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屈臣氏、嬌蘭佳人爭相“跑馬圈地”
值得關(guān)注的是，盡管屈臣氏和嬌蘭佳人的業(yè)績并不樂觀，但卻同樣加大了中國內(nèi)地的店鋪布局。
現(xiàn)象：門店數(shù)量急速擴(kuò)張
從屈臣氏近三年的門店數(shù)據(jù)來看，2014年屈臣氏中國內(nèi)地的門店突破2000家，2015年達(dá)到2483家，同比增長19%。截至2016年底，店鋪數(shù)量達(dá)2929家，同比增長18%，凈增店鋪數(shù)量為446家。按照屈臣氏及百佳中國行政總裁羅敬仁的“藍(lán)圖”推薦，到今年4月，屈臣氏在內(nèi)地的店鋪數(shù)量將突破3000家。預(yù)計(jì)到2018年，屈臣氏中國的店鋪總數(shù)將擴(kuò)張到3800家，覆蓋全國超過520個(gè)城市。
嬌蘭佳人也在一直布局“萬店”目標(biāo)，2015年新開門店500家，2016年門店數(shù)量已突破1600家。截至今年2月28日，嬌蘭佳人門店總數(shù)1644家，加盟店占到六成。嬌蘭佳人董事長蔡如青在接受記者采訪時(shí)表示，為了在2022年實(shí)現(xiàn)“萬店”目標(biāo)，2017年嬌蘭佳人要新開1000家門店。
析因：單店業(yè)績倒退 只能增加店數(shù)
對此，馮建軍表示，在激烈的競爭下，屈臣氏為了保證“老大”的地位，就必須擴(kuò)張開店，“如今，屈臣氏已將店鋪開到了縣級，東莞、珠三角等地經(jīng)濟(jì)相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也有屈臣氏的門店。”除此之外，維系供應(yīng)鏈的關(guān)系也是擴(kuò)張開店的原因之一。
據(jù)馮建軍介紹，目前屈臣氏內(nèi)地滿周歲的店鋪占據(jù)全球的22%，貢獻(xiàn)了14%的營業(yè)收入，創(chuàng)造了31%的利潤。但仔細(xì)觀察可以看出，滿周歲或成熟的店鋪業(yè)績幾乎都是倒退的。“所以現(xiàn)在屈臣氏是為了布局而布局，沒有辦法，必須將保有量拉大，在每一個(gè)門店的單產(chǎn)提高不了的情況，只能增加店數(shù)。”
業(yè)界聲音：店鋪升級、藥妝、彩妝或成整改重點(diǎn)
2017年，化妝品專營店將有怎樣的改變?據(jù)馮建軍介紹，店鋪升級、藥妝、彩妝都將是化妝品集合店拉動業(yè)績的主要措施。據(jù)了解，現(xiàn)任屈臣氏中國首席營運(yùn)總監(jiān)高宏達(dá)將于4月1日接任任屈臣氏中國行政總裁，接任后最大變化就是升級第八代店鋪，在關(guān)注消費(fèi)者年輕化的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)藥妝和彩妝;與此同時(shí)，不允許品牌商的促銷員在店內(nèi)銷售，削弱本土品牌供應(yīng)商。據(jù)馮建軍透露，在屈臣氏店內(nèi)月銷低于1200萬元的品牌都將撤出屈臣氏，品牌競爭力增加。
嬌蘭佳人企劃部副總監(jiān)汪霞也告訴記者，嬌蘭佳人將開啟“兩妝一品”戰(zhàn)略，即彩妝+藥妝+時(shí)尚生活用品。“我們準(zhǔn)備一邊加快發(fā)展加盟擴(kuò)大規(guī)模，一邊打造嬌蘭佳人特色的產(chǎn)品和服務(wù)。”汪霞如是說。記者了解到，嬌蘭佳人的彩妝占比已接近30%，有REC、瑪麗黛佳、minilab、柏蕊詩四大品牌，各具特色，在門店為顧客提供咨詢和服務(wù)。
據(jù)汪霞介紹，目前嬌蘭佳人已有跟瑞士CRB合作的貝膚泉、跟英國Ventruelife合作的Lubatti、跟韓國寇詩曼嘉合作的AIP，并正在引進(jìn)薇姿、雅漾、貝德瑪，以及物色國內(nèi)的優(yōu)秀藥妝，打造藥妝區(qū)。
屈臣氏中國市場業(yè)績首次出現(xiàn)負(fù)增長，卓悅虧損幅度增加，嬌蘭佳人業(yè)績也不樂觀……隨著2016年財(cái)報(bào)的發(fā)布，化妝品集合店業(yè)績整體下滑的情況受到行業(yè)的關(guān)注。盡管如此，屈臣氏、嬌蘭佳人仍忙著擴(kuò)大版圖，加速“跑馬圈地”的進(jìn)程。日化資深營銷專家馮建軍表示，缺乏特色、消費(fèi)者被分流是化妝品集合店業(yè)績下滑的主要原因。在單產(chǎn)提高不了的情況下增加店數(shù)才能提高業(yè)績。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 金鷹合資開韓國時(shí)尚集合店品牌今年將開3家 面對頭疼的美國市場 這家集合店有多大勝算？ 面對形勢嚴(yán)峻的美國市場 這家韓國集合店有多大勝算？ 天虹服裝城買手精品集合店帶您零距離秀場體驗(yàn)時(shí)尚 國內(nèi)鞋業(yè)陷入低迷 品牌集合店是鞋企渠道突圍方向？ 搜索更多: 集合店 |
