關紹洲說，“雙十一”后不少商家感到失落，因為很多企業(yè)可以有50%的增長，但實現(xiàn)翻倍卻很難，小豬班納也感受到了增長壓力。“就如在天貓，進場的商家太多了”。
相比有生產(chǎn)車間、全國線下門店網(wǎng)絡的小豬班納，“傲徒”是純粹的電商商家，創(chuàng)始人柳松直言，“從商家到供應商，都有很多浮躁的代表”。
“傲徒”銷售年輕化的男時裝，只做“微笑曲線”兩端，唯獨不涉足生產(chǎn)制造，全部實行生產(chǎn)外包。柳松告訴記者，“雙十一”很多平臺要沖量，就如天貓沖刺300億元，給商家定的銷售目標比較高，往往商家很難消化掉。
“去年‘雙十一’，很多商家不夠貨，今年看到平臺商決心很大，大多做好了充分的備貨工作。”柳松說，大多數(shù)商家備貨都按1-3倍的倍率來進行，這是很正常的比重，往年不達到這個比例可能就斷貨。
然而，今年進場商家也比往年多出許多。“350億元蛋糕，有3萬多個店家，到你頭上能分配多少?”柳松和關紹洲持同樣的觀點。這種反思，并未普遍出現(xiàn)在“雙十一”之前。否則，B2C平臺商家就不會普遍關注庫存問題。
“雙十一”過后，庫存成為商家頭等大事。小豬班納這樣的產(chǎn)供銷體系完整的企業(yè)，線上線下兩條腿走路，線上庫存可有線下銷售渠道做后盾。但不是很多人都如此幸運。
“準備了超過預期銷量幾倍的貨，怎么處理讓人頭疼。”關紹洲說，專門從事網(wǎng)上渠道的商家在今年“雙十一”后考慮最多的是去庫存，年關將近，下游代工企業(yè)結(jié)算貨款期不容商量，商家壓力很大。
“專門的電商商家?guī)齑?0%是安全的，超過15%就危險了”。關紹洲說，如果不是暢銷款，庫存消化很麻煩，得往“唯品會”這些渠道去庫存。
“傲徒”的備貨也超額，用柳松的話說，“雙十一”的銷售規(guī)模有幾百萬元，比往年有增長，也有一點庫存，但做好了預判，總體上沒什么影響，不存在下游結(jié)算貨款壓力。
柳松的預判，就是蛋糕很大，搶的人也很多，能吃到多少還是未知數(shù)。所以，最終“傲徒”的下單量不大，并選擇了分散性下單的策略。“100萬元的單，下給50家代工商，平均每家才2萬元，單獨結(jié)算壓力就很小了”。
“雙十一”的電商浮躁癥還不止于此。“今年不少商家一味沖著300億元目標而去，卻沒有考慮自身電商團隊、硬件基礎、推廣力度等問題。”在關紹洲看來，這些問題不比沖動地加倍備貨的負面后果小。
不管商家的盲目沖量，還是不顧自身實力搶食“雙十一”蛋糕，最終的結(jié)果都會傷害到代工商。吳清和他的美生時裝，對電商商家的銷售始終有隱隱的緊張，因為“雙十一”是否瘋狂將影響貨款等后續(xù)問題。
代工企業(yè)的命運，似乎又陷入了新的糾結(jié)輪回——受制于人。
電商大平臺的緊箍咒
除了備貨壓力外，商家還要面對來自平臺的推廣費用漲價，有入駐天貓“雙十一”會場的企業(yè)反映，推廣費幾乎每年按50%增長，如1000次展現(xiàn)量往年一次只要17-18元，今年則要24-26元。流量碎片化之下，這是商家不得已而為之的投入
去年，天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)實現(xiàn)了191億元成交額，刷新了全球網(wǎng)購節(jié)日的紀錄。今年350億元規(guī)模，更是再創(chuàng)紀錄。
分析觀點稱，“雙十一”購物熱潮顯示中國的消費需求正在從傳統(tǒng)商店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡銷售。中國的零售業(yè)態(tài)正在“發(fā)生根本性變化”——線上交易形式已經(jīng)由之前的作為零售產(chǎn)業(yè)的補充渠道之一，轉(zhuǎn)型為拉動中國內(nèi)需的主流形式，由此開始全面倒逼傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)升級。
2012年，線下傳統(tǒng)零售行業(yè)真正開啟顛覆性的改革，大規(guī)模向線上轉(zhuǎn)移。彭博社數(shù)據(jù)稱，中國2012年網(wǎng)上零售額增長率從上一年的4.3%提高到6.3%，而市場份額居前100名的實體店增長率從11.2%下降到了9%。
天貓、淘寶、京東，這些B2C平臺不會直接影響到美生時裝。平臺商的店小二也不會關注代工商的生產(chǎn)。但是，平臺商的舉措，最后依舊會跟隨產(chǎn)業(yè)鏈傳導到代工企業(yè)身上。
小豬班納、茵佳妮都是產(chǎn)供銷一條龍的電商品牌。天貓、淘寶、京東等大平臺，就是廣東美聯(lián)雅服飾有限公司旗下茵佳妮等莞貨廠商的主戰(zhàn)場。不管是“雙十一”，還是其他時節(jié)，都是如此。
茵佳妮的主推品由美聯(lián)雅生產(chǎn)一部分，另一部分由代工商保證供應。這種模式已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在品牌莞貨身上，大部分外包既能集中時間、資金到研發(fā)、設計、營銷環(huán)節(jié)，又能節(jié)省密集用工帶來的成本。
共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁
虎門服裝企業(yè)“微”營銷“博”未來
“流量紅利”漸消 服裝品牌“雙11”表現(xiàn)平平
服裝品牌“雙11”表現(xiàn)平平 流量紅利漸消
當當高管解讀財報：服裝特賣業(yè)務增長強勁
紡織服裝業(yè)周報:“雙11”成為傳統(tǒng)品牌盛宴
搜索更多: 服裝
