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4月8日晚間，蕉下控股有限公司（以下簡稱“蕉下”）向港交所遞交主板上市申請(qǐng)，中金公司、摩根士丹利擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
國內(nèi)第一大防曬服飾品牌
近年來，隨著人們?cè)絹碓阶⒅亟】�、活力的生活方式，以及�?duì)抗衰老和皮膚保護(hù)的意識(shí)提高，防曬服飾的市場規(guī)模由2016年的459億元增至2021年的611億元，年復(fù)合增長率為5.9%。
根據(jù)灼識(shí)咨詢，2021年至2026年，防曬服飾市場預(yù)計(jì)將以9.4%的年復(fù)合增長率增長，到2026年市場規(guī)模將達(dá)到958億元。同期，該行業(yè)的在線銷售將以13.0%的年復(fù)合增長率增長，2026年將達(dá)到428億元。
招股書顯示，蕉下品牌由兩位80后于2013年在杭州創(chuàng)立，其產(chǎn)品專為具備休閑社交屬性的非競技運(yùn)動(dòng)及戶外活動(dòng)場景而設(shè)計(jì)，包括城市生活、休閑運(yùn)動(dòng)、旅行度假、踏青遠(yuǎn)足、精致露營等。自2013年推出第一款防曬產(chǎn)品雙層小黑傘以來，蕉下搭建了多元化產(chǎn)品組合，主要覆蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾、鞋履等。
其中，最早讓蕉下出圈的雙層小黑傘，則助力蕉下打敗國內(nèi)傘界巨頭天堂傘，一舉成為在線渠道傘類品牌銷售額第一名。數(shù)據(jù)顯示，早在2020年618當(dāng)天，天貓平臺(tái)蕉下傘類銷售額達(dá)681萬元，遠(yuǎn)超排在第二位天堂傘392萬元的銷售額。不過彼時(shí)的銷量上，蕉下還不占優(yōu)勢，對(duì)比天堂傘10萬多個(gè)的銷量，蕉下銷量僅有3.5萬個(gè)；但天堂均價(jià)不到40元，近200元的均價(jià)讓蕉下最終在銷售額上實(shí)現(xiàn)了超越。
近年來蕉下的防曬產(chǎn)品銷售則實(shí)現(xiàn)了“全面開花”。蕉下天貓旗艦店顯示，目前蕉下口罩熱銷第一名售價(jià)在59元至99元之間，月銷量超20萬個(gè)；熱銷第一的防曬帽月銷為9萬+，不計(jì)算優(yōu)惠售價(jià)在179元至298元之間；此外銷量排前的防曬服、全臉防曬口罩，累計(jì)月銷亦超過8萬個(gè)。
根據(jù)灼識(shí)咨詢，以2021年總零售額及線上零售額計(jì)，蕉下均為中國第一大防曬服飾品牌，分別擁有5.0%及12.9%的市場份額。蕉下表示公司在線渠道銷售優(yōu)勢明顯，于往績記錄期間，蕉下全年在線零售額在中國所有防曬服飾品牌中穩(wěn)居第一。根據(jù)灼識(shí)咨詢，2021年蕉下防曬服飾的線上零售額超過第二大品牌的5倍。
2021年?duì)I收同比增長203%
從業(yè)績來看，近三年來蕉下營收實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。招股書顯示，2019年-2021年的營收分別為3.8億元、7.9億元、24.1億元，年復(fù)合增長率為150.1%。2019年-2021年毛利潤分別為1.9億元、4.6億元和14.2億元，毛利率分別為50.0%、57.4%和59.1%。2021年經(jīng)調(diào)整凈利潤為1.4億元，近三年的復(fù)合增長率達(dá)到162.6%。
具體品類細(xì)分來看，2019年蕉下傘具收入的占比最大，為86.9%，帽子服飾等其他產(chǎn)品的收入占比均不到10%。而到了2021年，主要品類產(chǎn)品的收入占比趨于平衡狀態(tài)，其中服裝收入占比漲至29.5%，墨鏡、口罩等其他配飾的收入占比也漲至25.4%。傘具收入占比則降至20.8%。
客戶群方面，蕉下透露，主要銷售渠道之一天貓旗艦店的期內(nèi)付費(fèi)客戶總數(shù)由2019年的100萬人，增至2020年的300萬人，2021年進(jìn)一步增長到750萬人，同比增長150.0%，且復(fù)購率達(dá)到46.5%。
銷售渠道方面，2021年自營渠道收入占比83.6%，其中線上店鋪及向電商平臺(tái)銷售收入近三年復(fù)合增長率為160.9%。分銷渠道方面，截至2021年底，蕉下?lián)碛?72家分銷商，通過分銷商產(chǎn)生的收入占收入總比為16.4%。
此外，蕉下還積極擴(kuò)大線下零售門店及其它線下零售網(wǎng)絡(luò)，已從2019年15個(gè)城市的39家門店，擴(kuò)大至2021年覆蓋23個(gè)城市的66家門店。
值得注意的是，在營收增長的同時(shí)，近三年蕉下的廣告及營銷開始也在逐年攀升。招股書顯示，2019年、2020年及 2021年，公司的廣告及營銷開支占收入的百分比分別為9.6%、15.0%及24.4%。
對(duì)此蕉下表示，廣告及營銷開支增加主要是由于公司加強(qiáng)現(xiàn)有營銷渠道的投放及拓展新的營銷渠道來推廣產(chǎn)品并提升品牌知名度，從長遠(yuǎn)來看，將為公司帶來可持續(xù)收入及利潤。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 蕉下 |
