“別超過(guò)300億元！”
紅商網(wǎng)訊：阿里集團(tuán)CMO王帥對(duì)今年“雙11”交易額預(yù)期的擔(dān)憂會(huì)否是杞人憂天？
10月17日，王帥和天貓無(wú)線總監(jiān)吳倩分別在阿里巴巴移動(dòng)社交工具來(lái)往和溝通會(huì)上發(fā)聲稱，對(duì)今年“雙11”銷售額預(yù)期是，別超過(guò)300億元，超過(guò)300億元就突破了全中國(guó)社會(huì)物流體系最極限運(yùn)能。
不擔(dān)心底線而擔(dān)心沖量地如此表態(tài)，其中不難看出阿里方面對(duì)“雙11”這塊“金字招牌”的自信。
站在去年單日成交191億元的電商“高峰”上，今年的“雙11”到底是王帥們“想多了”還是唱衰者們“小看了”？
裂變：大數(shù)據(jù)電商新玩法“助推”
在王帥“300億”言論披露之前，天貓?zhí)詫毥衲?ldquo;雙11”要“保3爭(zhēng)5”的業(yè)績(jī)目標(biāo)已在坊間流傳。
當(dāng)時(shí)，按阿里物流系高管人員的公開透露，天貓?zhí)詫毥衲?ldquo;雙11”保底交易額為300億元，有望沖擊450億到500億元交易額。
300億元是個(gè)什么概念？去年“雙11”期間，所有線上電商集體卯足了勁、低價(jià)讓利血拼出的銷售加總之和。
不過(guò)，阿里上述預(yù)測(cè)的高調(diào)雖不免有為“雙11”擂鼓造勢(shì)之嫌，但聯(lián)系起過(guò)往四年來(lái)“雙11”交易年年一路躥高的趨勢(shì)圖來(lái)看，似乎也合情合理。
天貓?zhí)詫?ldquo;雙11”數(shù)據(jù)顯示，2009年27個(gè)品牌參與，銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元;2010年711家店鋪參與，銷售額9.36億元;2011年2200家店鋪參與，天貓銷售額33.6億元，天貓和淘寶共52億元;2012年1萬(wàn)家店鋪參與，天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元。
可見，過(guò)往的四年中，從商家參與規(guī)模數(shù)、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)數(shù)到天貓?zhí)詫氫N售額，“雙11”的銷售業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)已超過(guò)100％。而在今年的“6·18”、“8·15”等電商促銷節(jié)中，蘇寧、京東等電商企業(yè)宣稱的增幅都達(dá)170％。
這意味著，忽略掉191億元的極高數(shù)字后，僅僅依賴電商市場(chǎng)脈沖式的慣性高增長(zhǎng)，打著“五折狂歡”的天貓?zhí)詫?ldquo;雙11”就能輕松斬獲超出去年一倍的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。
至少理論上如此。
天貓?zhí)詫毊?dāng)然也不會(huì)干巴巴坐等錢袋滿滿。不得不考慮的是，阿里巴巴集團(tuán)整體IPO在前，“雙11”作為阿里電商的金字招牌，仍將是天貓?zhí)詫殶o(wú)論如何都要刷出一個(gè)高數(shù)據(jù)、千方百計(jì)打贏的一場(chǎng)戰(zhàn)役。
由此，可以看到，今年阿里依然為走到第五個(gè)年頭的“雙11”先期投入人、物、力及重金，為銷售業(yè)績(jī)沖高推波助瀾。
“裂變是今年阿里‘雙11’的關(guān)鍵詞。”10月15日，天貓副總裁王煜磊在杭州介紹，今年天貓“雙11”吸引更多消費(fèi)者參與除了五折銷售、過(guò)億紅包派送的常規(guī)營(yíng)銷手法外，還將推出數(shù)據(jù)引導(dǎo)物流、社交互動(dòng)、千人千面、周期購(gòu)等更處處彰顯“大數(shù)據(jù)”魅影的新玩法。
難題：互聯(lián)網(wǎng)神話再造仍有難點(diǎn)
商家規(guī)模翻番、快遞企業(yè)躍躍欲試，都在證明阿里巴巴作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)老大一呼百應(yīng)的規(guī)模、氣勢(shì)、格局已是一時(shí)無(wú)二、一騎絕塵。
但是，一天成交191億元的數(shù)字，在業(yè)界看來(lái)“雙11”已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高峰。而今年的電商環(huán)境能否支持天貓?zhí)詫毨^續(xù)震撼傳統(tǒng)，續(xù)寫互聯(lián)網(wǎng)神話，“雙11”實(shí)則也面臨諸多挑戰(zhàn)。
即使在阿里集團(tuán)內(nèi)部，對(duì)“雙11”的預(yù)期也是莫衷一是。10月15日，天貓副總裁王煜磊在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)坦言，去年單日191億元的交易數(shù)字很驚人，今年要想超越很難。
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