紅商網(wǎng)訊：原本期望借“雙十一”火一把的服裝品牌被實(shí)際銷售量潑了一盆冷水。
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具數(shù)據(jù)魔方的相關(guān)數(shù)據(jù)，今年“雙十一”銷量排名前五的店鋪中，只有一家服裝品牌即綾致時(shí)裝旗下的杰克瓊斯(Jack&Jones)。
2012年天貓“雙十一”促銷活動(dòng)中，共有五大品牌銷售額突破1億元，其中4家都是服飾品牌。
過去的好成績(jī)?yōu)榉b企業(yè)參加“雙十一”提供了足夠的理由和熱情。據(jù)記者了解，今年“雙十一”各大服裝品牌幾乎都參與了天貓的促銷活動(dòng)，其中杰克瓊斯的備貨號(hào)稱零售端統(tǒng)計(jì)為8億元、折后4億元，銷售目標(biāo)直指2億元。手筆更大的裂帛則備貨4.5億，并與其他“淘品牌”茵曼、阿卡聯(lián)手包下了東方衛(wèi)視全天的廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳。
但實(shí)際情況卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有品牌商們預(yù)想的樂觀。最后的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，杰克瓊斯2013年“雙十一”銷售1.52億元，GXG和旗下另一品牌GXG 1978總銷售額1.3億元，對(duì)此次促銷寄予厚望的裂帛銷售額甚至沒有過億。
一位參與了“雙十一”的服裝企業(yè)電商負(fù)責(zé)人告訴記者，今年該品牌的當(dāng)日流量甚至不如去年，“銷量一開始的暴漲緣于很多消費(fèi)者在促銷之前就已經(jīng)選好了商品，而并不是新增人流帶來的。我們后續(xù)也加大了促銷力度、推出了更多優(yōu)惠，但沒有吸引到多少客流。”
除此之外，上海正見品牌管理創(chuàng)始人崔洪波還指出，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在線下的大規(guī)模促銷也是本次“雙十一”銷售不力的重要原因。
以杰克瓊斯為例，其母公司綾致時(shí)裝從今年年初開始在各地購(gòu)物中心和商場(chǎng)內(nèi)頻繁進(jìn)行大規(guī)模促銷，部分商品打折力度一度低至2~3折，甚至低于本次“雙十一”的折扣優(yōu)惠。
服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗表示，面對(duì)高額的庫(kù)存壓力，服裝品牌往往采取大力打折的方式來清理庫(kù)存，這樣的做法無可厚非，但卻容易在造成消費(fèi)者“打折疲勞”的同時(shí)對(duì)品牌形象造成一定損害。
馬崗直言：“流量紅利的時(shí)代已經(jīng)過去了，服裝品牌不應(yīng)再對(duì)網(wǎng)絡(luò)大促銷盲目樂觀、估計(jì)過高，一定要平衡好線上線下的關(guān)系，以線下為基礎(chǔ)，‘兩條腿走路’”。
�。▉碓矗旱谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：李蕾）
