您所在的位置:紅商網(wǎng) >> 好公司頻道 >> 正文
專注戶外女性防曬:蕉下一年?duì)I銷砸了11億 邁瑞醫(yī)療董秘豪擲1年薪資

  4月8日,定位“城市戶外品牌”的蕉下控股提交赴港上市申請(qǐng)書,中金公司和大摩為聯(lián)席保薦人,華興資本為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

  公司產(chǎn)品專為具備休閑社交屬性的非競(jìng)技運(yùn)動(dòng)及戶外活動(dòng)場(chǎng)景而設(shè)計(jì),包括城市生活、休閑運(yùn)動(dòng)、 旅行度假、踏青遠(yuǎn)足、露營(yíng)等。公司目前搭建了多元化產(chǎn)品組合,主要覆蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾、鞋履,為消費(fèi)者提供全面產(chǎn)品。公司對(duì)蕉下一詞也進(jìn)行了解釋,“蕉下一詞取自芭蕉葉下,代表我們肇始于滿足年輕女性消費(fèi)者對(duì)戶外防曬的需求。”

  根據(jù)灼識(shí)咨詢,以2021年總零售額及在線零售額計(jì),公司均為中國(guó)第一大防曬服飾品牌,分別擁有5.0%及12.9%的市場(chǎng)份額。于往績(jī)記錄期間,公司全年在線零售額在中國(guó)所有防曬服飾品牌中穩(wěn)居第一。2021年,公司防曬服飾的在線零售額超過第二大品牌的5倍。

  公司有22款精選單品各自曾錄得年銷售額超3000萬元,當(dāng)中包括2017年或之前推出的三款防曬精選單品(即雙層小黑 傘、口袋系列傘及膠囊系列傘),以及2021年推出的五款單品,即晝望系列墨鏡、隨身系列扁傘、街旅系列厚底帆布鞋、暢型系列打底褲及丘郊系列輕型馬丁靴。

  公司建立了DTC驅(qū)動(dòng)的全渠道銷售及分銷網(wǎng)絡(luò),通過成熟電商平臺(tái)(如天貓及京東)和高速增長(zhǎng)的內(nèi)容電商平臺(tái)(如抖音)實(shí)現(xiàn)龐大消費(fèi)者群體觸達(dá)。此外,公司亦通過線下零售網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供直接的產(chǎn)品體驗(yàn)。

  公司主要銷售渠道之一天貓旗艦店的期內(nèi)付費(fèi)客戶總數(shù)由2019年的100萬人增至2020年的300萬人,并進(jìn)一步增至2021年的750萬人。于2019年、2020年及2021年,天貓旗艦店的復(fù)購(gòu)率分別為18.2%、32.9%及46.5%。

  在公司產(chǎn)品中,服裝在2021年超過傘具占比躋身第一,比重為29.5%。此外,帽子占比18.7%,在所有產(chǎn)品中占比第四。

  在公司銷售中,公司以線上銷售為主,線上占比超80%,線上店鋪銷售占比68.3%,電商平臺(tái)占比12.6%。此外,公司零售門店及其他占比2.7%。

  2019年至2021年,蕉下的營(yíng)收分別為3.85億元、7.94億元和24.07億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為150.1%;同期,蕉下經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為1968萬元、3941萬元及1.36億元,2021年調(diào)整凈利同比增加244%。

  公司營(yíng)銷開支龐大,2019年至2021年,分銷及銷售開支分別為1.25億元、3.23億元及11.04億元,分別占收入的32.4%、40.7%及45.9%。相較于分銷及銷售開支,公司2021年的研發(fā)開支不足分銷及營(yíng)銷開支的10%,2019年、2020年及2021年分別產(chǎn)生研發(fā)開支約人民幣1990萬元、人民幣3590萬元及人民幣7160萬元。

  近年來,蕉下的廣告開支持續(xù)上漲。2019年至2021年,公司廣告及營(yíng)銷開支分別為3692萬元、1.19億元及5.86億元,占總收入百分比分別為9.6%、15.0%及24.4%。

  公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物不斷增加,2021年增至1億,但公司2021年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)為凈流出9500萬元。此外,公司毛利率高達(dá)59.1%,連續(xù)三年同步增加。

  上市以來,公司公經(jīng)歷三輪融資,A輪融資引入紅杉資本,B輪引入蜂巧資本及常欣女士投資5240萬,其中蜂巧資本由常欣持股15%,2022年的C輪,公司引入華興資本(投資4500萬美元)以及邁瑞醫(yī)療的董秘李文楣(投資100萬美元,超過600萬元),李文楣2020年在邁瑞醫(yī)療的年薪超660萬元。

  截至上市前,紅杉資本持股19.37%,蜂巧資本及常欣持股7.93%,華興資本持股1.54%,邁瑞醫(yī)療董秘持股0.03%。公司創(chuàng)始人兼CEO馬龍持股29.07%,其配偶王盈盈持股3.61%;聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林澤持股27.91%,其配偶黃程程持股4.35%,四人合計(jì)控股64.94%。公司股權(quán)激勵(lì)平臺(tái)Douman Group Limited及Jianzi Group Limited分別持股4.11%和0.84%。

來源:新浪港股

搜索更多: 蕉下

東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★