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轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)
《瞭望東方周刊》與奢集網(wǎng)聯(lián)合推出的在線調(diào)查顯示，高達(dá)31%的用戶更傾向于在線下實(shí)體店購(gòu)買奢侈品。
對(duì)于奢侈品電商來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)好消息。
“中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品購(gòu)物方式還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變，仍然更信任實(shí)體店。”任煒說(shuō)，即使是那些傾向于網(wǎng)購(gòu)奢侈品的消費(fèi)者，平臺(tái)也未必能精準(zhǔn)獲取。
網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)一向是“得平民者得天下”，要想在網(wǎng)購(gòu)用戶中篩選出高端用戶，對(duì)奢侈品電商來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一項(xiàng)巨大的投入。“你同時(shí)需要考慮如何提高用戶的重復(fù)購(gòu)買率，如何牢牢抓住用戶。”甘小明說(shuō)，這是一個(gè)長(zhǎng)過(guò)程。
在寺庫(kù)網(wǎng)創(chuàng)始人李日學(xué)看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育后，變得更加嚴(yán)格，對(duì)于奢侈品電商的要求也更加苛刻。“消費(fèi)者不再是買一件產(chǎn)品，而是追求更好的服務(wù)。”他告訴《瞭望東方周刊》。
這種變化在李日學(xué)意料之中。也正因此，寺庫(kù)在最初涉足奢侈品領(lǐng)域時(shí)選擇了線下體驗(yàn)店模式，直到2011年奢侈品電商風(fēng)起云涌時(shí)才開(kāi)通線上商城，實(shí)現(xiàn)“線上＋線下”的雙重經(jīng)營(yíng)模式。
包括此前一直叫好不叫座的走秀網(wǎng)也利用自己在奢侈品領(lǐng)域的積累，獲得eBay、韓國(guó)Gmarket、美國(guó)KarmaLoop三家平臺(tái)商在內(nèi)的50家左右的品牌或平臺(tái)授權(quán)，成為海外電商平臺(tái)的服務(wù)解決方案提供商。
不過(guò)，對(duì)于這些奢侈品電商來(lái)說(shuō)，更大的機(jī)遇在于，一些大牌迫于壓力開(kāi)始改變?cè)谥袊?guó)的戰(zhàn)略布局，把目光從固守的一、二線城市拓展到三、四線城市，而電商渠道無(wú)疑是這些市場(chǎng)到達(dá)消費(fèi)群體的最有效方式。
“無(wú)論從市場(chǎng)潛力還是行業(yè)發(fā)展來(lái)看，這都是一個(gè)大生意。”李日學(xué)說(shuō)。（新華社-瞭望東方周刊 王元元） 共4頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] 價(jià)差縮水 奢侈品電商要么死亡要么賣身 國(guó)內(nèi)奢侈品電商尋路：核心點(diǎn)是品牌文化和忠誠(chéng)度 資本燒熱奢侈品電商 留給第三方奢侈品電商多大空間 兩大奢侈品電商Yoox與Net-A-Porter十月將完成合并 奢侈品電商依靠差價(jià)紅利發(fā)展 未來(lái)將會(huì)何去何從？ 搜索更多: 奢侈品電商 |
