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策略五
驚現(xiàn)5折 新款攪局折扣季
折扣不稀奇，可談及奢侈品折扣同樣不稀奇的概念是產(chǎn)品周期。去年前年的款，前若干季的樣式打折常見，而新品絕對不打折，這一向是奢侈品牌的驕傲。但在2013年的年終銷售季，京城諸多購物中心里不少國際奢侈品大牌的新品“賤賣”令人咋舌，甚至低到5折。其中包括一線奢侈品如Dior、Burberry、YSL、Tod’s等，新光天地Dior店內整個貨柜中約20款2013年春夏款鞋被貼上了6折的標簽。
辣嘴點評：一向不愁賣，“高大上”的奢侈品也搞起了促銷。奢侈品新品大范圍打折和服務態(tài)度轉變的背后，是嚴重的經(jīng)營壓力和我國奢侈品消費者消費理念轉變的影響。2013年奢侈品業(yè)績均不同程度下滑，年增長率創(chuàng)下歷史新低，僅為2%。而我國消費者對于奢侈品的消費也逐漸理性化，除了品牌、品質之外更注重性價比。在這種情況下，國際奢侈品品牌轉變銷售策略，主動推出親民價格，也正是分析國內市場后的選擇。這輪國際奢侈品品牌打折促銷和服務態(tài)度的改變或許只是個開始。
策略六
撤出中國 只因戰(zhàn)略調整
法國美妝巨頭歐萊雅集團正式向媒體確認，將終止旗下大眾品牌卡尼爾Garnier在中國的銷售。這是繼美國老牌化妝品露華濃Revlon宣布撤銷中國分公司后，又一個西方大眾美妝品牌從中國市場撤退。
歐萊雅發(fā)言人稱，此舉并非后退，而是戰(zhàn)略。是為了集中精力，在中國市場更好地發(fā)展巴黎歐萊雅和美寶蓮紐約。在中國，巴黎歐萊雅是第一大美容品牌。據(jù)市場機構調研報告，歐萊雅集團的產(chǎn)品占據(jù)中國美妝市場17%的份額，為業(yè)內第一。中國是歐萊雅集團全球第三大市場，根據(jù)歐萊雅最新季度財報，中國市場仍充滿活力，但最近的成長勢頭放緩，這也促使歐萊雅集團重新審視自己的品牌組合，集中力量發(fā)展強勢品牌。
辣嘴點評：2013年最后一天，露華濃的微博難免悲情：“涂上一支心愛的唇膏kiss goodbye!”緊接著是歐萊雅，下一個會是誰?中國化妝品市場兩極分化的結構缺陷愈加凸顯，一邊是極其昂貴的奢侈品牌，另一邊則是利潤微薄的量販品牌，缺乏價位適中、品質較好的中端品牌。未必進入中國市場的外國產(chǎn)品都能賺錢。(北京商報) 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 奢侈品大牌市場萎縮遭遇寒流 六大策略救市 海南兩家離島免稅店去年銷售33億元奢侈品 奢侈品90%不具保值性 漲價真正原因是維持高端形象 2013年度十大奢侈品品牌公關事件盤點 上海自貿區(qū)或設奢侈品零售店 價格或將更便宜 搜索更多: 奢侈品 |
