出路
電子商務(wù)或成突破口
原先是經(jīng)營戶找攤位，現(xiàn)在成了攤位找經(jīng)營戶，真可謂“三十年河東，三十年河西”。
在如何應(yīng)對方面，記者發(fā)現(xiàn)，各市場戰(zhàn)略與步伐不一。有的選擇觀望等待，有的則選擇改變業(yè)態(tài)，走差異化競爭路線，還有不少市場不約而同地鎖定住“電子商務(wù)”這一招。
延安路的天陽明珠服飾城之前一直比較熱鬧，而如今人氣大為減少，這中間就有著“電子商務(wù)”的因素。杭州天陽明珠百貨市場有限公司總經(jīng)理任寶明告訴記者：“網(wǎng)購的沖擊對我們影響很大，網(wǎng)上商品的價格和質(zhì)量，與實體店相差不大�，F(xiàn)在我們只有等待，等地鐵早點開通，延安路早點整治完畢，或許能恢復(fù)人氣。”
服裝零售市場如此，批發(fā)市場同樣也是如此。中星外貿(mào)服飾城有限公司的朱經(jīng)理說：“網(wǎng)商是近幾年市場發(fā)展的一個方向，在如何吸引網(wǎng)商進駐方面，市場已著手在做一些措施。杭州有很多服裝市場，市場競爭很激烈，就看誰是第一個吃螃蟹的人。”
心細的過路人發(fā)現(xiàn)，中星外貿(mào)服飾城附近的九天國際服裝城、新杭派、保太和網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)中心等，都紛紛打出大篇幅的“淘寶檔口”、“新辟電子商務(wù)區(qū)”、“淘寶商鋪”招商廣告，希望吸引優(yōu)質(zhì)網(wǎng)商的眼球。
袁衛(wèi)東表示，建市場容易，守市場難。四季青已經(jīng)經(jīng)過四次改造和提升，以后市場經(jīng)過改造提升后，希望在電子商務(wù)方面能挖掘自身的潛力與市場空間。目前市場正在朝這塊發(fā)展，商戶也有這方面需求。
對此，陳海軍也做了不少思考： “一些市場為網(wǎng)商提供場地，讓經(jīng)營戶們做網(wǎng)店各顯神通。而我考慮的是，如何把這個網(wǎng)店由市場統(tǒng)一做，怎么突破傳統(tǒng)市場做網(wǎng)店的轉(zhuǎn)型升級。我們正在考慮與淘寶網(wǎng)進行合作。我們要做一個以實體店為依托的網(wǎng)上商城，主要針對到我市場來過的老顧客，他們來過我們市場，信任我們，直接就在網(wǎng)上商城交易，然后在這個基礎(chǔ)上再拓展新客戶。具體操作還在協(xié)商中。”
困難
“爆款”難找，老一代還需“借腦”轉(zhuǎn)型
“四季青個別服裝市場攤位的轉(zhuǎn)租價還處在高位，估計今后可能很難超越。今年市場內(nèi)攤位轉(zhuǎn)讓家數(shù)較往年多，但又有新人進入，其實，這些是整個市場在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，一些人在承受轉(zhuǎn)型前陣痛的縮影。”朱經(jīng)理冷靜看待當前的情況。
的確，轉(zhuǎn)型要付出代價，轉(zhuǎn)型之路并不會一帆風順。誠如袁衛(wèi)東提及的，因為款式、顏色、面料等跟不上新形勢，現(xiàn)在很多老經(jīng)營戶正面臨被市場淘汰的現(xiàn)實。“一些老經(jīng)營戶談起以前眼光很好，賣的都是爆款(指當年最流行的款式)，現(xiàn)在看不準了，到底什么好也弄不清。畢竟現(xiàn)在人的需求與以前不一樣。如果光靠店面這塊做，他們自己也感覺到了壓力。”
“現(xiàn)在市場里的第一代，就是老的做生意的這批人，觀念有點陳舊了，做生意壓力較大。第二代多是以前打工的這些服務(wù)員，有了經(jīng)驗和客戶后，另立山頭自己弄，這些是過渡期�，F(xiàn)在第三代人，大多是大學生，都有文化和理念，思路比較超前，進的貨比較新潮。如今，這批人正在崛起。他們前面開店后面做電子商務(wù)，是具有潛力的新生力量。”
不過，陳海軍介紹，目前市場里基本以第二代經(jīng)營戶為主。大學生有領(lǐng)悟能力但缺少敬業(yè)精神和責任心，不太能吃苦。很多老一代經(jīng)營戶后代覺得做服裝生意太辛苦，不愿意接父母的班。
他說：“傳統(tǒng)的市場要逐步跟上時代節(jié)奏，逐步轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是首先要從思想上加以轉(zhuǎn)型。沒有思想和理念的轉(zhuǎn)變，任何東西都是停留在口頭上。要引導(dǎo)經(jīng)營戶轉(zhuǎn)變觀念，讓他們接受網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)他們?nèi)绾巫觯瑖L到甜頭之后他們的積極性才會提高。此外，對經(jīng)營戶來說，要做高附加值的東西。”
臨近截稿，在意法服飾城做生意的杜先生告訴記者，最近他打算去各大高校的畢業(yè)設(shè)計發(fā)表會看看，挖掘一兩個年輕的設(shè)計師來提供新鮮的靈感，“雖然競爭很激烈，但我們不能盲從潮流，要做時尚風向標，這樣才能復(fù)興。”
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