東莞本土的便利店遍布各社區(qū)街道
地頭蛇擠走過江龍 直面難題險中求勝
記者從東莞市零售行業(yè)協(xié)會采訪了解到，1996年，沃爾瑪?shù)妊笃放七M來后，1997 年“美宜佳”應運而生，成為東莞最早的連鎖便利店公司。
此后，“上好”、“天福”、“合家歡”等本土品牌紛紛試水并迅速成長，而深圳的“萬店通”、外資背景的“OK”和“7-11”也相繼進入東莞市場，爭先發(fā)展。剛開始時，很多便利店連鎖公司都是由幾家?guī)资议T店做起，慢慢做大。
東莞的連鎖便利店公司，基本采取加盟模式，加盟店繳納一定的加盟費，以及每月繳納品牌使用費，即可使用公司品牌，并享受培訓、配送貨物、設備維護等相關服務。目前東莞的便利店連鎖企業(yè)已經超過十家，在全國地級市里是最多的。
“過江龍”遇水土不服
在東莞南城第一國際百安中心，一家便利店門前還掛著“萬店通”的牌子，不過里面已經空空如也，這是東莞外來連鎖品牌遭遇滑鐵盧的一個縮影。
早在好幾年前，有外資背景的“OK”、“7-11” 進入了東莞市場。隨后，“OK”便利店在2008 年全線退出東莞，“7-11” 則至今仍在勉強維持，但在東莞南城只有兩家門店。據(jù)悉，這兩家“過江龍”之所以鎩羽而歸， 原因是定位中高端消費，經營成本太高，與定位中低端的東莞本土便利店相比毫無競爭優(yōu)勢。
“他們來東莞發(fā)展，等于是找死啊。東莞本土的便利店太強大了。”東莞連鎖行業(yè)資深人士黃志云認為，“OK”、“7-11” 因檔次太高，不適合東莞消費水平， “萬店通” 則沒有過多的優(yōu)勢和特色，在東莞本土便利店的競爭下，它們都難以打開市場。
“連鎖便利店滿地都是，市場蛋糕就那么大，生意是越來越難做了。”在南城體育路口附近的“7-11”便利店，店員向記者大倒苦水，說現(xiàn)在開便利店根本沒有錢賺，只能維持基本生活。
“地頭蛇”遭物流瓶頸
東莞便利店連鎖企業(yè)的成長期不長，大多是近十年迅速發(fā)展起來的，但是一旦發(fā)展到200家門店后就會遇到瓶頸。正如擁有160 家加盟店的“利的”，隨著往外拓展的手越伸越長，開店慢、配貨少、店距遠而導致物流成本急劇上升的問題愈發(fā)凸顯。“利的”的結局是被收購。
對此，黃志云分析：“那些失敗的企業(yè)，往往在發(fā)展的過程中忽略了‘基本功’。”黃志云說，東莞很多只有一兩百家門店的便利店企業(yè)，由于擴張速度太快，后勤配送跟不上，其下轄的連鎖便利店只好向批發(fā)部或者找同城的連鎖便利店拿貨，嚴重制約了發(fā)展的空間，以“利的”來說，只有一個300平方米左右的倉庫，倉儲和配送根本跟不上。
“在省內，不管多遠，我們一般都保持兩天一次配送。”“美宜佳”相關負責人說，便利店連鎖企業(yè)要保持強勁競爭力，必須要在短期內積聚一定規(guī)模才能夠支持起物流配送和品牌管理等方面的成本。
記者了解到，目前東莞十多家便利店連鎖公司中，只有“美宜佳”、“天福”、“上好”等寥寥幾家擁有自己的物流公司，其他均缺乏長距離配送能力。
購買力下降壓力大增
歐債危機席卷了東莞制造業(yè)，同時帶來的還有購買力下降。東莞便利店老大哥“美宜佳”，也感受到了行業(yè)不景氣。美宜佳副總經理周振興透露，“美宜佳”的收益較去年基本持平，運營壓力大增，“盡管東莞本土便利店的數(shù)量已經很多，但是我認為隨著農村化向城市化的繼續(xù)發(fā)展，仍然還是有便利店的生存和拓展空間”。
周振興堅定地認為，隨著城市化的繼續(xù)推進，只要人們有“便利”的需要，便利店就有價值，而人們對品牌的追求，為連鎖便利店提供了生存土壤。
“現(xiàn)在股市熊了，有點余錢的人沒地方投資，連鎖便利店就成了最穩(wěn)當?shù)耐顿Y方式，至少不會太虧。”“想家”總經理何琳分析稱，這也是造成目前東莞便利店多如牛毛的原因，即使競爭已經這樣激烈，也還是有人想軋進來。
外界認為，大型超市的發(fā)展將給連鎖便利店帶來沖擊，業(yè)內人士則認為根本不是那么回事。“便利店就在家門口，我買包煙，當然越快越好，跑超市太麻煩。” 黃志云表示，便利店與沃爾瑪、家樂福等大型超市不沖突，定位不一樣，“我更愿意把兩者之間的這種關系定義為‘互補’”。 便利店關門不是競爭飽和 而是沒長開 未來便利店將加速調整 單店盈利增速下降 部分便利店明年有望用支付寶購物 杭州便利店開始洗牌 可的便利多家店關門 薄利下仍苦苦支撐 東莞加盟便利店多如牛毛 搜索更多: 便利店 |
