便利店是位于居民區(qū)附近，以滿足顧客應(yīng)急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)，面積在50平方米至200平方米之間。在鞍山，便利店扎堆現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，有的地方一條街上開著兩三家小超市。繁華地方的居民區(qū)，樓前樓后都有便利店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前城區(qū)便利店、小超市、小賣部的數(shù)量約2000家，而且還在以每年幾十家的數(shù)量遞增。

　　“現(xiàn)在開個(gè)店很容易，只要弄個(gè)門店，擺上貨架子，馬上就會(huì)有業(yè)務(wù)員上門，連門店的招牌都會(huì)有代理商主動(dòng)免費(fèi)制作�？梢赃@樣說，開便利店，只要設(shè)個(gè)人收錢就行了，其它的事都有人代勞。”我市某供貨商的業(yè)務(wù)員王巖介紹說，三年前，便利店還需要自己跑批發(fā)市場上點(diǎn)筆啊、膠水什么的，而現(xiàn)在所有的商品都有業(yè)務(wù)員送貨上門。便利店里一半以上的貨架子能收到陳列費(fèi)，離收款臺(tái)最近那組貨架子最貴，每月能收300元;二等的貨架子每月能收到150元;收款臺(tái)上擺的口香糠、棒棒糖等小東西，也都不是白擺的，每月需付五六十元。便利店里的冰柜、展示柜等設(shè)備自然也都是供貨商提供的。

　　據(jù)介紹，一個(gè)七八十平方米的便利店一個(gè)月能從供貨商那里收到2000多塊錢，基本夠支付房租錢。便利店的加價(jià)率比大型超市高，一般在10%-20%左右，只要位置不太偏，便利店月收入四五千元不成問題。

　　“現(xiàn)在開便利店，只要懂得游戲規(guī)則，再加上個(gè)好地點(diǎn)，保準(zhǔn)能掙錢!”王巖十多年來一直在跟便利店打交道。對比今昔，他感觸頗深：“十年前我把小貨車開到便利店，店主遞上香煙笑臉相迎，然后自己把貨搬店里;現(xiàn)在的我，不僅得把貨搬進(jìn)店里，還要整整齊齊地?cái)[到貨架子上。最可氣的是，還要為各種荒唐事情埋單。前些天，一家便利店不小心把冰柜電源插頭弄掉了，里面的東西全壞了，店主非要退貨，損失全得我賠!”

　　巨大的反差背后，是便利店與供貨商的話語權(quán)之變。十年前，代理業(yè)務(wù)在鞍山剛剛起步，為數(shù)不多的代理商招聘了業(yè)務(wù)員登門推銷，并提供送貨上門服務(wù)。便利店主省去了上貨、運(yùn)輸?shù)穆闊�，為了能保證貨物及時(shí)供應(yīng)，一些小店主還要跟特別跟業(yè)務(wù)員處好關(guān)系。不過，隨著代理商隊(duì)伍的擴(kuò)容，登門推銷的業(yè)務(wù)員絡(luò)繹不絕，供需關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變，便利店逐漸掌握了話語權(quán)，“誰家的服務(wù)好，給的陳列費(fèi)多，就賣誰家的貨”。

　　王巖所在公司代理了十余種產(chǎn)品，他負(fù)責(zé)鐵東上百家便利店的供貨。除了送貨，他還要牢記每批貨的保質(zhì)期，有的店客流量小，隔上一兩天，他就得去把貨收回來，擺上最新生產(chǎn)日期的貨，然后將這些換回來的貨放到銷量大的超市，盡快流通掉。“東西過期了，便利店就會(huì)要求退貨，損失還是咱們的。我們公司共為800余家便利店送貨，有些店根本不賺錢，但也得送貨，因?yàn)閺S家有鋪貨率、銷售量等考核指標(biāo)，只要通過考核，廠家就會(huì)承擔(dān)一半甚至全部的陳列費(fèi)。”

　　盡管在供貨商和廠家的“供給”下，便利店的日子越來越好過，但開便利店也不是保賺不賠。業(yè)內(nèi)人士介紹，便利店都是當(dāng)場付貨款，現(xiàn)在一些不法商販常常以便宜為誘餌，將假冒商品當(dāng)真品賣給便利店，上當(dāng)?shù)亩嗍切氯胄械娜�，一次騙走萬八千的大有人在。此外，便利店的管理也很有學(xué)問，貨柜的擺放，店鋪的選址，客戶群的建立，都很有講究。眼下，很多人看好了便利店這一生意，卻因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)不敢輕易入行。一些內(nèi)行人看準(zhǔn)這一商機(jī)，將“便利店”打造成產(chǎn)品出售，即做好選址、鋪貨等所有工作，經(jīng)營進(jìn)入正軌后，將便利店進(jìn)行外兌，半年左右即可獲利幾萬元。

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