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趨勢(shì)2：渠道下沉“時(shí)尚下鄉(xiāng)”
中國市場(chǎng)似乎存在著兩個(gè)平行空間，一二線城市的門店里總是人流熙熙攘攘的流行品牌，在三四線城市卻鮮有人問津。一些難以在一二線城市贏得青睞的品牌，卻在低線城市活得頗為滋潤，價(jià)格不菲。兩個(gè)空間的消費(fèi)者，有著不同的時(shí)尚理念和購物體驗(yàn)。
一線品牌與三四線城市消費(fèi)者之間，可以說目前仍保持一種拘謹(jǐn)，相互隔膜的“不友好”關(guān)系。而一線品牌在大多數(shù)三四線城市的缺位，恰好成了本土品牌拿來發(fā)揮的重要空間。
根據(jù)上海拉夏貝爾股份有限公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在2014年至2016年，公司旗下一共有12個(gè)品牌，年?duì)I業(yè)額高達(dá)100億元的集團(tuán)，三線及三線以下城市的收入占比保持在45%以上，成為權(quán)重最高的市場(chǎng)。
低層級(jí)城市布局力度較大的安踏、都市麗人服裝業(yè)務(wù)近期收入增速優(yōu)于同行業(yè)可比公司。安踏主品牌及童裝品牌專注二三線城市市場(chǎng)，目前低層級(jí)城市門店占比85%，2016年四季度的線下零售額實(shí)現(xiàn)15~20%高位增速;都市麗人網(wǎng)點(diǎn)集中于低層級(jí)城市，門店占比約90%，在經(jīng)歷2016年的銷售挫折后積極推進(jìn)渠道變革、門店升級(jí)后初步估得2017年一季度業(yè)績(jī)有望超預(yù)期。
在消費(fèi)升級(jí)的過程中，品牌化是重要的升級(jí)方向。過去三四線城市的服裝市場(chǎng)以無品牌的散貨為主，隨著三四線居民人均可支配收入的持續(xù)提升，消費(fèi)者將越來越青睞有品牌的產(chǎn)品，逐漸從滿足數(shù)量轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)、從滿足基本功能轉(zhuǎn)向追求時(shí)尚和品牌，而品牌產(chǎn)品又可以分為兩類，一類是三四線本土發(fā)展起來的品牌，如以純、潮流前線等，另一類是有一定知名度的品牌下沉到三四線城市，如森馬、海瀾之家等，三四線城市品牌化是未來服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，其他一些一二線城市的品牌服裝將來也會(huì)逐漸下沉到三四線城市中去。
朗姿股份此前宣布將在今年考慮進(jìn)駐一些三四線城市的最高端商場(chǎng)，針對(duì)三四線推出專供款，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比一二線低。短期來看，低層級(jí)市場(chǎng)基數(shù)低、品牌普及率低、開店空間大。
中高端女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)與細(xì)分已經(jīng)形成很久了，且競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于同質(zhì)化和過剩問題，60、50后的中高端女性消費(fèi)者的需求消費(fèi)層級(jí)在一二線城市也已經(jīng)陸續(xù)完成文化、審美、價(jià)值觀的圈層細(xì)分，以前的盲目跟風(fēng)消費(fèi)已趨于減少，目前來看，三四線大淑女裝消費(fèi)者的成熟度還不夠，所以，朗姿下沉或許存在一定的空間。
招商證券分析師董瑞斌認(rèn)為，三四線城市的服裝品類升級(jí)路徑與一二線城市基本是一致的，只是由于目前三四線城市中的新一代消費(fèi)主力大部分是受過良好教育的80、90后，對(duì)新事物的接受程度較高，加上近年來互聯(lián)網(wǎng)普及程度提升，信息來源多樣化，三四線城市的升級(jí)速度將高于當(dāng)初的一二線城市。
隨著城鎮(zhèn)化的加速以及國內(nèi)三四線服裝市場(chǎng)的迅速成長，三四線城市的消費(fèi)潛力將進(jìn)一步釋放，也為國內(nèi)服裝企業(yè)拓展了市場(chǎng)新空間。這種消費(fèi)趨勢(shì)的變化勢(shì)必吸引更多企業(yè)“向下”深耕，國內(nèi)中高端服裝品牌也會(huì)陸續(xù)把渠道“下沉”，“時(shí)尚下鄉(xiāng)”將成趨勢(shì)。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 服裝上市企業(yè)并購重組加快 IPO規(guī)模同比增長5倍 近七成服裝公司高管漲薪 三成公司高管降薪 蘭州民百收購杭州環(huán)北絲綢 欲拓展絲綢服裝業(yè)務(wù) 杉杉服裝淡出主營業(yè)務(wù) 2016凈利潤下降25.39％ 杉杉服裝錢路坎坷：淡出主營業(yè)務(wù) 上市前途未卜 搜索更多: 服裝 |
