　再拿我們鄰國日本來說，大家都知道那是一個女生不化妝會顯得不禮貌且這樣的觀念已成約定俗成的國度。日本有一個非常有名的COSME美妝榜單，每年公布的時，上面有不少國際大牌，但更多的則是本土的品牌。兩年前，我采訪過這家榜單的制作單位，問起原因，對方說，因為性價比高，“如果可以達到一樣的效果，而價格更低，我們沒有理由不推薦。”

　　現(xiàn)實里，實際情況就是如此。法國、美國的很多品牌存在已經(jīng)超過半個世紀(jì)，有悠久的品牌歷史，可以講故事。但很多新興市場里的本土美妝品牌，絕大多數(shù)公司其實沒有這樣的基因。但中低端市場的需求存在，他們對于名牌的欲望沒有那么強，但需要性價比的產(chǎn)品。所以如何滿足、爭奪這些需求，對于公司來說就是商機。

　　整個美妝市場的量在增長。激烈競爭之下，中國本土品牌也由此迎來了更多的機會。我們都知道LVMH集團旗下的絲芙蘭多是賣國際品牌，但它們在下個月會引入一個中國本土品牌瑪麗黛佳。創(chuàng)始人崔曉紅自豪地告訴我她們第一個進入絲芙蘭的本地彩妝品牌，而這距離這個品牌的創(chuàng)立不過只有十來年的時間，她家的公司之前是做代工工廠生意。“我芙蘭為什么會來找你們?”“我們東西不錯，不少國內(nèi)國外的時裝周走秀都用我們家的產(chǎn)品。”我看了下他們的產(chǎn)品的售價，比目前絲芙蘭在銷售的牌子可是親民不少。“你們會漲價嗎?”我問她。她酷勁十足地看了我一眼反問，“為什么要漲價?”她搖搖頭，“先把口碑做上去再說啊。”

　　所以，你們看，國貨依然有大把大把還有機會。（第一財經(jīng) 劉曉穎）

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