作為深耕能量飲料賽道的民族品牌企業(yè)，東鵬飲料上半年的營(yíng)收近37億。在市場(chǎng)相較疲軟的上半年，東鵬飲料的成績(jī)主要得益于以下三點(diǎn)：
首先，東鵬飲料所在的能量飲料行業(yè)，市場(chǎng)的上升空間較大。
其次，東鵬飲料旗下東鵬特飲500ml金瓶作為公司主要產(chǎn)品，依靠大容量的包裝和出色的性價(jià)比獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后，東鵬飲料加速全國(guó)化戰(zhàn)略，加強(qiáng)開拓華東、華中、西南等省市地區(qū)的小賣店、獨(dú)立便利店、報(bào)刊亭等傳統(tǒng)渠道，同時(shí)加速開發(fā)高速路服務(wù)區(qū)、加油站、大型賣場(chǎng)、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現(xiàn)代渠道，提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度。
東鵬飲料旗下東鵬特飲
能量飲料市場(chǎng)未飽和
近年來(lái)，伴隨我國(guó)居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)飲料的健康、功能屬性需求日益提升，能量飲料等特殊用途的飲料、咖啡飲料、風(fēng)味飲料等呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。能量飲料在2014年至2019年期間銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.02%，是增速最快的細(xì)分品類之一。
從紅牛的“你的能量超乎你想象”到東鵬特飲的“累了困了喝東鵬特飲”，能量飲料總是與“提神”、“抗疲勞”、“能量”等詞匯密不可分。隨著社會(huì)工作和生活節(jié)奏加快的推動(dòng)，能量飲料的消費(fèi)群體與場(chǎng)景持續(xù)擴(kuò)張，便利店等渠道的發(fā)展增加了消費(fèi)者的接觸度，各大廠商積極布局則加快培育消費(fèi)習(xí)慣。
雖然能量飲料的消費(fèi)者需要長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)培養(yǎng)，但成功后品牌粘性高，加上產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，因此成就了紅牛、東鵬飲料等企業(yè)的發(fā)展。
目前，對(duì)標(biāo)海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)能量飲料仍有很大擴(kuò)容空間，預(yù)計(jì)20-25年零售市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)11.5%至772億元。從國(guó)內(nèi)能量飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局看，龍頭企業(yè)紅牛受制于商標(biāo)糾紛，面臨內(nèi)憂外患、市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，市場(chǎng)份額緊隨其后的東鵬飲料等本土企業(yè)彎道追趕，在第二梯隊(duì)中處于領(lǐng)先位置。
東鵬飲料差異化產(chǎn)品成績(jī)亮眼
東鵬飲料旗下東鵬特飲作為其主導(dǎo)產(chǎn)品，2009年?yáng)|鵬特飲推出獨(dú)特瓶型包裝，在紅牛罐裝一家獨(dú)大的局面中，憑借差異化的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和包裝優(yōu)勢(shì)異軍突起，滿足了一大批消費(fèi)者對(duì)功能飲料的產(chǎn)品需求。
2017年，東鵬飲料面向北方市場(chǎng)快速推出500ml大金瓶，2018年、2019年?yáng)|鵬特飲在北方地區(qū)銷量迅速增長(zhǎng)。500毫升的大瓶裝銷量遠(yuǎn)高于250毫升小瓶裝，為東鵬飲料的再次崛起貢獻(xiàn)了重要力量。
2021年?yáng)|鵬飲料半年報(bào)中表明，營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)也主要源于東鵬特飲500ml金瓶銷售收入持續(xù)提升。招股書曾顯示，2018年-2020年，500ml金瓶收入分別為7.99億、21.67億、30.85億，分別同比增長(zhǎng)1241.53%、171.24%、42.36%。目前該產(chǎn)品仍處于成長(zhǎng)期，依然具備較強(qiáng)勢(shì)能。東鵬特飲500ml金瓶的銷售讓東鵬飲料在能量飲料行業(yè)再次實(shí)現(xiàn)彎道追趕。
事實(shí)上，為了豐富產(chǎn)品的多元化，近年來(lái)東鵬飲料一直在不斷研發(fā)新品、拓展品類。先后推出了陳皮特飲、由柑檸檬茶等產(chǎn)品。據(jù)半年報(bào)顯示，東鵬加気、0糖特飲2021年上半年銷售收入分別為3113.92萬(wàn)元、3074.20萬(wàn)元。
盡管整體銷售規(guī)模相對(duì)偏小，但東鵬旗下的非能量飲料營(yíng)收比重一直在逐漸增加。2017年~2020年6月，非能量飲料營(yíng)收占比分別為3.63%、3.28%、3.53%、6.89%。
東鵬飲料旗下產(chǎn)品
銷售推廣渠道持續(xù)拓寬
在快消行業(yè)，依舊是 “渠道為王”。今年上半年，東鵬飲料已有2002家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)約179萬(wàn)家終端門店。也就是說(shuō)僅在今年上半年，東鵬飲料新開經(jīng)銷商超過(guò)400家，終端拓展接近50萬(wàn)家。
東鵬飲料在業(yè)績(jī)報(bào)告中表示，廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入16.55億元，同比增加39.47%。東鵬飲料廣東區(qū)域外實(shí)現(xiàn)銷售收入20.18億元，同比增加58.53%。
在廣東區(qū)域，東鵬飲料實(shí)行全渠道精耕、拓寬消費(fèi)群體，細(xì)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、產(chǎn)品全系列覆蓋的策略。
在全國(guó)市場(chǎng)，東鵬飲料加強(qiáng)開拓華東、華中、西南等區(qū)域的小賣店、獨(dú)立便利店、報(bào)刊亭等傳統(tǒng)渠道，加速開發(fā)高速路服務(wù)區(qū)、加油站、大型賣場(chǎng)、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現(xiàn)代渠道，提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度，帶動(dòng)廣東區(qū)域外的銷售收入不斷提升。
隨著渠道的拓展，東鵬飲料在全國(guó)范圍的營(yíng)業(yè)收入也不斷提升。公司營(yíng)業(yè)收入較上年同期大幅增長(zhǎng)，2021年上半年，東鵬飲料營(yíng)業(yè)收入為36.82億元，同比增加49.11%。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，東鵬飲料在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷方面同時(shí)發(fā)力，已成為國(guó)內(nèi)功能飲料領(lǐng)軍企業(yè)。如今，泰國(guó)天絲與華彬的紅牛之爭(zhēng)仍在繼續(xù)，東鵬飲料上半年的發(fā)展也讓本土能量飲料品牌看到了希望，未來(lái)東鵬飲料的發(fā)展如何？留給市場(chǎng)更多的想象。
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