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策略三
中國元素 順應(yīng)國人審美觀
Gucci推出New Bamboo中國特別限量版，用炫閃亮麗的漆皮材質(zhì)搭配66年前誕生的經(jīng)典包款。Roger Vivier推出獨家紅色經(jīng)典限量版系列，以紅色主題的平底鞋、高跟鞋，以及手拿包在中國獨家發(fā)售，妖艷的紅色讓這款產(chǎn)品魅力倍增。施華洛世奇專為中國市場設(shè)計Tarantula系列。就連高傲的愛馬仕也推出Arceau Ecuyère中國限量款女表。萬寶龍更不甘落后，為中國特別呈現(xiàn)的世界時間腕表，限量88枚。這款中國特別款腕表以中國所在的北半球版本為基礎(chǔ)，表盤外緣城市圓盤標識有代表北半球24時區(qū)城市名稱，其中東八區(qū)特別以紅色CHINA文字標識。
辣嘴點評：連好萊塢都為中國定制電影了，世界大牌只會將算盤打得更精、更響。盡管奢侈消費增速放緩頻現(xiàn)報端，但引導(dǎo)新品決策的市場吸引力仍未縮水。如何吊足高端消費者的胃口，單純靠品牌名氣顯然已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)。說到底，奢侈消費是種體驗，讓特定的消費者體驗到獨享的服務(wù)、獨享的重視、獨享的奢華才是殺手锏。
策略四
副線、輕奢 集中發(fā)力
2013年越來越多的輕奢品牌開始割據(jù)市場，新兵橫空出世，舊部猛力擴張。輕奢品牌最主力陣營當數(shù)一線大牌推出的二線品牌，或者是大集團里多個子品牌。出身相近，卻也有不同的經(jīng)營策略，或與主線品牌同開一店，在市場上是本家主線的強勢候補，如MCQ與Alexander McQueen、Emporio Armani與Giorgio Armani�；蛴歇毩㈤T店，瞄準更為清晰的市場，如意大利的Max Mara旗下Max&Co.以及iBlus等多個輕奢品牌，它們與Max Mara一起形成穩(wěn)固的市場梯隊。
辣嘴點評：過去十年，消費者往往只認LOGO，LOGO越大、價格越貴，越受追捧。隨著審美水平的提高，以及消費習慣的改變，越來越多的人開始喜歡低調(diào)，扭轉(zhuǎn)通過名牌LOGO來彰顯自己的身份。不可否認，消費者接受訊息渠道的擴展，對品牌認知度和潮流把握度的提高，使得輕奢品牌暗藏潛力。當傳統(tǒng)奢侈品在中國市場漸入寒冬，從一出生就是“為了讓人買得起”而存在的輕奢品牌，市場貢獻無疑是巨大的。以Coach為例，其2014年第一財季報告顯示，雖然全球銷售額同比下滑了1%，但中國地區(qū)銷售總額增長逾35%。這個數(shù)字在2013年的奢侈品界，幾乎就是個神話。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 奢侈品大牌市場萎縮遭遇寒流 六大策略救市 海南兩家離島免稅店去年銷售33億元奢侈品 奢侈品90%不具保值性 漲價真正原因是維持高端形象 2013年度十大奢侈品品牌公關(guān)事件盤點 上海自貿(mào)區(qū)或設(shè)奢侈品零售店 價格或?qū)⒏阋?/a> 搜索更多: 奢侈品 |
