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對于業(yè)績預喜，東鵬飲料將其歸因于不斷優(yōu)化的產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)，加強開拓全國市場渠道以及提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度等。
破局產(chǎn)品單一布局即飲咖啡
作為快消品企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、過度依賴能量飲料，是東鵬飲料一直被詬病的問題。東鵬飲料產(chǎn)品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型，其超9成的收入來自于東鵬特飲。
近三年來，該公司核心產(chǎn)品東鵬特飲貢獻的營收占比分別為94.99%、95.11%與93.88%。2021年半年報顯示，其能量飲料實現(xiàn)收入35.47億元，占主營業(yè)務收入的比重為96.59%。其中，東鵬加気、0糖特飲分別實現(xiàn)銷售收入3113.92萬元和3074.20萬元，與核心產(chǎn)品銷量相差較遠。非能量飲料在今年上半年實現(xiàn)收入1.25億元，占主營業(yè)務收入的比重為3.41%，較2020年同期下滑33.16%。
不僅銷售產(chǎn)品單一，東鵬飲料的銷售市場也高度集中在廣東區(qū)域。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，公司在廣東區(qū)域銷售收入占同期主營業(yè)務收入比例分別為61.10%、60.12%及55.74%。
從東鵬飲料的經(jīng)銷商分布看，公司已有意加速推進廣東省外的市場擴張，同時向下滲透至小賣店、獨立便利店等傳統(tǒng)渠道，以及高速公路服務區(qū)、加油站等特通渠道。
2021年，東鵬飲料為破解產(chǎn)品單一的困局，尋找新的業(yè)績增長點，跨界推出即飲咖啡品牌——東鵬“大咖”。
即飲咖啡一直是近兩年的熱門賽道，業(yè)內(nèi)認為，東鵬飲料布局即飲咖啡賽道與現(xiàn)有渠道形成互補，更能發(fā)揮東鵬飲料已有優(yōu)勢，快速形成新的業(yè)績增長點，但能否成功也需要經(jīng)過市場檢驗。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“對東鵬飲料而言，未來還需進一步集中主要資源聚焦于主導產(chǎn)品東鵬特飲，進一步鞏固其市場領先地位。另一方面，以消費者需求為導向，持續(xù)開拓空白市場，積極布局其他細分類別的飲料產(chǎn)品，推出具有成長潛力的新品。”
來源：長江商報 記者 趙潔 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 東鵬 |
