部署輕奢市場
而隨著2013年，越來越多的輕奢品牌開始割據(jù)市場，一些奢侈大牌已經開始部署該市場。輕奢品牌最主力陣營當數(shù)一線大牌推出的副線品牌，或者是大集團里多個子品牌。出身相近，卻也有不同的經營策略，或與主線品牌同開一店，在市場上是本家主線的強勢候補，如MCQ與Alexander McQueen、Emporio Armani與Giorgio Armani;或有獨立門店，瞄準更為清晰的市場，如意大利的Max Mara旗下Max&Co.以及iBlus等多個輕奢品牌，它們與Max Mara一起形成穩(wěn)固的市場梯隊。
過去10年，消費者往往只認Logo，Logo越大，價格越貴，越受追捧。而隨著審美水平的提高，以及消費習慣的改變，越來越多的人開始喜歡低調，扭轉通過名牌Logo來彰顯自己的身份。當傳統(tǒng)奢侈品在中國市場漸入寒冬，從一出生就是“為了讓人買得起”而存在的輕奢品牌，對市場的貢獻無疑是巨大的。以Coach為例，其2014年第一財季報告顯示，雖然全球銷售額同比下滑了1%，但中國地區(qū)銷售總額增長逾35%。這個數(shù)字在2013年的奢侈品界，幾乎就是個神話。
近幾年，分析師與奢侈品行業(yè)高管的共識是：亞洲消費者占據(jù)了歐洲奢侈品銷售額的半壁江山。
然而，在驕人銷售業(yè)績的背后并非完全沒有任何隱憂。隨著歐洲奢侈品牌加大了對中國市場的投入，使得越來越多的中國買家變得挑剔和排他。
事實上，為了應對關注自身品位及文化傳承的小眾買家，一些世界級奢侈品牌早已未雨綢繆。他們的產品設計中越來越多地使用中國元素，如百達翡麗借鑒中國西漢時期的龍紋玉璧創(chuàng)作“白玉龍”限量手表;萬寶龍推出的京劇臉譜墨水筆用18K玫瑰金打造，配以精美的黑漆筆桿，筆帽上鑲嵌著兩幅后羿的臉譜。不僅如此，更多精明的奢侈品商人開始了“為中國制造”(made for China)戰(zhàn)略。奢侈品巨頭愛馬仕則在上海淮海路開設了第一家具有中國特色稱謂的“上下”品牌店“向中國早已存在的工藝致敬”。
中國文化元素在奢侈品制造領域的廣泛運用預示著西方奢侈品牌正在謀求以一種中國式的文化姿態(tài)接近傳統(tǒng)文化根深蒂固的中國高端買家。近10年的奢侈品銷售經驗向他們證明，某些具有深層文化意義的圖騰、書法乃至花卉都可以對中國高端買家產生巨大的吸引力。
目標轉向俄非
盡管奢侈品大佬們使盡渾身解數(shù)討好中國消費者，但該市場增速放緩是不爭的事實，于是奢侈品巨頭又將眼光轉至俄羅斯。自蘇聯(lián)解體后，俄羅斯的奢侈品市場一直是全球增長最迅速的市場之一。從時裝、香檳、私人熱帶小島到16世紀的威尼斯豪宅和達米安·赫斯特的藝術作品，過去10年，俄羅斯奢侈品零售空間增長3倍至165萬平方米。俄羅斯消費者會花收入的15%用來購買服飾，而這一比例在德國僅有5.6%。據(jù)美國貝恩咨詢公司推算，去年俄羅斯人花費88億歐元購買奢侈品。人口眾多的中國雖然在市場規(guī)模上領先，但在人均奢侈品消費額方面，俄羅斯卻達中國的4倍以上。
俄羅斯投資機構Arbat Capital董事總經理Yulia Bushueva稱，為了迎合俄羅斯市場的需求，奢侈品正在試圖轉變策略，像在歐洲成熟市場一樣進行直營。Yulia Bushueva稱，即使在倫敦的哈羅德百貨和哈維·尼克斯百貨都沒能看到一些讓她興奮的東西，“但是在俄羅斯我能輕易找到一些我喜歡的衣服”。
據(jù)悉，愛馬仕、香奈兒、LV和普拉達已相繼將俄羅斯的特許經營方式改為直營方式。
與此同時，非洲市場也成為奢侈品企業(yè)的下一個目標。近年來，肯尼亞經濟的快速發(fā)展，中產階層人數(shù)越來越多，這部分人具有強大的購買力。他們對高端名牌服裝的市場需求呈現(xiàn)爆炸式增長�？夏醽喅錆M潛力的市場已經吸引了西班牙服裝品牌Zara、英國鞋子品牌Clarks等紛紛與當?shù)氐纳碳艺归_合作。
在中產階層興起之際，人們對設計師品牌需求和服裝講究程度越來越高，許多國際時裝奢侈品品牌也趁此機會紛紛涌入肯尼亞首都內羅畢，以求在這日益興旺的市場里分得一杯羹。(國際金融報)
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