業(yè)內(nèi)人士指出，泡泡瑪特最大的短板就是IP缺乏“故事”。不同于萬(wàn)代的火影、數(shù)碼寶貝、海賊王，還有迪士尼的公主、漫威的超級(jí)英雄等國(guó)外的大IP，前者擁有龐大的世界觀和堅(jiān)實(shí)的故事背景作為IP的支撐，而泡泡瑪特的原生IP顯得單薄不少；相比樂高等潮玩，泡泡瑪特更多用于收藏和欣賞，可玩性大打折扣。
在前述人士看來(lái)，若遇上消費(fèi)疲軟的大環(huán)境，盲盒這類潮玩作為非剛需產(chǎn)品，極易被消費(fèi)者拋棄 。
泡泡瑪特的“野心”
在談到對(duì)未來(lái)的展望時(shí)，泡泡瑪特在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)了對(duì)IP的持續(xù)運(yùn)營(yíng)、出海戰(zhàn)略的全面提速及渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展這三點(diǎn)。事實(shí)上，近年來(lái)泡泡瑪特在出海方面的“野心”確實(shí)不小，泡泡瑪特也有意將出海作為自己的第二增長(zhǎng)點(diǎn)。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，自2018年以來(lái)，泡泡瑪特便開始涉足品牌在海外地區(qū)的版圖布局。到了2022年，泡泡瑪特在出海業(yè)務(wù)上再次發(fā)力。年初，泡泡瑪特的副總裁、泡泡瑪特國(guó)際業(yè)務(wù)總裁文德一便將2022年形容為“潮玩出海元年”，并對(duì)外放話泡泡瑪特未來(lái)10年最重要的發(fā)力點(diǎn)之一便是國(guó)際業(yè)務(wù)，接下來(lái)泡泡瑪特在海外的拓店速度將大幅提高。
今年6月，泡泡瑪特位于美國(guó)的首家快閃店開門迎客，在此之前的1月和4月，泡泡瑪特已實(shí)現(xiàn)自己在英國(guó)倫敦和新西蘭奧克蘭開設(shè)第一家零售店的布局。
財(cái)報(bào)顯示，去年泡泡瑪特在中國(guó)大陸以外的批發(fā)及其他收入為1.37億元，同比增長(zhǎng)85.2％，但占總營(yíng)收的占比僅為3%。彼時(shí)，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上表達(dá)了自己對(duì)于泡泡瑪特出海這一目標(biāo)的雄心壯志，他希望泡泡瑪特未來(lái)出海業(yè)務(wù)的占比可以達(dá)到50%。
到了今年上半年，泡泡瑪特在港澳臺(tái)地區(qū)及海外取得的收入達(dá)到1.57億元，同比增長(zhǎng)161.7%，占總營(yíng)收的占比為6.6%，但仍與王寧50%的目標(biāo)存在較大差距。
截至上半年末，泡泡瑪特在港澳臺(tái)地區(qū)及海外的門店數(shù)達(dá)到24家（含加盟），港澳臺(tái)地區(qū)及海外機(jī)器人商店達(dá)到98臺(tái)（含加盟），跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)達(dá)到11個(gè)。
接下來(lái)，泡泡瑪特在出海方面將全面加速，通過(guò)加速推進(jìn)海外DTC戰(zhàn)略，布局線下門店、機(jī)器人商店、跨境電商平臺(tái)等渠道，推動(dòng)品牌在全球的滲透，提高在海外國(guó)家、地區(qū)的知名度和潮玩市場(chǎng)份額。
據(jù)泡泡瑪特方面透露，目前其海外業(yè)務(wù)的門店都在盈利，中長(zhǎng)期會(huì)主要拓展西方國(guó)家。目前泡泡瑪特在亞洲和西方的占比是75%和25%，爭(zhēng)取明年或者后年將該比例持平。除此之外，泡泡瑪特接下來(lái)有進(jìn)駐東南亞國(guó)家的計(jì)劃，比如目前有關(guān)進(jìn)軍泰國(guó)、越南、菲律賓等海外市場(chǎng)的計(jì)劃正在推進(jìn)過(guò)程中。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，為了建造起自己龐大的商業(yè)帝國(guó)，泡泡瑪特還在積極布局自己的投資版圖。據(jù)IT 桔子統(tǒng)計(jì)，自2020年以來(lái)，泡泡瑪特參與投資的公司超10家，涉及藝術(shù)品展覽館、收藏品、二次元耳機(jī)、潮流球鞋等領(lǐng)域。
除了投資，泡泡瑪特還有意打造屬于自己的樂園。去年8月，泡泡瑪特成立了北京泡泡瑪特樂園管理有限公司。今年1月，泡泡瑪特宣布與北京朝陽(yáng)公園達(dá)成合作，將打造首個(gè)線下樂園。據(jù)悉，該項(xiàng)目整體投入約為2.7億元至3億元。
不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，線下樂園需要較大的投資，以泡泡瑪特目前的品牌底蘊(yùn)來(lái)看，其想要像迪士尼、環(huán)球影城等品牌一樣撐起線下樂園的運(yùn)營(yíng)，存在不小的難度。
盲盒賽道迎來(lái)“監(jiān)管時(shí)代”
值得一提的是，由于近年來(lái)盲盒市場(chǎng)的種種亂象頻發(fā)，有關(guān)盲盒涉嫌賭博、誘導(dǎo)消費(fèi)、顯失公平、炒作漲價(jià)等的質(zhì)疑聲也從未間斷，因此相關(guān)部門對(duì)泡泡瑪特所處的盲盒賽道已越來(lái)越重視。
事實(shí)上，靠盲盒起家、盲盒貢獻(xiàn)主要營(yíng)收的泡泡瑪特，近年來(lái)有意撕下與自己綁定過(guò)于緊密的“盲盒”標(biāo)簽，其將自身定位為基于IP的潮玩公司，但短時(shí)間內(nèi)泡泡瑪特并不能完全甩掉“盲盒”這個(gè)標(biāo)簽。不再被投資者“寵愛”的泡泡瑪特，也將迎來(lái)盲盒市場(chǎng)更為規(guī)范、嚴(yán)苛的監(jiān)管。
今年1月，肯德基與泡泡瑪特聯(lián)名的“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”，便因利用限量款盲盒銷售手段誘導(dǎo)并縱容消費(fèi)者不理性超量購(gòu)買食品套餐遭到中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)點(diǎn)名。
同月，上海市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布《上海市盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合規(guī)指引》，這是全國(guó)首個(gè)針對(duì)盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合規(guī)指引，該指引要求不得開展天價(jià)炒作、過(guò)度營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷等營(yíng)銷炒作行為。
8月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局又發(fā)布《盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范指引(試行)（征求意見稿）》，擬對(duì)盲盒銷售的內(nèi)容、形式、銷售對(duì)象等方面作出規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范盲盒市場(chǎng)朝著良性的方向發(fā)展。
對(duì)此，泡泡瑪特的高層在電話會(huì)上表示，政策的出臺(tái)肯定了盲盒業(yè)態(tài)的合法合規(guī)性，對(duì)盲盒企業(yè)是一個(gè)利好。泡泡瑪特作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，參與了政策指引的調(diào)研，也提出了自己的意見，政策落地還需要時(shí)間，部分理解有待明晰。
目前，泡泡瑪特的出海業(yè)務(wù)暫未形成足夠大的體量，其投資版圖和樂園規(guī)劃也并非短期可以看到成效，此后能否達(dá)到預(yù)期仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。未來(lái)泡泡瑪特能否把自己的新故事講好？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。
來(lái)源：雷達(dá)財(cái)經(jīng) 孟帥
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