小便利店經(jīng)營(yíng)范圍廣泛
紅商網(wǎng)訊：OK、7-11 等連鎖店“過江龍” 在東莞遭遇滑鐵盧之后，東莞本土便利店經(jīng)過一輪強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，開始迎來混戰(zhàn)洗牌的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
上月，廣東天福連鎖商業(yè)有限公司高調(diào)宣布，成功收購(gòu)并消化掉東莞本土便利店品牌“利的”的160多家便利店。這消息立刻在業(yè)界引起軒然大波。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，經(jīng)過一輪“井噴式”發(fā)展后，東莞本土的十多個(gè)便利店品牌，在向整個(gè)珠三角擴(kuò)張、開展城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)的同時(shí)，混戰(zhàn)洗牌不可避免。專家稱，當(dāng)并購(gòu)成為潮流，雜牌小店的生存空間將會(huì)進(jìn)一步被壓縮。
并購(gòu)戰(zhàn)
“天福”一口吃掉“利的”
2004年，歐陽華金帶領(lǐng)一幫大學(xué)生打出“天福”品牌，在業(yè)界并沒引起多大的波瀾。但隨后幾年，“天福”井噴，加盟店遍布東莞，并先后在廣州、深圳等地發(fā)展加盟店，在業(yè)界聲名鵲起。今年6月，該公司更名為“廣東天福連鎖商業(yè)有限公司”。
8月，“天福” 一舉吞并了擁有160多家便利店的“利的”，在經(jīng)過重組和消化后，上月初，“天福”宣布吞并“利的”成功，并購(gòu)后，該公司擁有“天福”、“想家”和“利的”3個(gè)子品牌，成為東莞唯一一家擁有多個(gè)品牌的連鎖便利店公司。
“天福”公司董事長(zhǎng)、總裁歐陽華金估算，到今年12月，旗下便利店數(shù)量將接近2000家，數(shù)量超越“上好”，僅次于有4500多家加盟店的“美宜佳”，位居?xùn)|莞第二。“天福”人認(rèn)為“天福”仍處于上升期，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急，而收購(gòu)?fù)惺亲羁旖荼憷姆绞健?/p>
至于如何平衡自家兄弟“手足相殘”，歐陽華金說，“天福”走中高端，“想家”和“利的”走中低端，占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)。“我們不開店，別人也會(huì)開，公司不同品牌開在同一條街上，盡管有競(jìng)爭(zhēng)，但終歸肥水沒流外人田”。
對(duì)于“天福”的吞并舉動(dòng)，東莞連鎖便利店老大“美宜佳” 的副總經(jīng)理周振興不置可否，認(rèn)為每家公司都有自己的發(fā)展理念和發(fā)展模式。
搶位戰(zhàn)
珠三角狂開店
擴(kuò)張不遺余力
如今，東莞便利店連鎖企業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，早已從東莞打到深圳、廣州，直至延伸到整個(gè)珠三角。“美宜佳”的一半店面不在東莞；“天福”1800 家加盟店中只有700多家在東莞；其他品牌如“想家”、“上好”，也有一部分門店在東莞之外。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在東莞這個(gè)連鎖便利店的“溫床”，發(fā)展和擴(kuò)張空間漸趨飽和。不過，像廣州、深圳、佛山、惠州和中山等珠三角發(fā)達(dá)城市，目前便利店連鎖經(jīng)營(yíng)這種模式還處于發(fā)展的上升階段， 市場(chǎng)空間廣闊。預(yù)計(jì)在未來2－3年內(nèi)，這些城市會(huì)迎來便利店快速發(fā)展的爆發(fā)期。
其實(shí)，早在多年前，東莞的便利店便開始搶占東莞以外的市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭良好。
“美宜佳”的加盟店，已經(jīng)覆蓋廣東除了韶關(guān)、茂名、潮州等七個(gè)地市之外的其余地市，單店數(shù)量超過4500家，遙遙領(lǐng)先同行，并規(guī)劃5年內(nèi)覆蓋全省，其“江湖霸主”地位暫難撼動(dòng)。在珠三角9個(gè)市中，除了肇慶之外，其余8個(gè)市都有了天福的門店。至于其他品牌，同樣在珠三角攻城略地，屢屢得手。
東莞理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授莫安達(dá)認(rèn)為，東莞的便利連鎖點(diǎn)以“小”為特點(diǎn)，在有800萬人口的東莞發(fā)展，得天時(shí)地利人和，擁有良好的發(fā)展土壤。他們和東莞的居住特色相結(jié)合，以周邊居民為服務(wù)對(duì)象，熟悉本土消費(fèi)習(xí)慣和偏好，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了很大的優(yōu)勢(shì)。他表示，便利店向外擴(kuò)張是城市化發(fā)展的必然模式，在未來的發(fā)展中會(huì)更有市場(chǎng)。
服務(wù)戰(zhàn)
賣彩票代繳費(fèi)
培養(yǎng)固定客源
對(duì)于天福等品牌的快速吞并擴(kuò)張模式，“美宜佳” 選擇了另外一條路。“美宜佳” 副總周振興告訴記者，美宜佳不會(huì)并購(gòu)，專做“美宜佳”品牌，在向全省推廣的同時(shí)，將會(huì)更加精細(xì)化加盟店的經(jīng)營(yíng)。
在混戰(zhàn)擴(kuò)張的同時(shí)，東莞不少連鎖便利店的服務(wù)越來越精細(xì)，除了賣東西，還提供公交IC卡充值、收集洗衣、代送快遞、代繳費(fèi)、代售彩票等社區(qū)服務(wù)功能。周振興表示，便利店的功能還將繼續(xù)完善，打造成社區(qū)服務(wù)中心，“增加這些功能，門店其實(shí)也賺不了什么錢，主要是提供服務(wù)，提升品牌形象和服務(wù)能力，吸引和培養(yǎng)固定消費(fèi)群”。
“另外，我們正在嘗試電子商務(wù)。”周振興說，美宜佳試水做“電商”已經(jīng)兩年，目前其網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“生活館”可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售部分產(chǎn)品，但如何把顧客吸引到網(wǎng)上來，成為最大的挑戰(zhàn)。不少業(yè)內(nèi)人士向記者表示，目前東莞的其他連鎖便利店因缺乏成功先例，自覺電子商務(wù)難做，大多仍然處于觀望狀態(tài)，裹足不前。
東莞連鎖行業(yè)資深人士黃志云說：“我們?cè)诘戎酪思眩人麄冏龀鰜砗�，我們才�?huì)公布自己的電子商務(wù)計(jì)劃。”
便利店關(guān)門不是競(jìng)爭(zhēng)飽和 而是沒長(zhǎng)開
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