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國際大牌丟失、國內(nèi)品牌自建 麗人麗妝遭遇雙重擠壓

  運營生態(tài)巨變

  在天貓雙11前十年,彩妝類目銷售的榜首從未出現(xiàn)過國產(chǎn)品牌的身影,直到2019年完美日記成為首個銷售破億的國貨彩妝品牌。

  百度指數(shù)顯示,2019年11月11日當天,完美日記搜索指數(shù)迎來自創(chuàng)建以來的最高峰。今年雙11,完美日記繼續(xù)蟬聯(lián)彩妝線上銷冠,并以超6億元的成績創(chuàng)下新高。

  在此之前,完美日記母公司逸仙電商剛向美國證券交易委員會(SEC)遞交招股說明書,啟動赴美上市。成立僅4年多的逸仙電商,已相繼吸引高瓴、真格、高榕、厚樸、弘毅、CMC資本、Tiger等海內(nèi)外知名公司的投資。

  業(yè)內(nèi)人士指出,新銳國貨品牌大多是電商出身,已自建電商團隊,并不需要代運營;進口品牌以及線下轉(zhuǎn)線上的品牌更需要這塊服務(wù),但品牌進入成熟期后也傾向于自建電商團隊。

  公開信息顯示,麗人麗妝運營起家的相宜本草,也在招聘網(wǎng)站上掛出佰草集等其他品牌“自建電商團隊”的崗位。“品牌會擔心最終被平臺和代運營公司收割利潤,渠道掌控能力下降,因而最終會選擇自建團隊。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

  不過,國元證券認為,新冠疫情加劇了線上對線下渠道替代,品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速,同時主流平臺發(fā)力引入跨境品牌,為品牌電商服務(wù)市場擴容奠定基礎(chǔ),預(yù)計2025 年行業(yè)規(guī)模有望達2.04萬億,對B2C 電商滲透率有望提升至13.7%。目前天貓認證電商服務(wù)商1086 家,其中頂級六星僅9 家,行業(yè)相對分散,頭部企業(yè)專業(yè)度高、資源豐富,不斷拓展品類、品牌,因此麗人麗妝的市占率有望持續(xù)提升。

  來源: 富凱財經(jīng) 作者|股伯通

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