1993年，同仁堂借道香港在尖沙咀開出了第一家境外分店，回憶起開業(yè)當(dāng)天的盛況，北京同仁堂董事長(zhǎng)梅群依舊記憶如新：原定早晨十點(diǎn)鐘開業(yè)，但是不到6點(diǎn)就已經(jīng)有人在店鋪外排隊(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買了。
這距離前段時(shí)間里約奧運(yùn)會(huì)興起的“東方紅圈”（拔火罐）現(xiàn)象已經(jīng)過去了23年。在這23年里，中醫(yī)藥在海外從“神秘”到“流行”，每一步可以說步履維艱。
先“占領(lǐng)”最發(fā)達(dá)的國(guó)家
細(xì)數(shù)老字號(hào)中藥企業(yè)在海外布局的路線圖，不難發(fā)現(xiàn)一些共同的路徑，他們的算盤是從最發(fā)達(dá)的國(guó)家開始布局，包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞……
“海外國(guó)家也會(huì)看，綜合實(shí)力強(qiáng)的國(guó)家流行的文化、生活方式會(huì)比較容易被其他國(guó)家認(rèn)可和接受。”廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)郭家學(xué)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露。G20召開前夕，他聽聞加拿大總理要在上海參加加中貿(mào)易理事會(huì)，就特意趕過來(lái)和加拿大的政要們會(huì)面，目的就是為今年著手的加拿大國(guó)藥館布局“吹吹風(fēng)”。
在最發(fā)達(dá)的國(guó)家布局，目的就是為了更有效地輸入“中藥文化”。盡管全世界的“淘寶們”已經(jīng)拉近了全球商品和消費(fèi)者之間的距離，但對(duì)于中藥老字號(hào)們來(lái)說，在海外布局中醫(yī)藥的實(shí)體旗艦店、國(guó)藥館還是必不可少的一步。
“中藥的文化需要通過這些國(guó)藥館作為承載，讓更多的海外人士來(lái)認(rèn)知。”梅群說。
老字號(hào)的中醫(yī)藥企業(yè)一直以“博物館”的要求來(lái)打造海外旗艦店：比如同仁堂在25個(gè)國(guó)家的115家零售藥店都根據(jù)自身?xiàng)l件設(shè)立了專門的中醫(yī)藥展覽平臺(tái)，向當(dāng)?shù)鼐用駛魇谔珮O拳、八段錦、五禽戲等健身方法，并且開辦中醫(yī)藥文化講座。
“澳大利亞的一位廣播主持人因?yàn)樵诠?jié)目中透露了同仁堂的一款產(chǎn)品治療好自己的失眠，結(jié)果當(dāng)月我們的同款治療失眠的產(chǎn)品就賣到了脫銷。”梅群說，不少在海外當(dāng)?shù)乇辉\為疑難雜癥的患者通過同仁堂醫(yī)生的診治得以痊愈，正是這樣的“實(shí)效”通過口口相傳讓中藥文化逐步被海外接受。
文化名片的另一個(gè)打法是通過影視劇的傳播，東阿阿膠是這一戰(zhàn)略的實(shí)踐者。
早在2001年，東膠曾經(jīng)在電視劇《大宅門》中占盡風(fēng)頭，劇中對(duì)傳統(tǒng)中藥——阿膠生產(chǎn)、食用歷史的真實(shí)再現(xiàn)，讓東膠率先捕捉巨大的商機(jī)。在《大宅門》連創(chuàng)收視新高之際，東阿阿膠的銷量也是捷報(bào)頻傳。那一年，東阿阿膠廣告花費(fèi)250萬(wàn)，但銷售業(yè)績(jī)卻達(dá)4.5億。
2007年，在人氣超高的《后宮甄嬛傳》寫到第三本時(shí)，導(dǎo)演鄭曉龍決定籌拍同名電視劇，擬植入廣告阿膠，彌補(bǔ)經(jīng)費(fèi)。東阿阿膠意識(shí)到了機(jī)會(huì)，代價(jià)千萬(wàn)拿下《甄嬛傳》的廣告植入權(quán)。這一次，伴隨著《甄嬛傳》的收視火爆，東阿阿膠將阿膠的“火”燒到了臺(tái)灣地區(qū)，甚至美國(guó)。
“《甄嬛傳》在臺(tái)灣播出，收視出乎意料的好。那一年，我和很多政界人物去臺(tái)灣考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣的朋友對(duì)東阿阿膠的熱情超乎了我們的想象，甚至臺(tái)灣的市長(zhǎng)還要跟我合影，《甄嬛傳》成為了東阿阿膠打入臺(tái)灣市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)，而且取得的效果非常好。”東阿阿膠總裁秦玉峰對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說，“我們?yōu)槭裁床煌ㄟ^文化傳播讓中藥走向世界？這兩者本身就是相互促進(jìn)的關(guān)系。”
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