對于業(yè)績預喜,東鵬飲料將其歸因于不斷優(yōu)化的產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu),加強開拓全國市場渠道以及提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度等。
破局產(chǎn)品單一布局即飲咖啡
作為快消品企業(yè),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、過度依賴能量飲料,是東鵬飲料一直被詬病的問題。東鵬飲料產(chǎn)品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型,其超9成的收入來自于東鵬特飲。
近三年來,該公司核心產(chǎn)品東鵬特飲貢獻的營收占比分別為94.99%、95.11%與93.88%。2021年半年報顯示,其能量飲料實現(xiàn)收入35.47億元,占主營業(yè)務收入的比重為96.59%。其中,東鵬加気、0糖特飲分別實現(xiàn)銷售收入3113.92萬元和3074.20萬元,與核心產(chǎn)品銷量相差較遠。非能量飲料在今年上半年實現(xiàn)收入1.25億元,占主營業(yè)務收入的比重為3.41%,較2020年同期下滑33.16%。
不僅銷售產(chǎn)品單一,東鵬飲料的銷售市場也高度集中在廣東區(qū)域。數(shù)據(jù)顯示,2018年至2020年,公司在廣東區(qū)域銷售收入占同期主營業(yè)務收入比例分別為61.10%、60.12%及55.74%。
從東鵬飲料的經(jīng)銷商分布看,公司已有意加速推進廣東省外的市場擴張,同時向下滲透至小賣店、獨立便利店等傳統(tǒng)渠道,以及高速公路服務區(qū)、加油站等特通渠道。
2021年,東鵬飲料為破解產(chǎn)品單一的困局,尋找新的業(yè)績增長點,跨界推出即飲咖啡品牌——東鵬“大咖”。
即飲咖啡一直是近兩年的熱門賽道,業(yè)內(nèi)認為,東鵬飲料布局即飲咖啡賽道與現(xiàn)有渠道形成互補,更能發(fā)揮東鵬飲料已有優(yōu)勢,快速形成新的業(yè)績增長點,但能否成功也需要經(jīng)過市場檢驗。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示:“對東鵬飲料而言,未來還需進一步集中主要資源聚焦于主導產(chǎn)品東鵬特飲,進一步鞏固其市場領先地位。另一方面,以消費者需求為導向,持續(xù)開拓空白市場,積極布局其他細分類別的飲料產(chǎn)品,推出具有成長潛力的新品。”
來源:長江商報 記者 趙潔 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 東鵬 |